在一本陳舊得泛黃的招商手冊上，記者看到了浙江嘉興桐鄉鞋業皮革城計劃建成後的模樣：商場一樓的中庭豎立著三棵巨型椰子樹，透過玻璃穹頂可以看到藍天白雲——在浙北這座縣級市，這樣的布局算得上時髦。
然而，儘管對接著烏鎮每年數百萬的遊客資源，開業時被許多人視為「政府一號工程」，這座曾計劃與被視為中國皮革業龍頭市場的海寧皮革城分庭抗禮的商貿綜合體卻沒能譜寫輝煌篇章。
造訪的人都會對它寥落的近況唏噓不已:玻璃櫥窗多處殘破，往裡探視，不完整的塑料模特橫七豎八，包裝用的紙盒、掛衣架等舊物一片狼藉，連外立面的牆灰都已經被剝蝕，早已沒有了生氣。只有雨聲反覆砸落在昔日精心打造的蓮花雕塑上，顯得既鏗鏘又肅殺。
《中國經濟周刊》記者在桐鄉市政府2005年一份「專題會議紀要」上看到，桐鄉首座皮革城當時被確立為「桐鄉市重點專業市場」，當地媒體也曾對它叫板海寧的商業前景大著筆墨。但記者調查發現，這些願望都在後來重複建設導致的惡性競爭中落空。
據悉，執掌這座廢墟的幕後老闆如今也正試圖重整旗鼓，想將皮革城的「舊瓶」裝上尾貨市場、毛紡城這樣的「新酒」，而至於能否涅槃重生，目光又重新聚焦在當地政府的作為上。
600多個業主被「套牢」
「2005年投了20多萬買的商鋪，等於買了一隻垃圾股，還不能割肉。」在桐鄉鞋業皮革城原先人氣最旺的一樓，記者見到了獨自驅車前來的業主孫錚，他在全國多地投資商鋪，此處被他視作唯一的敗筆。
「2004年我在上海柳州路買過商鋪，後來被收購，賺了100多萬元；在花橋買的是沿街商鋪，每年租金收入也超過2萬元，只有這裡不光利潤打水漂，什麼時候脫手也是遙遙無期。」孫錚說罷，碾了碾撒在地上的菸灰，旁邊則是堆積如山的裝潢垃圾。
據記者了解，2006年開業時，桐鄉鞋業皮革城也曾風光一時。「前期生意好的時候，一個商戶每月可以賺十多萬元，我許多朋友組團過來，現金用完還要借錢採購，最景氣的頭幾年，停車場根本不夠用，私家車和旅遊大巴都要停到皮革城對面的空地上。」孫錚對記者回憶。
另一位本地業主告訴記者，由於銷售火爆，搶購甚至需要託關係「開後門」。「因為項目開發商和我的單位有工作往來，我是靠著內部渠道才搶到了一套底樓的商鋪，當時政府非常重視這個項目，銀行貸款配合也很給力，一般情況下購買商鋪只能貸款五成，皮革城項目允許貸款六成。」
誰也沒預料到，彼時的熱火朝天只是曇花一現。6月10日，《中國經濟周刊》記者在現場看到，如今皮革城已經人去樓空，只有靠近正門的位置徒留了兩位商鋪租客，由於訪客寥寥，正緊盯著電腦屏幕上的股票行情。
「我們是專門做皮帶批發的，幾乎不做零售，所以圖租金便宜，把這裡的商鋪當作客戶提貨的倉庫用。」租客徐玉萍對記者坦言，儘管每月租金總額只需要2000元，目前經營狀況也只是勉強維持，淡季甚至入不敷出，「現在房子還會漏水，我們不得不自己掏錢把水管引到廁所，物業基本荒廢了。」
據孫錚介紹，目前業委會成員大約有600多人，「有的投資者是舉家購買，一家人買了5套，也有不少是老年人，原先打算做養老用。」在他看來，桐鄉鞋業皮革城淪為「鬼城」的分界點是鞋業皮革城幕後老闆的「換手」。
記者獲悉，桐鄉鞋業皮革城的「老東家」是浙江聚寶置業有限公司，其於2007年被上海仲盛集團整體收購。孫錚告訴記者，仲盛接手後，曾一度打算將其轉型為「韓國服飾城」，「當時還專門新建了兩部觀光電梯，想將皮革城樓上幾層打造成韓國服飾市場，原先的許多商戶都因此被清空，但最終韓國項目談判失敗，整座城閒置至今。」
當時被確立為「桐鄉市重點專業市場」的皮革城如今已是一片蕭條的景象。
皮革城已經人去樓空，只有靠近正門的位置還有兩位商鋪租客。
白熱化的同城競爭
事實上，韓國項目的功敗垂成很可能只是導火索。從地理位置看，桐鄉鞋業皮革城可謂得天獨厚，不僅緊鄰浙北地區最大的客運站桐鄉客運中心，距離國家4A級景區烏鎮僅15分鐘車程，而且和著名的海寧皮革城毗連——也正是這種溢出效應，曾令市場對它的商業前景充滿期待。
但骨感的現實卻給了桐鄉當頭棒喝，它不只沒能分羹海寧的皮革「蛋糕」，還因為慘烈的同城競爭而元氣盡失。《中國經濟周刊》記者實地考察發現，站在桐鄉鞋業皮革城廣場上環顧，附近不僅建有浙北皮革廣場，還有一座打著「皮革航母」旗號的世貿中心。
根據公開資料，桐鄉世貿中心在2009年被確立為浙江重大商貿項目，桐鄉市政府2008—2009年度重點工程，佔地206畝，主營業態包括了箱包鞋類、精品皮衣、裘皮服裝、精品毛衫等幾大板塊，和桐鄉鞋業皮革城的設置大同小異，但體量明顯要大出許多。
而浙北皮革廣場的布局也和桐鄉鞋業皮革城如出一轍。「這兩座皮革城都是2009年新建的，當初在建桐鄉鞋業皮革城時，政府和開發商都口頭承諾過將是唯一的一座，後來卻以各種名目陸陸續續興建。」在記者採訪過程中，不止一位知情人士透露，最初浙北皮革廣場和世貿中心都以旅遊商品和小商品名義報批，最後卻形成了扎堆皮革市場貼身肉搏的局面。
記者還注意到，雖然不像桐鄉鞋業皮革城那樣關門歇業，另外兩家皮革城的銷售情況同樣不盡如人意。在浙北皮革廣場內，商場一樓進口處雖然設有一座諮詢臺，但卻無人值守。而連接不同樓層的雙向並排自動扶梯上也空空蕩蕩。
從商場一樓逛到三樓，記者發現每家店鋪內都空空如也，甚至一樓收銀臺也不見有店員把守。除了淡季銷售本就比較清淡的皮草、皮衣，箱包和鞋子也乏人問津。在一家箱包店內，一位女店員百無聊賴地趴在櫃檯上把玩手機，記者經過時也沒有抬頭迎客。
相比之下，世貿中心略有人氣，偶爾可以見到零星的購物者前來，但對於整個體量而言仍是杯水車薪，許多商戶還貼上了店鋪轉讓的紙條。
值得一提的是，現狀暗淡的桐鄉皮革業似乎仍在加大馬力開拓新的商貿市場。記者在世貿中心看到巨幅廣告，寫明「走起，到二期去看看」。據記者查詢網上公開資料，二期佔地、店鋪數均與一期相仿，相當於要在一期市場的東北面再造一艘「皮革航母」。
崇福皮毛，桐鄉皮革城的新思路？
作為桐鄉發展皮革業的參照對象海寧，近幾年商戶的銷售情況雖有波動，卻相對平穩得多。根據上市公司海寧皮城（002344.SZ）披露的信息，2014會計年度的租金水平仍然高於2013年。
對比海寧，桐鄉究竟怎麼了？這個問題也縈繞在身處其中的圈內人心裡。「桐鄉和海寧還是有差異，桐鄉的皮革商貿市場並沒有形成氣候，海寧皮革城是上市公司，商貿起步早。」嘉興皮毛和製鞋工業研究所一位匿名人士對記者分析。
目前依然留守桐鄉鞋業皮革城的租客李勇也表示，桐鄉沒有形成前店後廠的皮革產業鏈，所以無法與海寧正面抗衡，「皮革城並不是海寧的發明，在它之前，河北、遼寧都有，但都因為粗製濫造走不遠，海寧的核心競爭力是多數皮革加工商都較正規，我們桐鄉現在的貨多數還是從海寧批發的。」
記者調查發現，對桐鄉而言，直接擁有原產地優勢的其實並不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生產大本營位於崇福鎮。根據公開資料，早在2005年，崇福就被中國輕工業聯合會和中國皮革工業協會命名為「中國皮草名鎮」，崇福皮草企業還參與制定了「皮毛服裝」、「皮革服裝」等18項皮毛行業產品標準。
崇福鎮皮毛協會秘書長姚夏其對《中國經濟周刊》記者介紹，目前崇福鎮共有多達1700多家皮毛加工商，去年利潤加稅收一共收入超過33億，銷售額達到了175億，近幾年的增速都在10%以上。
「崇福鎮的皮毛產量可以佔到全國皮毛總產量的近40%，而崇福皮毛加工業的總產量佔到全鎮工業總產量的40%～45%，是支柱行業，目前海寧皮毛有50%的供應商是來自桐鄉。」姚夏其告訴記者。
而崇福自己也打造著前店後廠的商貿模式，由於是點對點的精準定位，佔地4萬平方米的「皮草大世界」近幾年銷量並未明顯受到經濟回落的衝擊。「2013年暖冬，皮毛原材料價格較高，銷量下降了一些，但是大世界的經營面積增加，總體利潤加稅收也達到35億~36億，2014年成本壓低，情況好轉，達到40個億左右。從上半年情況估計，今年也能持平。」姚夏其如是說。
記者實地考察的情況亦顯示，處於淡季的皮草大世界各個商鋪都在裝修，施工人員大多反映，每年都會接到裝修訂單，生意相當穩定。
姚夏其坦言，由於地理位置的局限，目前旅遊業對於崇福皮毛業的反哺作用尚不明顯。這似乎為旅遊大巴必經的桐鄉鞋業皮革城提供了一種轉型思路。
業主呼籲政府給力
實際上，這座「廢墟」能否重整山河也是開發商的一塊心病。桐鄉鞋業皮革城經營管理有限公司總經理鄭歆瀚接受《中國經濟周刊》記者採訪時表示，如何盤活這部分資產一直是公司議桌上的命題。
「現在我們已經招商了一家佔地2000平方米的餐飲公司，D區的一層630平方米打算建成毛紡城，租給一個溫州老闆，因為桐鄉周邊做羊毛衫的小作坊很多，他可以根據周邊市場來決定經營範圍。」鄭歆瀚告訴記者，廣東一位老闆還打算擇地建造一個尾貨中心，幫助消化外貿庫存，目前雙方就招商細節問題正在談判。
不過，從事金融信息服務業的業主李漾（化名）卻告訴記者，尾貨中心前景迷人，能否花落桐鄉還要視地方政府給力與否，「紹興政府現在也想拉攏這個廣東老闆，還由政府出面提供各種優惠條件配合招商，桐鄉政府也應該積極參與，尾貨是一個很好的入口，比如說廣州生產的手錶、拖鞋，桐鄉生產的過季的羊毛衫和蠶絲被等等，都可以放到這個市場上銷售，再建立對接旅遊客流的規範，發揮桐鄉的優勢。」
不過，從事金融信息服務業的她也道出心中憂慮：「如果政府不積極甚至不作為，我們還是擔心開發商後期會放棄對皮革城的運營，畢竟對它來說，也可以通過資本運作來變現，最簡單的玩法就是拿這座城作為銀行融資抵押，或者是作為P2P項目的資產證明，再或者作為固定資產索性打包賣給基金來脫手。」
截至記者截稿時，桐鄉市宣傳部門沒有對記者的採訪約見做出回應。
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