今日廣州，始于越秀。越秀是千年廣州古城的中心地帶，自古以來人才輩出。在這裡生活、探索、奮鬥、創造的人們，書寫著廣州越秀這片土地的故事。
他們或在舊城根和老街巷中出生成長，或在傳統藝術和工藝中傳承堅守，或在創意園和科技園中探索創新，或在萬變的商業世界中逐夢前行……在各行各業中引領開拓的人們，展現了越秀區在不同領域的發展歷程和特色成就，他們的氣質，正是這片土地可感的溫度。
「壹號見·見人見智」， 廣州越秀區政務微平臺「廣州越秀發布」攜手《南方人物周刊》，一起尋訪廣州越秀的精彩人物故事，感受「領•秀」們獨特的風採和溫度。
本期人物：企業家邵建明
廣州海印實業集團有限公司董事長，被譽為「商貿奇才」。現任廣東省第十三屆人大代表、廣州市第十五屆人大常委會委員、廣州市越秀區第十五屆政協副主席、廣東省工商聯副主席、廣東民營企業商會會長、廣州市民營企業商會會長、廣州專業市場商會會長、廣州市越秀區工商聯主席、廣州市越秀區總商會會長等社會職務。
作為一名商人，邵建明有足夠的自信把握流行趨勢。在他看來，這是一名商人專業能力的體現。二十多年來，海印集團的商業項目沒有一個重複的。1998年港澳臺韓美文化風靡，邵建明創立了「流行前線」。1999年全民健身潮，海印集團做了運動城……別人說他總是趕上了趟，他認為這「沒什麼特別」，「我是本土商人，通過創新去滿足廣大市民的要求，也根據時代節奏進步來創新，體現我們企業的發展競爭力。」
商人要「明道、取勢、優術」
邵建明對數字極為敏感，這是對商業有興趣的基礎。他生於東山，從小受越秀「千年商都」氛圍的薰陶，這裡也成了他走向人生輝煌的起點。
25歲那一年，邵建明以5000元起家創建了廣州海印實業集團公司，他在珠江北岸海印橋腳開設的廣州第一家電器專業市場——海印電器總匯，開啟了海印集團的專業市場招商發展之路，並在接下來的十幾年逐漸創造了包括海印布料市場、「流行前線」、東川名店運動城以及海印繽繽廣場在內的多個商業地產奇蹟。2003年，他殺入資本市場，借殼上市，在資本市場稱雄；2006年又斥資2.83億元收購總統大酒店；2007年總統數碼港開業；2009年承租中華廣場物業。經邵建明之手的承租物業，幾乎是「做一個旺一個」，投資成功率高達百分之百。
坐落在大沙頭路與大沙頭三馬路交界處的海印廣場，是一座集各大名牌電器、通訊用品、辦公自動化設備、電腦、音像製品銷售和商務寫字樓於一體的大型專業產品商場。
位於廣州市中心烈士陵園地鐵站上蓋的中華廣場，是廣州最受歡迎的購物中心之一。
海印集團如今已躋身中國500強民營企業，而且成為廣州民營控股商業類上市公司，是廣東省、廣州市的百強民營企業。公司目前的經營涵蓋商業運營、文娛演藝和金融服務等多個領域。邵建明本人也獲得了2015年廣東省勞動模範和2016年全國五一勞動獎章的殊榮，2016年擔任廣東省廣府人珠璣巷後裔海外聯誼會首席執行會長。
位於北京路182號的潮樓，是年輕人逛街的好去處。
「粵商」的特質伴隨著邵建明成長，「理性」與「務實」成為兩個最顯著的標籤。
「我總結廣州的商人有兩句話，一個是理性，一個是務實。少說多幹，或者是只幹不說。正所謂一方水土養一方人，吃苦肯幹，不喜歡拋頭露面。廣州是千年商都，是千年不衰的商業型城市，這和其他地方是很不同的，重商文化是廣州的根。」
邵建明生活自律，每晚11點一定睡覺，早上5點半一定起床，閱讀大量新聞和政治、經濟、哲學方面的書，他愛看書，也愛思考。「管理是很雜的，是複合型思維不是線性思維，什麼都要懂一點。而做生意最大的本質是，要做事，先要做人。」
邵建明辦公室的書架一角。
他堅信商人要「明道、取勢、優術」。「明道，道路在哪裡？我們進入新時代，你要按照新時代的要求來做；取勢，國家提倡發展新興戰略性產業，企業就要順勢而為；最後才是優術。很多人把『術』擺在最前面是不對的，算帳算得再好有什麼意義呢？把『術』擺在前面你就是小聰明，沒在根本上做好。」
另闢蹊徑，逆向思維
在廣州商人圈裡，對邵建明的評價大多是「思維另類」。他總能另闢蹊徑，將眾人不看好的項目運營成功。
1990年，邵建明大學畢業，愛好做生意的他沒有參加大學生應聘，而是選擇了創業，做起了小生意。一次機緣巧合，他租用別人物業創建了海印電器城，那些年廣州人家裡的電器，幾乎總有幾件來自海印電器城。邵建明認為海印電器城的成功源於改革開放。
（攝於90年代）
在他看來，廣州處於改革開放的前沿，臨近港澳，深得改革開放之先風，較早產生了商業萌芽。老百姓也解決了溫飽問題，產生了對美好生活的嚮往，邵建明意識到下一步便是提高生活質量。他發現，老三件縫紉機、單車、手錶開始向電視機、冰箱、音響轉化，消費升級需求巨大。「既有政策，又有市場」，他開設了電器城，大獲成功。往後的布料城、運動城、「流行前線」，看起來門類不同，其實都是同一套邏輯——在切合時代潮流的前提下滿足人民需求。
（攝於90年代）
1998年，亞洲金融風暴剛剛平息，商業氣氛慘澹。邵建明改造了在建的一號線地鐵出口的老防空洞。洞口上方正對著烈士陵園。這裡平時人少，只有清明節掃墓時熱鬧。他請專家評估，結論是一切可能經營的要素都不存在。
但是，邵建明認為當時港澳臺韓美文化正在被大眾接受並為年輕人所喜愛，他們對流行產品的需求正在增長。地鐵開通後，這批人將成為主要通勤人群，會成為主要的客流。基於這一市場定位，「流行前線」應運而生，並在開業當天造成轟動效應。
1999年，省人民醫院對面的一個商業物業要出租，門診部正對著商場，救護車、病人來來往往，沒人敢接盤。
當時全民健身運動火熱，邵建明認為和健康的人相比，病人對健康有更迫切的渴望。痊癒的病人也有強烈購買體育用品健身的需求。他決定將這塊地打造成運動城，以低價接下了這個物業，開業後立刻火爆起來。
在他看來，廣州市民消費心理特別理性與成熟，純粹的低價對他們不那麼有效，他們是因為有用而買，並不因為便宜而買。「海印、『流行前線』等的生意額仍在穩步提高。我們通過設定不同的主題，持續創新銷售環境和手段。只要有很強的差異性，我就能不依賴價格戰，做出有品質的消費。相反，如果沒有特色，在廣州『不因便宜而買』的消費氛圍下，再便宜也做不下去，必然死路一條。市場已經發展到犬牙交錯、相互交織制約的成熟階段，我相信各種業態頭頂自有一片天。」
「逆向思維，其實也很簡單，就是看問題不看表面，要複合性多角度地去看問題。如果大家一窩蜂的時候，更要冷靜思考。」邵建明認為，商機是無處不在的，只是你要用心去發現它。
目前，海印集團已經形成一套自己的打法。隨著網際網路和新技術的發展，他積極探索將傳統商業插上網際網路的翅膀。現在大量的消費者通過網際網路點餐，而花城匯海印旗下的100家餐飲店每天平臺上有一萬多人，飯店都一位難求，通過平臺送餐、引流、聯繫，營銷精準，推廣到位，效果極佳。
下一步，是將這套打法推廣到海印集團的所有項目，「我們下一步就是要把它們打通。以後形成我們海印集團的現金券，可以領我們的免費券積分券到又一城超市、到電器城都可以換耳機、換光碟，現在慢慢要把這些數據打通。」
「我最大的想法是能夠使我們傳統企業真正適應潮流，通過科技手段煥發青春，轉型並不轉行。廣東話講得很好，不熟不做，老的企業也可以煥發青春。」
差異化發展，存量裡面找增量
人物周刊：越秀是千年商都核心，您對越秀的轉型升級有沒有什麼建議？
邵建明：越秀區地盤不大，我一直都在想，在現在複雜多變的經濟形勢下，怎麼去發展？明確地說，我覺得不要太多去想增量，更多應該是在存量裡面找增量。越秀區老城區承載的歷史文化資源，是其他城區都不具備且無法代替的，因為它是老祖宗給你的、積累了幾千年的。為什麼不在這裡做文章？ 我們叫差異化。我們有好多優勢，教育、醫療……不可代替的東西都可以挖掘出來，我們需要把歷史文化傳承發展的東西都挖掘出來。
對越秀有感情，趕我都不走
人物周刊：您小時候的越秀和現在的越秀有什麼不一樣嗎？
邵建明：基本上沒差別。越秀區就是老城區，人文情懷還是很濃烈的，其實更多的城市精髓和歷史也在這老城區，文化的傳承、歷史人文包括我們民俗民風飲食習慣還挺好的。
人物周刊：您對越秀區有沒有什麼特別的感情？
邵建明：肯定有感情，感情深到什麼程度，趕都不走了。我也遇到過大量的誘惑，其他地方的招商引資政策開出誘人的條件，但我還是沒走。人是有情懷、有情感的。我在這裡土生土長，我不走，在這裡奉公守法才對得起鄉親父老。
文/甌江 攝影/梁瑩菲
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