據工信部數據，2018年國內網際網路市場移動應用（APP）達449萬款。從用戶使用需求來看，Quest Mobile數據顯示，近八成用戶使用APP數量少於35個。在移動APP數量劇增、用戶的爭奪愈發激烈的背景下，網服行業如何通過效果營銷優化APP留存和變現，成為當下面臨的重要營銷課題。
作為效果營銷投放的重要行業，近日剛剛啟動的2019 E-UP效果營銷大賽便將網服行業設置為獎項類別之一，旨在深入行業特性，以更加垂直化的視角激發營銷效能增長。大賽由巨量引擎攜手金滑鼠數字營銷大賽共同舉辦，目前正在徵集期，在期待精彩案例報選的同時，先來看看巨量引擎平臺對網服行業效果營銷做了哪些思考？
效果營銷五步投放指導，閉環推動轉化達成
作為覆蓋海量資源的全球化智能營銷服務品牌，巨量引擎整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、穿山甲等產品的營銷能力，不斷完善效果營銷體系。圍繞效果營銷廣告投放的五大關鍵節點——確定營銷目標、選擇平臺流量、高效內容生產、優化廣告投放、實現轉化閉環，巨量引擎提供以轉化為核心的營銷策略與工具，有效幫助廣告主實現效率效果雙贏。
面對當下越發多元化、差異化的營銷訴求，巨量引擎針對廣告主「線上轉化、線下轉化、互動轉化、商品轉化」四大場景中的不同推廣目的進行最優適配，提供相匹配的產品解決方案。
在選擇平臺流量環節，巨量引擎平臺超級APP流量入口、分APP出價、優選廣告位、場景廣告位四大協同化流量可供選擇，效果廣告投放可實現用戶群體的全面覆蓋與精準觸達。
針對效果營銷中的內容生產，巨量引擎提供多元化創意工具，如模板化效率工具圖靈、即視、程序化創意，移動端拍攝工具易拍，以及優質內容交易平臺即合與星圖，助力創意內容製作和優化，構建高效內容生產閉環。
在優化廣告投放上，巨量引擎提供手動的個性化定向策略、半自動化的人機協同智能優化工具和全自動的全託管式投放三種方式，滿足不同客戶類型需求，讓投放更加靈活、高效。
在最終轉化達成方面，巨量引擎效果營銷體系具備更加多維的預估模型，並依託深度數據對接，促進更加直達目標的深度轉化；深度轉化支持APP深度路徑轉化、線索轉化、商品轉化等多樣性目標。
細分再細分，網服行業多樣化效果營銷解決方案
網服行業涉及汽車、出行、交友、旅遊、教育、生活服務、O2O等眾多細分領域，巨量引擎聚焦對網服行業進行細分，面向生活服務、視頻、社交、工具等不同商業模式提供針對性的產品解決方案，幫助優化和提升APP用戶留存，促進變現。
生活服務APP主要分為到店和到家兩種場景。針對到店服務，可以進行LBS場景化營銷，根據地域特徵和用戶多樣性差異化投放素材，刺激到店消費，數據沉澱也可助力再次精準投放。針對到家服務，通過洞察行業淡旺季調整投放策略，優化定向、出價、創意，為重點季節放量保駕護航。
對於視頻APP，精準洞察用戶群體特徵，根據粘性程度進行用戶分級，對應人群特徵形成個性化文案投放是進行效果營銷的重要策略。同時，結合如世界盃等大事件關鍵節點的投放，也是實現APP爆發式流量增長有效路徑。
社交APP可以根據巨量引擎旗下不同平臺的調性和特徵，生產和匹配多種創意素材，比如在今日頭條偏向記錄和陳述的視角、在抖音短視頻注重表演張力和氣氛營造、在火山小視頻側重直播感和技巧分享類視頻、在西瓜視頻偏重電視劇感的場景視頻等，通過成本留存數據優化素材投放，降低註冊成本。
工具APP作為大眾化產品，投放流量策略需要多元化，立足大流量和寬定向，依據廣告位效果收口優化。從投放測試期、放量期到優化期，多平臺配比使用。在定向策略上，結合APP功能特點拓展定向和選擇定向關鍵詞。最後，通過不同廣告位的表現，對流量位進行優化。
附：2019E-UP效果營銷大賽參賽攻略
1、找準方向。大賽設置網服、電商、教育、招商加盟、遊戲五大行業類別，參賽公司應先確定案例所屬行業，再根據案例的特點及優勢選擇細分獎項，即整合營銷獎、創意短視頻獎、智能應用獎、優化應用獎，每個案例只能報選一個獎項。
2、內容為王。以大賽提供的案例模板為基礎，從案例背景、目標與策略、投放與優化、效果與反饋、亮點總結5個方面包裝案例。
3、錦上添花。注意字體、大小、行距等文字版式，乾淨、清晰，不要有錯別字；配圖可以讓案例表述更清晰，挑選準確、美觀的圖片使用；視頻可以幫助評委在案例評選時更好、更快速地了解案例精彩內容。