國內經濟型酒店集團漢庭最近成交了一筆新買賣：控股收編國內最大的中檔酒店集團星程。
星程的「老東家」攜程旅行網在2008年7月斥資打造了這一中檔酒店品牌，其一度招兵買馬，血本挖來數位高星級酒店管理層。星程酒店（需求面積:5000-10000平方米）目前已經發展至100多家加盟酒店。
對於漢庭和攜程之間有關於星程的股權交易，雙方均表示目前不便透露，將在近期進行財報公告。
漢庭的收購背後亦蘊含深意。漢庭在不久前剛剛公布了其第二個五年發展計劃，其中第一要義就是做多品牌，產品線酒店的高中低檔都要涵蓋。
攜程為何出手曾經寄予厚望的星程?時值經濟型酒店發展頻頻遇阻時期，此番收購對於漢庭的價值又何在?
兩廂情願
這是一次「知根知底」的合作。
交易雙方可謂淵源頗深。漢庭集團執行董事長、CEO季琦是攜程的創始人之一，他和如今攜程的董事長梁建章、CEO範敏，以及紅杉資本的沈南鵬組成了當時赫赫有名的「攜程四君子」。攜程上市後，幾人儘管曾一度各奔東西，但幾番兜兜轉轉下來，卻依舊圍繞著旅遊業謀生意。
早在2010年漢庭上市之時，攜程就曾「義氣」出手，收購漢庭連鎖酒店集團8%股份。而漢庭作為國際經濟型酒店巨頭公司，亦長期和作為酒店在線分銷商的攜程存在密切合作。
這亦是一筆「兩廂情願」的買賣。
攜程在2008年7月底，創立了中檔酒店品牌聯盟星程酒店。其運作模式是，星程為這些加盟酒店提供宣傳平臺、品牌建設、集團銷售、運營規範和系統培訓等一系列服務。籤約酒店向星程上繳一定比例的營業收入作為市場推廣費用。
攜程當時這一舉措的背後意圖並不難解讀。國內酒店行業一直呈現的是一種「兩頭大中間小」的啞鈴式格局。高星級酒店和經濟型酒店發展急劇，但數目最多的中檔酒店卻一直不溫不火，尚未產生任何一個龍頭公司。攜程希望能夠以品牌整合的形式儘早對此進行卡位。
另一方面，攜程的身份是OTA，主要提供在線酒店和機票預訂，隸屬產業鏈上遊。但在進入2008年以後，攜程對於下遊投資布局的熱情一時間高漲。先是建立星程，而後增持如家，隨後持股漢庭和首旅建國酒店。
通過打通上下遊的方式，攜程希望增加自己對於資源的話語權和掌控能力，帶動酒店預訂業務的提升。但後來的情況顯然並不如預期中理想。
以星程為例，星程的高層大都是攜程從國內四五星級酒店挖過來的幹將，比如星程CEO邵兵來自錦江國際酒店，其在酒店管理方面經驗豐富。在過去4年中，通過團隊的努力，星程加盟門店亦增加至100多家。
但是星程對於攜程的戰略價值卻始終模糊。攜程建立星程越來越像一個悖論：一方面攜程要為所有酒店提供訂房，貿然地將星程優先推銷很容易引發其他合作夥伴的不滿;另一方面，如果不能獲得特殊的「照顧」，星程的加盟酒店又為何還要繼續委身攜程?
攜程的這塊星程雞肋，對於漢庭而言，卻很有可能會是一塊寶。
經濟型酒店眼下發展遇阻，向中高端突圍成為行業巨頭不約而同的方向。漢庭內部正在全力推動這樣一場轉型，希望從目前的經濟型酒店為核心轉向全品牌的酒店集團。漢庭集團執行董事長、CEO季琦對於漢庭的規劃是未來高中低檔都有涉及：經濟型酒店佔據大頭，中檔酒店以30%~40%的比例尾隨其後，還將有高檔五星級和百元的低星級作為補充。
對於已經擁有1000多家經濟型酒店門店的漢庭而言，這一藍圖今後需要全力補上的就是30%~40%比例的中檔酒店。
之前漢庭對此一度略有嘗試，其通過直營方式建立了20餘家面對中端的酒店品牌「全季」。在酒店物業成本和人力成本居高不下的大背景下，收購已經頗具規模的星程明顯將會使得擴大地盤變得更省力。
尤其，這樣的收購是從「老熟人」攜程手中。
「價格對於雙方來講可能都不是最關鍵的，攜程需要出手，漢庭基於自己的戰略布局樂於接手，對於大家來講就是雙贏。」一位接近雙方的消息對本報稱。
中檔突圍
整個收購進行得悄無聲息卻又神速。
星程的近100號人馬已經相繼搬入了位於上海市長寧區虹橋路2266號的漢庭集團辦公樓。而部分星程的高管更是被分流插入了漢庭的相關部門。
漢庭星程事業部的現任總經理既是原星程CEO邵兵，而漢庭全季事業部的新負責人亦是從星程調入，該人士此前在國內某家高星級酒店從業。「這些都是我們需要的人才」，季琦提起此一臉得意。他透露，漢庭將於今年年底前將星程方面的人員和後臺運作併入漢庭體系。
在攜程時代，星程主要是以品牌授權和管理培訓的方式輸出管理。星程為這些加盟酒店提供宣傳平臺、品牌建設、集團銷售、運營規範和系統培訓等一系列服務。
有加盟星程的業主反映稱，星程雖然也有管理手冊，但都是比較虛化的內容，並未有實質管理標準，因此酒店業主「自由度」很大，也造成各個星程酒店差別很大。「質量參差不齊會給漢庭帶來整合困難，因為即便是非標中端酒店，也需要統一管理並制定規章，星程如此鬆散，必然很難管理，其間可能會淘汰一些差距太大的加盟者。」中國經濟型酒店網CEO胡昇陽指出。
季琦表示，漢庭接手後，將參照漢庭管理加盟店的方式加強對星程旗下酒店的管理。
「我們會一改星程以往鬆散式的加盟形式，星程品牌會予以保留，其次要從目前的加盟業態轉向加盟、直營和委託管理方式並行，一旦運作上軌道，今後會大力拓展星程加盟店。」
之前漢庭已經推出了中檔酒店品牌全季酒店。作為同樣定位為中檔酒店的星程，季琦表示兩者將有所區別，全季是標準化的中檔產品，而星程是特色中檔酒店，每家都有各自的特點，「全季和星程的組合，將有望讓漢庭成為在中檔酒店市場的領先者。」
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