文創IP成標配,如何解鎖景區運營新玩法?

2021-02-28 途歌文化

現代旅遊的升級換代隨著社會物質生活水平的提高而不斷加快。對景區的文化內涵與文化體驗需求不斷提升,承載景區最大文化的除了當下的宣傳資料外,最火的就是文創IP產品。

好的文創IP產品,不僅宣傳力度準、遊客粘性度強、還能變現文化收益、增強品牌美譽度等。

那麼,如何才能算真正的文創IP產品呢?它又能為景區帶來哪些利好呢?

文創IP產品是景區專屬的旅遊紀念品,也是景區贏利的獨特產品,所以文創IP產品的第一法則是,每個產品都要「自帶流量」,產生贏利

(花西子百鳥朝鳳浮雕彩妝盤)

文化故事是文創產品最重要的「IP」,而且文化故事一定是與景區本身屬性一致,是一種文化內核的延展,遊客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感。所以文創IP產品的第二法則是,每個產品背後都有一個動人的「IP」故事,引人入勝。

(敦煌相關文創產品)

旅遊的終極目的是讓人心情愉悅,文創IP產品最重要的一點是要有親和力,讓人會心一笑才能產生購買衝動。不僅如此,景區文創IP產品的重要作用還要製造話題,通過文化+設計創意的融合,形成了一個個病毒式的營銷案例。

當下傳播最厲害的渠道即是網際網路端的口碑傳播,年輕人群構成了網際網路上口碑傳播的主要力量,旅遊文創IP產品與年輕人群的傳播痛點完美契合。故宮的文創商品,不僅為故宮帶來了產品銷量的增加,更在年輕人中形成了一股話題浪潮,讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。旅遊文創IP產品的開發關鍵在於這是一個景區多部門協同作戰的產業,從景區的角度必須要一把手主抓,充分調動景區的所有財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源,才能為遊客提供立體化的遊覽體驗、情感體驗,從而實現文創IP產品的變現轉化。

動漫作為文創IP的一種,和旅遊產業具有天然的可連接性,產業延展性強。無論是「動漫+」還是「旅遊+」,都在走向互補,實現產品與消費體驗的融合、消費效率與消費深度的融合。

近年來,旅遊吉祥物成為許多地方旅遊景區品牌宣傳的新手段。國內首部動漫與旅遊融合發展專著《當動漫與旅遊牽手》一書對旅遊吉祥物的作用進行了精闢的概括。

好的吉祥物可以體現一個城市或者旅遊景區獨有的特質,並通過形象直觀展示給遊客,使遊客很容易體會到這種差異,從而增加旅遊的動機。

正如中華恐龍園的吉祥物是一隻恐龍,吉祥物與主題樂園的「主題」之間,必然的聯繫是必須要有的。形象、姓名、關鍵要素等,叫人看到聽到都知道是這個主題樂園的吉祥物。

(常州中華恐龍園吉祥物之一)

在這個顏值即正義,萌即正義的年代,形象上的親和力,好看、萌已經成為了一個「法則」了。業界大佬阿里家族的品牌形象組團,就體現當下人類的審美關鍵。

從「可愛」動物出發去打造吉祥物,似乎已經成為了一個保險的做法。

一個」萌萌噠」的形象是一個好的開端,但更重要的是有辨識度,正如迪士尼米老鼠的大耳朵,兔哥兒的腮紅等等……

吉祥物的世界觀、故事、性格等會被投射到景區上去,使之具有人格化的特徵。正如白雪公主裡的壞王后在與遊客互動的時候依然堅持著「毒舌」「傲慢」「瞧不起」這些遵循個性的行為設定,讓遊客有代入感。
由途歌文化設計開發的IP形象「兔哥兒」也正在快速「成長」中,其實剛剛小編已經偷偷劇透了哦!它紅撲撲的小臉蛋是不是特別可愛啊。水滴形的小耳朵,外加萌萌的腮紅和頭頂放蕩不羈的呆毛,讓他極具親和力和辨識度。人格化的設定也使它變得有情感有溫度。

愛旅遊、愛美食、愛拍照、愛讀書、愛運動的性格屬性,也將是後期文創產品延展的幾大方向。恰逢短視頻風口,兔哥兒人偶將會以短視頻的形式,出現在各大旅遊景區,帶你遊遍燕趙大地。一起期待一個更加成熟勇敢的兔哥兒吧!

吉祥物和景區緊緊地聯結,甚至成為景區的代言人,形成消費者心中的品牌印象,從而減少決策思考。比如熊本熊、華僑城的小涼帽、知乎的劉看山、騰訊企鵝、京東joy等等。景區除了自建品牌IP之外,還可以買入或轉化自身現有IP。比如上海的迪士尼、蘇州的華誼電影世界。

吉祥物的授權及產品化無疑將為城市或旅遊景區帶來更多消費。在國內景區門票收入逐漸下降的大環境下,吉祥物的產品消費有望成為旅遊景區收入新的增長點。故宮依然是吉祥物營銷的佼佼者,「宮貓」不但早就實現了文創化,現在更是以活動性產品的模樣出現在了故宮內。

而活動性產品可開發實現收益的點就太多了,景區氛圍活動裝置是一方面,商業合作、IP授權使用等等都可以成為未來的收益可能。

(無錫拈花灣X吾皇)

當然,原創吉祥物的IP進程乃至效益化的達成,其實是一個較為緩慢的過程。大多數的景區目前都停留在行走人偶化的氛圍互動上,且是沒有個性化的互動,文創也是很基礎的玩偶化。但新疆禾木村的雪怪阿樂真的做的挺好的。

根據《當動漫與旅遊牽手》的統計,中國200多家5A級景區中,打造了吉祥物的只有23家,佔比僅為8.9%。

2019年,中國動漫集團為太行山大峽谷八泉峽景區傾力打造的文旅吉祥物「幽柏柏」和「小淘芯」正式發布。2020年年初,太行山大峽谷八泉峽景區成功入選國家5A級旅遊景區,動漫助力景區文創產品開發,有力地推動文化和旅遊業轉型升級、高質量發展。未來,中國的城市旅遊吉祥物將進入從有到優的階段。那時,大家比拼的將不再是誰有吉祥物,而是誰的吉祥物更好,更能起到宣傳旅遊、拉動旅遊的作用。相信,當動漫與旅遊牽手時,將會有好事發生。


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