城會玩!玩吧APP與薛之謙的營銷對白

2021-01-20 人民網娛樂頻道

原標題：城會玩！玩吧APP與薛之謙的營銷對白

　　移動網際網路行業發展到現在，已經走出了蠻荒時代，市場紅利正在逐漸隱退，app依靠應用商店就能坐擁江山的氣候不復存在。同類別app產品之間的競爭也日益加劇，所以在經過了存活階段之後，移動應用產品仍然不能掉以輕心，不僅要繼續提升用戶量，還要打開知名度，甚至提升口碑和活躍度。相對創業初期，移動網際網路公司如今都在追求品效合一的最佳回報，這需要藉助更加多樣化的市場營銷手段來保持行業地位。

　　對於app產品來說，最為熟悉的推廣手段就是通過各種渠道來獲得下載量，這種最直接的方法如今面臨著壓力，因為下載量不等於用戶量，更不等於產品聲量和口碑，所以脫離藍海的app做推廣其實還是一件相當有難度的事情。

　　跳出下載渠道的圈子，玩轉當下熱門的營銷方式讓很多app如魚得水。今年4月份，玩吧app就在娛樂營銷中找到真愛。玩吧是一款將熱門小遊戲和社區互動社交結合的娛樂社交工具，以休閒遊戲為主題的社交平臺，專為學生、白領等年輕人群打造的好玩的娛樂社交體驗。

　　玩吧包含多款益智娛樂輕遊戲，用戶可以在《你畫我猜》中一邊畫一邊猜，一邊還能聊著天;《吹牛》可以讓用戶體驗酒吧骰子遊戲完美復刻;而另一款熱門遊戲《誰是臥底》則是史上最強的湖南衛視《快樂大本營》誰是臥底升級版!除此之外，你畫我猜、隻言片語、真心話大冒險、後宮、猜猜等都吸引了廣大玩家的湧入。玩家可以在娛樂的過程中，免費發送文字消息、語音、照片，和身邊的TA更好的交流。

　　玩吧利用獨特的「遊戲化社交」機制讓遊戲雙方體驗輕鬆愉快的社交遊戲，受年輕人群體熱捧，並致力於做成中國最大的娛樂社交平臺。但是，隨著市場環境的日益擁擠，這樣一款會玩的產品也遇到了上文所說的瓶頸，同類產品之間競爭激烈，玩吧需要脫穎而出才能進一步提高用戶量與知名度。好在玩吧會玩，營銷更會玩。

　　結合自身的產品特色和用戶定位，玩吧找到了集網紅段子手歌手於一身的薛之謙，以微博為傳播平臺，用娛樂營銷的方式打開另一扇大門。4月25日，薛之謙再一次在粉絲毫無準備的情況下發布長微博，與以往的照片插圖不同的是，這條微博內容為多幅形態主題各異的薛之謙畫像，且每一張畫像都是出自網友之手，薛之謙滿嘴段子的口吻掩飾不住他飽含熱淚的感動，畢竟出自玩吧《你畫我猜》的畫像讓他倍感親切，沒錯，這是玩吧的廣告。廣告中不僅無縫植入《你畫我猜》，還將玩吧的其他遊戲產品你說我猜、誰是臥底、真心話大冒險、歡樂掃雷、骰子吹牛等一一列出，這是真愛!

　　玩吧在段子廣告中不僅打開知名度，在內容選擇上也加深了平臺在受眾層面的映象。薛之謙和他的段子是一個非常好的廣告內容載體，但是如何將玩吧產品與微博內容無縫結合，引起粉絲共鳴則是最核心的任務，而此次營銷的出彩之處也在於此。玩吧推崇的社交屬性讓用戶以遊戲為載體來表達自己的經歷、興趣，廣告內容的創意結合玩吧《你畫我猜》遊戲，眾人齊畫薛之謙將這一核心訴求表現得淋漓盡致。

　　玩吧app的微博話題#快點來玩吧#與產品定位都非常清晰，用戶在遊戲中社交，在社交中遊戲。玩吧app在注重娛樂營銷的同時，充分運用嵌入式場景營銷及與受眾深度情感溝通，在整體營銷期間內快速實現了目標受眾群體中的產品認知及吸引。

　　其實在營銷過程中，不知不覺已經有多個體系的粉絲被吸引到營銷活動中來，其中玩吧的用戶、薛之謙的粉絲以及《挑戰極限2》的粉絲都開始主動關注這個營銷事件，從而在其中找到樂趣感並分享轉發。玩吧app在微博攻城掠地的同時，薛之謙也在微信群裡給粉絲分享了連結，每一個群裡的連結無不指向這條長微博。

　　這一組來源於《你畫我猜》的薛之謙畫像，在跨社交媒體輾轉的同時，也讓薛之謙的粉絲、《極限挑戰2》的粉絲以及玩吧用戶有效的交流互動，在各種粉絲體系的跨界交互之中將營銷效果最大化提升，不僅強化產品訴求，也加速了粉絲到用戶的轉化，粉絲經濟+跨界營銷，這是前所未見的畫風。

　　通過此次營銷活動，玩吧app在實現了拉新的同時，也提高了其固有用戶的活躍度。結合其大眾化娛樂社交產品的定位，在品牌層面，玩吧APP的知名度得到了前所未有的提升，平臺定位也更加清晰。相對於純刷量的推廣手段，這樣的營銷給了更多的價值增益和意外之喜。

　　玩吧一直追求的是，好玩的事一定會做，讓用戶在遊戲過程中分享最簡單的快樂。這次攜手薛之謙玩轉娛樂綜藝與社交，相信會玩的玩吧，營銷也會越來越好玩。

(責編：吳亞雄、李巖)

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