學 校：西南科技大學
所在院系：環境與資源學院
姓 名：鄧 昕 張亞姣
聯繫電話：13795776177 13648110712
E-mail ：123321dx@163.com
策劃書第一稿概述：
本策劃的目的是在西南科技大學（位於中國科技城——四川省綿陽市，教育部確定的國家重點建設的西部地區14所高校之一，全國67所現代遠程教育試點高校之一，全國36個國家大學科技園之一）推廣映泰品牌及產品，擴大高校市場佔有率。
第一稿中我已經確定了本次宣傳推廣的指導思想——突破重點人群，獲取廣泛認同。我們希望通過堅持至少一學期或一學年的主題推廣，前期重點揣摩大學生消費心理，打造映泰品牌形象，展現映泰品牌的青春活力；後期將大力擴展映泰板卡市場，將其產品線的技術實力、科技創新與產品本身的性價比等銷售概念進行整合，打開重點消費/宣傳渠道，通過多種方式取得映泰公司希望得到的宣傳效果。
宣傳實施方案（第一稿）：
階段
起止時間
關鍵詞
具體方案
前期
2006年7月—9月
市場調查、團隊構建、打通渠道、尋求合作
1． 三個階段的市場調查
2． 構建宣傳團隊
3． 聯繫並尋求環境與資源學院的合作與支持
中期
2006年9月—11月
宣傳活動，提高聲譽
1． 贊助支持各項校園文化活動，親近在校學生，提高品牌認知
2． 開展相關專題活動，展現映泰品牌、產品、服務、性價比優勢
3． 學校與市場連動，在綿陽市範圍內擴大映泰知名度
後期
2006年10月—
產品銷售，擴大市場
1． 產品展示，現場促銷
2． 提供優惠的整機解決方案，佔領終端銷售市場
3． 動員產品更新，主動探求商機，贏取更大市場
策劃書修改思路：
提交了策劃方案後，映泰公司工作人員在第一時間給予了修改意見，指出「揣摩大學生消費心理是重點，如何策劃與學生能立即拉近距離又不需要勞師動眾的活動是目前最需要的策劃方向」。根據這一意見，結合一段時間的市場調查及企劃思考，綜合其他優秀方案，我及時修正了策劃思路，將思考重點放在：
1、減少校園文化活動贊助比重，策劃方向指向其他有品牌及產品特色、能夠吸引同學參與的專題活動上。
2、建立推廣、銷售、售後服務的長期機構及長效機制，盡力延續宣傳推廣的成果，使映泰品牌深入人心，牢固佔領西南科技大學市場。
3、宣傳的最終目的就是銷售，因此我將重點打造映泰板卡在西南科技大學的銷售渠道和方式，擴大銷售額。
宣傳計劃指導思想（修正案）——
打造重點人群推廣渠道，紮根西南科技大學市場，爭取品牌效應市場收益和諧發展
在重視平行宣傳的同時，把握校園中IT產品銷售重點人群，以此為突破點鋪開宣傳攻勢，擴大市場知名度和佔有率，取得一定銷售業績後，尋求組織依託，建立映泰品牌西南科技大學S3（Spread、Sell、Service）Club，長期堅持宣傳策略，提供映泰板卡產品體驗、銷售中介、售後服務等服務，牢牢控制校園板卡市場消費導向。
宣傳實施方案（修正案）：
前期——
關鍵詞：市場調研、團隊構建、渠道合作
1、三個階段的市場調查，掌握西南科技大學板卡市場現狀和同學們的消費意向。依照慣例，西南科技大學秋季開學時間是每年的8月25日左右，新生報到時間是9月5日左右。在暑期，我們將通過兩個校園論壇——「酷谷網」（http://www.coogo.net/）和「螞蟻腳下」（http://www.my9x.com/）進行相關調查，希望得到：大二以上年級電腦擁有率、板卡市場佔有率、裝機渠道，潛在電腦消費者數量、需求及初步意向，映泰品牌認知度，宣傳重點人群名單；高年級開學及新生入學後重複上述調查，以紙質調查表為媒介，在避免重複受訪的基礎上覆蓋網絡調查空白，得到真實、準確、有效的數據。
2、構建宣傳推廣團隊。我們希望以較低廉的成本組建一個專業、專注的團隊，人數固定在3人左右，匯集硬體、財會、營銷方面的人才，為拓展Biostar S3 Club打下堅實基礎。
3、聯繫並期望得到環境與資源學院分團委、學生會的有力支持，同校園電視臺、各類報刊、論壇建立友好的合作氛圍。
中期——
關鍵詞：品牌宣傳，專注市場
整合資源，疏通渠道，採用多種方式展開全方位宣傳，使映泰品牌深入人心，讓同學們了解到映泰對學生消費市場的準確把握，能夠提供專業、一流的產品和服務為同學們的IT生活提供巨大便利。
1、宣傳初期，充分借鑑「金利來」營銷模式，在學校人流量最大的107廣場和七彩柱廣場獨立布置映泰巨幅LOGO，以神秘感接近同學，提高關注程度，累積品牌人氣。
2、贊助支持各項校園文化活動，親近在校學生，提高品牌認知。
雖然映泰公司對我們前一個方案提出了諸如「避免勞師動眾的大型活動」的意見，但我們經過認真的調查分析後認為，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實際，根據市場特點，有針對性地開展宣傳策劃。所以在修正案中我們依然保留了這個部分。而且在方案第一稿中我們也提到了，映泰公司可以根據實際情況進行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了映泰公司「簡約直接」的訴求。我們認為，通過大型校園文化活動的贊助計劃，有助於映泰快速有力擴大知名度。數量不是關鍵，我們只需要盡力保證在至少一個活動中的成功宣傳。
3、開展相關專題活動，展現映泰技術實力和服務特色。
本類所列舉的宣傳過程主要結合映泰板卡自身實際展開，可單獨進行，也可穿插於校園文化活動贊助計劃之中。這些活動要求具有較強的參與吸引力，或者具有引人注目的創新點，不僅要吸引專業人士的眼光，也要適當降低門檻，爭取多數普通同學的參與。
可策劃的活動有：「映泰西科行」專題報告會；校園DIY大賽和電子競技大賽；「我的成長與映泰」專題徵文活動；主題網吧或網吧體驗區；「映泰S3 Club」VIP會員招募；「映泰產品體驗通道」等等。
4、進行品牌滲透，爭取更大關注。
大量製作有映泰LOGO的小飾品（原子筆、T恤、手機掛鏈等），低成本、大面積地將映泰品牌滲透到同學們的學習生活的各個方面，讓「映泰」無處不在，陪伴同學的每一天。
5、藉助西南科技大學的影響力和社會資源，擴大映泰在綿陽市的品牌認知。
這一項目的具體實施方案尚需要繼續思考討論，在此也不再贅述。
後期——
關鍵詞：產品銷售、擴大市場
隨著Intel奔騰D8**、9**處理器價格的持續走低，Core2處理器的發布以及AMD AM2平臺的推廣，新平臺的更迭和推廣必將更快。在下半年主板的銷售中，選擇一款合適的、具有較強性價比的主板上述處理器搭配必將成為高校學子裝機的主流，因此，映泰首先需要在已有「T」系列玩家主板的基礎上，研發出適合學生選擇的優秀主板，用以佔領市場。
對於映泰產品的銷售，我們暫時基本採用第一稿的計劃，只做少量改進，既：
1、通過Biostar S3 Club展示映泰產品，對購機同學予以指導建議，給予一定優惠，同時對VIP會員提供更加貼心、專業的服務，讓其充分感受作為VIP的價值。
2、建議映泰公司利用自己的銷售渠道為本次活動提供優質優價的產品，同時在綿陽市場尋求更多終端銷售店面的合作，推薦映泰板卡成為其銷售的主打品牌。
3、動員平臺更新，以實惠的價格讓希望升級電腦的同學在享受新產品高性能的同時，不再為淘汰的配件擔心。
4、鑑於映泰顯卡不具備同其主板一樣的市場競爭力，我們可以採用低價套裝捆綁銷售的方式進行推介。
總之在大學校園，性能不是決定消費導向的第一要素，對於囊中羞澀的學子們來說，實惠的價格往往成為他們選擇產品首先要考慮的因素。
關於「Biostar S3 Club」：
以映泰公司及其代理渠道為後盾的學生IT產品銷售服務組織。目前在西南科技大學，這類組織的構建仍屬於空白，發展極不合理規範。相信有了映泰的大力支持，我們有足夠的能力在西南科技大學打造這一服務品牌。面對一個空白市場，我們要切入其中並進行市場佔有將變得非常簡單。具體發展規劃已在構思之中，如果能夠順利入圍，這個新興組織的建設將可以立即提上日程。
西南科技大學主板消費現狀：
據不完全統計，現在西南科技大學主板市場佔有率較高的品牌是：華碩、技嘉、華擎、昂達。後兩種品牌的入圍相信和其低廉的價格有直接的關係，但也要注意到，華擎依然是具有一定設計生產實力的廠商，其產品的性價比對於學生來說具有很大的吸引力。而昂達雖然是其他廠商OEM的產品，但其NF4S、915PLD等型號的主板依然具有很強競爭力。華碩和技嘉雖然是一線大廠，仍然生產一些沒有很強性能潛力可供挖掘的簡化主板以此搶佔中端市場，而在我校擁有的此類品牌主板，多數就是上述產品。
對於映泰來說，它的市場定位剛好就基於上兩類廠商之間，既有較強的研發製造實力，可以生產高端主板，也能生產出諸如T系列超頻主板等非常適合學生選購的高性價比主板，而映泰作為全球五大主板廠商之一，品牌優勢就更為明顯有力。現在西南科技大學中映泰主板銷售最好的是TF6100主板，用戶反響較為不錯