東方網記者程琦7月18日報導：貼一片生煎樣的面膜，塗上小龍蝦色的口紅，會是什麼畫風？東方網記者獲悉，最近愛跨界的上海名小吃又「不務正業」玩出了新花樣：小楊生煎和新銳品牌稚優泉跨界聯名，推出了小龍蝦唇釉和生煎包面膜。該消息一出，迅速上了微博熱搜，評論區網友紛紛開腦洞：「搭配香油和醋，敷起來會更有感覺」，「晚上餓了敷一片，等於吃了一籠生煎。」
潮牌和小吃跨界，小龍蝦唇釉一天賣了2萬件
提起小楊生煎，上海人無人不曉，自從1994年在吳江路開了第一家店後，小楊生煎連鎖店遍布全國。創立於2011年的彩妝品牌稚優泉同樣來自上海。一家生煎老字號和一家年輕彩妝品牌，看似風馬牛不相及，如何玩到一起？東方網記者在採訪中獲悉，這次跨界的背後受益於電商平臺的助力。
稚優泉品牌經理Jane告訴記者，對稚優泉來說，消費者中18-23歲的年輕人佔了70%，如何拓展新的粉絲群，一直是品牌考慮的重點。「我們發現，喜歡買彩妝的人群，大概率也喜歡美食，和新奇特的事物。怎麼樣和美食品牌跨界出新品？在上海，我們第一個想到的就是小楊生煎。」
年輕品牌希望擴大粉絲群，而老字號想找到更多年輕人，兩者一拍即合。有了初步的想法後，稚優泉找到了電商平臺。最大的難點在於產品設計。面膜的帶貨力不及其他產品，怎麼結合才能既有關注度又達到銷量爆發？「除了生煎，小龍蝦更是夏季網紅，背後是有情感的。而小楊生煎也有龍蝦生煎，因此天貓國潮項目組建議，做一款小龍蝦色號的唇釉。」Jan說，創意來回修改了多次，最終，稚優泉和小楊生煎決定推出生煎包面膜和小龍蝦唇釉。
事實證明，小龍蝦唇釉剛上線一天，就售出了2萬件，「龍蝦色」成了時下年輕人瘋搶的色號，為稚優泉一天帶來了50萬新客。除了90後、95後年輕人，稚優泉的粉絲中，也增加了不少80後。
大數據助力，「國貨」品牌跨界二次走紅
公開資料顯示，稚優泉創立於2011年，主營護膚品和彩妝。在去年雙11和今年618，稚優泉成交均破億，成為新銳品牌中的黑馬。
Jane坦言，2014年以前，稚優泉以做護膚品為主，創業初期線上發展不溫不火。2014年，品牌嘗試推新品，在電商平臺上首發了一款氣墊粉底液，銷售超出預期成了店內爆款，因而進入彩妝市場。而成交量的提上離不開大數據的支持。記者在採訪中了解到，通過電商平臺大數據洞察，反向指導新品研發，稚優泉從三四線城市，走到了一二線年輕人的面前。
Jane透露，以往稚優泉定位平價彩妝，會參照時下爆款設計，色彩多、鮮亮，消費者大多來自三四線城市。通過大數據，我們發現大城市年輕人並不喜歡色彩複雜，他們更偏好簡約、有質感的東西，因此對口紅做了升級，去年推出了第一款啞光口紅。果然，啞光口紅一上線就賣爆了，我們發現一二線的新客迅速增多，尤其是上海。
目前，通過與電商平臺牽線跨界和新品研發，稚優泉走上了高速增長的快車道。最近3年，網購銷售額每年突破兩倍以上增長。
事實上，除了稚優泉、小楊生煎，旺旺增設服裝生產線、英雄賣空1.8萬支跨界鋼筆走出低谷……更多的國貨品牌，通過創新走「觸網」路線，打了翻身仗。旺旺、老乾媽、六神、李寧這些「國貨」都成了跨界二次走紅的國民品牌。
天貓相關團隊負責人表示，這兩年，牽線國貨品牌跨界開發腦洞新品，往往能幫助品牌獲得高速增長和新客的沉澱。而今年，天貓國潮團隊引進了一批設計師資源，和100多法國設計師籤約了深度合作協議，除了中短期的爆發，將探索助力「國貨」品牌長期增長的方式。
來源：東方網