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隨著荷花和睡蓮花季到來，各種網絡論壇和QQ群裡的玩家紛紛活躍起來，曬圖、交流技術成了不少玩家每天的「必修課」。近日，記者採訪了解到，網絡銷售成了睡蓮科花卉面向家庭消費者的主要渠道，微型睡蓮、碗蓮憑藉嬌小的株型最引人關注，而傳統花卉市場仍以銷售工程用大型荷花和睡蓮為主。
「近年來，碗蓮和微型睡蓮的銷售狀況越來越好，每年銷量都成倍上漲，我的淘寶店之前用近4年時間才達到1皇冠；而經過今年上半年的銷售，現在店鋪已是2皇冠了。」湖南美麗蓮花園掌柜楊德高說。同樣在網上口碑良好、認知度較高的南京藝蓮苑銷量也是節節攀升，苑主丁躍生告訴記者，由於產量有限，今年碗蓮種藕銷量較去年增加了15%。
碗蓮種子一年四季均可銷售，種藕和睡蓮根塊則集中在春季至初夏銷售。網絡上蓮子銷量更大，單粒價格多在1元至3元之間，但追求品種的買家更喜歡購買種藕，以防止雜交授粉影響品種性狀。
隨著網絡和大眾媒體的推廣宣傳，微型睡蓮科植物在消費者中的認知度越來越高，這不但推動了睡蓮科花卉的銷售，而且讓買家越來越「專業」。楊德高認為，現在網絡上的買家已不再是單純追求價格高低，而是對每個品種都有明確的心理價位，消費群體越來越穩定。「現在的買家對品種都有自己的認知，只要在他的心理價位附近，就會購買。一些四五百元的品種也有不少人喜歡，不像以前認為淘寶就是買便宜貨的地方，之前還有一位玩家諮詢一個1500元的熱帶睡蓮品種種莖。」楊德高說。
除了通過網絡銷售外，花卉旅遊也帶動了產品銷售。藝蓮苑擁有觀賞荷塘，一些遊客賞花後也會順帶選購幾盆碗蓮，居家裝飾或饋贈朋友。「選購成品花要講究時機，未出花時易於運輸，但觀賞性不佳；出花後又不利於運輸，所以一般選購成品花都是來基地直接選購運走。」丁躍生說。
為了留住顧客，買家也在品質上下工夫，不僅包裝運輸中避免脫水與損傷，還儘量選擇能在一兩個月就可開花的種藕和種莖進行銷售。「種花是一種修行，但總看不到花也不行，有了成功經驗，才能更好地激發消費者的興趣。」楊德高說。
「近年來，花卉在網上的銷量越來越大，多肉植物等新奇的品種特別暢銷，為此淘寶網也於2011年將植物從家居板塊分出來，並從2012年開始由專人分管負責。碗蓮、微型睡蓮等產品滿足了人們的獵奇心理，在銷售季表現不錯。」淘寶網負責花卉植物板塊的紫瑤介紹說。日漸規範、專業的管理，顯示出淘寶網對花卉電商越發重視，除了傳統的促銷模式外，淘寶網針對節日、品種推出的各種專題銷售活動也拉動了花卉產品的銷售。
現在微型睡蓮『海爾芙拉』、『小白子午蓮』、『科羅拉多』、『埃及藍睡蓮』等在網上「出鏡率」很高。楊德高認為，就短期來說，睡蓮花色多樣、養護相對簡單，前景更看好。丁躍生則認為，荷花在中國傳統文化中地位超然，從長遠來說，只要解決了碗蓮株型控制、培育多花品種、喜強光的問題，碗蓮的發展空間就會更廣闊。
傳統花卉市場的荷花和睡蓮主要用於工程，特別是一些高檔小區的花園、河道治理方面。北京花香源花木場春思宇花卉銷售中心負責人蘇九民介紹說，到市場買荷花和睡蓮的家庭消費者很少，因為這些水生花卉需要的生長空間和環境，一般家庭很難滿足。而微型荷花和睡蓮在市場裡基本見不到，倒是一些水葫蘆、水芙蓉等小型水生植物很受家庭消費者歡迎。