轉行酒店代理,日利潤過萬!
提到OTA酒店代理商,我相信有好多小夥伴都一頭霧水,什麼是OTA酒店代理商?OTA酒店代理商怎麼做的?,為何能在競爭激烈的網際網路+的時代場脫穎而出?
我是一位來自河南開封的年輕創業者,在轉行酒店代理大半年時間,我從一人發展到公司員工12人,酒店代理單日利潤過萬。我是如何在酒店代理行業迅速崛起的?
我叫張強,來自河南開封,之前從塔溝武校畢業後就從事快消行業,負責跑業務。疫情到來快消行業開始走下坡路,當時急的焦頭爛額的想轉型。得益於我身邊有個做酒店的朋友。提了一嘴說自己在做酒店代理這個行業。20年4月開始轉行做酒店代理,朋友把多年做酒店代理的經驗教給我,我自己開始操作第一次出單是在19號。因為有業務能力的功底,所以接觸新鮮事物都比較容易上手。自己熟練操作後我開始和朋友商量一起組建公司做這個行業。
我給你看一下我在攜程賣出去一間房能賺多少錢?
客戶房間訂單495元利潤分配,酒店實得352元,攜程59元,代理84元。
我合作的這個酒店平均每天賣出去5-10家房間,平均一間房利潤在80元左右,5間房就是400元利潤,一個月就是12000元, 一年12個月一家酒店賺144000元。
一月談成一家一年就是12家酒店合作 ,12家酒店*144000=一年收益?
我是怎麼上手的? 關於酒店代理,我是這樣操作的:剛開始到朋友家培訓學習,首先要找到酒店拿到協議價,把房間上架平臺,接到訂單後去處理,訂單都是來自於某團、某程,某豬這種大家耳熟能詳的平時訂酒店的平臺。因為官方平臺是屬於資源整合,並不是自己去招攬全國酒店去入駐,所以他們就是談酒店,接訂單。說起來可能簡單,但是如果沒有人帶領,是真的沒有一點頭緒的!
酒店代理怎麼獲得酒店協議價?一般酒店價格分為三種1.線下門市價、2優惠價或線上定購價3.協議價也稱團體價,主要針對長期入住合作單位的價格,門市價最高、網購價中間適中、協議價最低、門市價和網購價針對個人、協議價針對長期合作單位也就最低,協議價一般掌握在業務經理手中,我們以第三方代理長期合作的身份去找酒店拿協議價
那麼為什麼酒店會跟代理商合作而不選擇直接跟平臺合作呢?
首先我們來分析一下代理相對於直採有什麼優勢:
第一、運營專業性優勢:我們有專業的OTA線上運營團隊,網際網路搜索優化和OTA運營推廣,減輕酒店OTA運營壓力,增加運營專業度節省酒店推廣費用 提高在線訂單量。
第二、渠道優勢(線上線下相結合):線上有除美團 攜程外其他網站如:途牛,馬蜂窩,去哪兒,飛豬,藝龍,途牛,同城,booking等20多種不同的渠道還有線下旅行社合作單位特別是本地社合作頻繁,業務多,比如旅行社合作單位的商旅客戶,旅遊團。多一條分銷渠道多一個流量入口,很多酒店直採沒有分銷渠道的埠,而我們酒店代理商有,這個就是我們酒店代理商分銷渠道多的優勢。
第三、結算靈活:代理商跟酒店結算更靈活,可以一單一結,日結,周結,半月結,月結,減少酒店現金流壓力。
線上酒店代理項目,是一個超藍海項目,能有機會了解到的人非常少,除北上廣一線城市外,其他地區開發份額不足10%,市場空白有巨大的商機。行業比較密閉,不對外公開,只有行業人帶入,外行人基本進不來,從事人群少,競爭也很小,市場空白。
至於操作上的細節跟有一定有經驗的同行或者朋友多交流溝通。
總結:1,通過技巧與酒店談判拿到代理權,2,通過OTA平臺掛售房源信息。3,需要通過一定的技巧去SEO優化掛售的排名信息。