漢光百貨開始試水買手店 百貨爭相試水破解同質化

2020-12-15 聯商網linkshop

漢光百貨開始試水買手店 百貨爭相試水破解同質化

來源：聯商網2019-03-25 19:49

繼銀泰百貨、北京SKP的買手店影響越來越大後，漢光百貨也開始試水買手店。

近日，北京商報記者走訪漢光百貨看到，位於該商場三層扶梯旁有一個大約十幾平米的女裝專櫃，名為「HANGUANG Select」。據了解，這是漢光百貨首次嘗試運營的自營買手店。

有分析認為，隨著電商逐漸分割傳統百貨的市場份額，百貨業態需要重新構建多元化體驗的理念，而集合店模式值得傳統百貨借鑑。

小面積試水

相比銀泰百貨的西有全球好店以及北京SKP的「SKP select」，漢光百貨的買手店整體布局略顯擁擠。北京商報記者走訪漢光百貨看到，HANGUANG Select店位於三層女裝中區，但位置並不明顯，店鋪面積也相對窄小。在品牌方面，漢光百貨買手店以國內設計師品牌為主，並沒有國際品牌及奢侈品。

據該專櫃人員介紹，該門店內主要以國內新銳設計師品牌為主，其中包括I-AM-CHEN、Short Sentence、Par Minou、PH5、POLLYANNAKEONG、YOEYYOU等品牌，雖然很多消費者沒聽說過上述品牌，但很多款式均在熱門電視劇中出現過。

面積雖小，但該店可支持多渠道購買。北京商報記者首次留意到該門店開業的消息是來源於漢光百貨的微信公眾號，通過文章推送，消費者均可以通過微信公眾號進入到漢光百貨的小程序內購買產品。記者注意到，整體的「HANGUANG Select」產品價格從幾百至三兩千不等，該自營買手店定位與漢光百貨同樣屬於白領、年輕一族消費者範疇。

爭相入局

百貨做買手店已非新鮮事，在漢光百貨之前，早已有新世界百貨、北京SKP、銀泰百貨等商家大力推廣自營買手店。其中，銀泰百貨的西有全球好店已經進入了快速複製階段，目前在全國已經開設了27家門店，且店內所有貨品是在線上和線下同步進行銷售。西有全球好店負責人介紹，主要布局線上和線下兩大渠道銷售，分別採取不同的運營策略，這樣依託於多種新零售銷售工具，在獲客和商品兩個維度保持高效率。

除銀泰百貨旗下買手店有較好市場份額外，北京SKP的「SKP Select」也是多家百貨模仿的對象。「SKP Selet」有男裝、女裝產品，還引入了家居品牌「SKP HOMESelect」。該商場導購向記者介紹，上述家具品牌的產品都是商場買手團隊從各個國家採購回來的，在全球選擇超過200多個新銳設計師品牌的產品。

儘管加碼自營、買手、集合店元素被認為是百貨業抵擋行業同質化的有效手段，但也有不少失敗案例。此前，原樂天銀泰項目由韓國樂天管理時自採了大量韓國商品，但由於運營團隊對北京消費者不夠了解，大量貨品砸在手中導致巨虧。同時，一直打自營牌的NOVO百貨也頻現悲劇，北京和重慶的NOVO百貨早已相繼停業。

尋精準客群

中國百貨業協會在百貨業相關發展報告中曾指出，在調查的百貨企業當中，37.8％的企業擁有自營品牌。中購聯購物中心委員會主任郭增利表示，零售企業在經營過程中，需通過細分市場來挖掘消費群。根據消費者的需求，抓住市場動脈準確進行市場定位，這才是百貨店提高核心競爭力的關鍵。

自營買手店是否將會在以往傳統買手店模式中實現突破，北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，商場之所以頻頻創立自己的品牌集合店，是因為這類店的產品更新換代速度快，另一方面小眾限量商品比較多，更容易吸引消費者。消費者逛商場不再是以直接購物為目的，更多是體驗逛商場的感覺，一些新奇的品牌更受消費者歡迎。但買手店最大的風險就是庫存壓力，如果銷量不好，反而會拖累商場業績。

（來源：北京商報 記者 王曉然 劉卓瀾）

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