來源|夢雨青藍
作者|夢雨青藍
今天我們繼續聊聊精準營銷的內容。今天我們聊的是SEO和sem.那麼，我們首先先了解下簡單的定義。sem,即搜尋引擎營銷。sem是一種新的網絡營銷形式。sem所做的就是全面有效地利用搜尋引擎來進行網絡營銷和推廣。sem追求最高的性價比，以最小的投入，獲取最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值的活動。簡單來說，sem就是為了使用戶在搜尋引擎中搜索相關關鍵詞時，結果頁中能夠出現企業的有關信息。sem主要有四種手段：SEO、競價排名、百度底層營銷、站外優化。今天我們先簡單了解下SEO的內容。
SEO的英文全稱是search engine optimization,翻譯成中文即搜尋引擎優化。SEO的主要原理是通過提高目標網站在搜尋引擎中的排名來達到推廣目的。比如我們做了一個手機類的網站，當用戶搜索與手機相關的關鍵詞時，我們通過技術手段使網站出現在結果頁的前幾名中，就叫SEO。經常有人把sem與SEO搞混，分不清他們的關係。sem與SEO，可以理解成父與子的關係，SEO是包含在sem當中的。
由於SEO的性價比非常高，效果立竿見影，所以得到了大家都額認同和喜愛。幾乎已經成為必要的網絡推廣手段之一。在大家不斷的深入實踐中，SEO技術也越來越完善。已經發展成為一門非常系統的學科。
SEO的特點和優勢
成本低現在無論是傳統平面媒體的廣告費用，還是百度競價的費用，一直居高不下，而且一直在上漲。比如搜尋引擎推廣用戶每單擊一次都是需要花錢的，有時還會發生競爭對手惡意單擊來讓你多花錢，而通過SEO把網站優化到百度首頁，企業一年也花不了多少錢，而且用戶單擊是免費的。客戶質量高客戶質量高也就是搜索用戶精準。我們可以想一下，平時為什麼我們要用百度，谷歌等等，是因為想得到自己想要的信息。當用戶在百度中搜搜某個詞進入我們的網站時，肯定是有需求、感興趣。比如你要結婚，準備照婚紗照，單不了解行情，不知道哪家好，就會在百度中搜索，然後單擊排在搜索結果前面的網站去了解。只要通過搜尋引擎進入網站的客戶都是意向客戶，都是有需求的。相比傳統營銷，是主動打電話，讓很多人都非常反感的，因為用戶對這個不感興趣。投入產出比高在各種營銷方法中，SEO是最省錢的，並且最持久。任何企業都希望使用花錢少、效果好的方法。雖然目前眾多大企業每年有大量的預算，在電視和媒體上投放廣告進行推廣，但仍然非常重視SEO來吸引更多的用戶。效果穩定很多企業沒有被搜尋引擎索引，那麼很多好的信息用戶發現不了，這個時候網站就需要進行SEO，更好地讓搜尋引擎收錄，滿足用戶的搜索需求，因為SEO是為搜尋引擎服務的，不是鑽漏洞。因此，只要網站是遵循搜尋引擎規則開展的SEO，並進行持續維護，效果就能持久穩定，流量就會大幅度增加。效果實時監測企業可以通過百度統計等工具來監測優化效果。比如關鍵詞的排名情況、網站收錄情況、網站的流量情況等精準數據。然後根據這些數據隨時調整SEO策略。還是那句話，不管營銷手法是哪個，營銷手段是哪個，我們的最終目的是實現營銷手法於產品或項目的結合，實現項目和產品的持續有效成交，獲得穩定的收益。這才是我們做引流也好，精準營銷也好。這才是我們最終的發力點的結果。以成交結果來導向，以結果倒逼我們執行的流程。這個過程，我們一定要好好熟悉和鞏固好。——————————我是夢雨青藍，移動網際網路精準營銷研究者。