窮遊網創始人肖異:反思藍莓評測

2021-01-18 經濟觀察網

（圖片提供：全景視覺）

經濟觀察網 記者 仝麟閣 連肖異自己都沒有想到，一個不起眼的孵化項目，竟一夜爆紅，成為公司倚仗的未來。

2017年9月4日，一家自稱獨立評測機構的「藍莓評測」發布一篇名為《五星級酒店，你們為什麼不換床單》的文章。文章稱該機構的工作人員入住北京5家五星級酒店，發現上述酒店在客人退房後，並未更換洗漱用具和床上用品。隨後，「藍莓」背後東家窮遊網被扒出。

「他是誰？他是否有資格評測？」這是來自某高校酒店管理系老師的質疑。藍莓評測的主編徐鵬皓告訴記者，當時公司沒有和涉事酒店接觸，除了一張對外公告和補充證據外，基本沒有和外界來往，連續幾個星期，評測平臺都沒有再發一篇文章。

「這件事的發展，背離了我們的預期。」徐鵬皓說，「我們想做的，是一家評測平臺，而不是打假平臺。」靜默了半年多後，窮遊網的創始人肖異首度向經濟觀察報解釋了事件的原委，「當時，本來是想評測這幾家五星級酒店哪家服務最好，我們將衛生標準納入評測的範圍內，結果發現，沒有一家達標。於是，我們臨時決定將這個視頻做出來並發布。」

可以確定的是，肖異是窮遊網和藍莓評測兩家公司的創始人，但他表示，會把評測平臺獨立運營，以保持中立，不想讓它成為某個環節的補充。在熬過了漫長的的靜默階段後，藍莓評測受到了315晚會的邀請，現在肖異終於鬆了一口氣，準備把這道菜餚端上桌。

和大多網際網路創業者不同，肖異是一名體育記者。在公司裡的展架上，放著十多本內容、風格迥異的雜誌，這些書中，很多都是他自己編寫、設計的。在長達兩個多小時的攀談中，肖異有一半的時間，都在介紹他對玩具、美食、旅行、生活方式的理解，並如何將其涉及成雜誌和各種紀念品。

「在和OTA寡頭的競爭中，獲客成本是第一難題。」肖異告訴記者，「唯有通過拓寬產品線，營造社群文化，才能增強客戶粘性，降低獲客成本。在去年年末，窮遊網迎來了單月盈利。」

2016年，窮遊網獲眾信旅遊1.67億融資，估值逼近30億。現在的窮遊網，依然主打出境遊市場，但相比其他對手的高調出擊，窮遊網則略顯低調。在這兩年中默默的孵化著「藍莓」，終於在今年5月，肖異為藍莓評測舉辦了盛大的發布會，並表示，這個項目的地位和窮遊網同樣重要。

「變現的方法我們還在考慮，目前還沒有一條確定的路。」徐鵬皓告訴記者，「如果用電商、廣告的方式，難免會使平臺失去中立性。但現階段，最重要的是口碑，而不是流量和收入。」

徐鵬皓介紹道，「藍莓評測的產品，是低頻次、高價格的產品，比如高端體檢、金融服務、培訓機構等等，都是考察的項目，評測內容涉及產品的方方面面。如果你的內容真的好，有價值。這些高消費者能買得起上萬的產品，不會擔心無法變現。」

2004年，留學德國的肖異開始創業，摸爬滾打14年，才有了今天的窮遊網，而孵化僅兩年的藍莓評測，現在卻成了公司的主要戰略項目。對此，肖異講述了原委，「中國到現在都沒有一個權威的高端消費品評測平臺，我討厭為了趕『風口』而做項目，在沒有人的藍海，往往能航行更遠。」 

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