（家健商城創始人兼董事長 陳暉）
DoNews 5月23日特稿 電子商務網站家健商城（www.jajn.com）將於7月7日全國試運營，8月8號正式上線。該網站創始人為陳暉，背靠誠美集團，為其提供資源資金支持。
傳統企業與電子商務
在進入這一領域前，陳暉在傳統領域已小有建樹。上世紀九十年代中期，陳暉與幾個舊同事一起從老公司辭職創業，從事計生用品產業的創意與生產，先後產生了兩家上市公司：湯臣倍健與九安醫療。而陳暉在計生用品行業堅守了下來，今天，他的公司已經成為這個行業國產品牌的龍頭老大。
在傳統行業有一定資歷的陳暉分析認為，傳統企業與電子商務最大的區別在於，傳統企業更多注重渠道的建設，品牌的建設，考慮的利益更多的是經銷商、合作夥伴的利益；電子商務更多注重的是平臺的建設，用戶的消費體驗，考慮更多的是用戶的利益。
另外，傳統企業的優勢在於產品比較精，並且生產中的每個環節都有人把關，會給人更強的安全感。而電子商務的優勢則在於快、全，準，時間和空間上沒有限制，通過數據分析就可以清楚用戶需求。
兩者相比後，陳暉得出結論：傳統型企業只有單一產品面對消費者，但網際網路平臺可以整合更多資源，集合更多產品，影響力比傳統型企業要大的多。
"特別是近兩年電子商務發展勢頭迅猛，我們認為B2C將是未來電子商務的主流，所以進軍網際網路電商也是順勢而為。"
方向
做什麼電子商務呢？在通過專業機構的調研和分析後，陳暉發現，隨著人民生活水平的提高，富裕階層日益增多，很大部分人對生活質量和健康越來越重視，高端家庭生活用品的市場需求十分旺盛，但這一部分的B2C市場相對而言還是空白。
陳暉考慮到自己多年在傳統領域積累的渠道和人脈等優勢，於是將創業方向瞄準了高端家庭生活用品B2C，搭建了家健商城電子商務網站。
家健商城定位於高端家庭生活用品，主要用戶群體鎖定為北、上、廣、深一線城市，年收入10萬至50萬的金領階層。
目前，家健商城共有美容美體護理、運動保健器械、家居家紡家裝、母嬰服飾內衣、廚具衛浴清潔、數碼家電電器、食品飲料果蔬七大品類。
陳暉表示，家健商城並不畏懼將要面臨的競爭對手。"我自己有二十多年的傳統企業經營、品牌營銷、渠道建設、終端推廣的經驗，CEO盛先生有十幾年的電商項目的戰略規劃、經營管理、實際操作經驗及成功創業故事，整個創始高管團隊以70後為主，有相當豐富的電商從業經驗和創業激情，以及追求成功的夢想。"
除了人員上的優勢，在資源、經驗和資金上，家健商城背靠的誠美集團，全國有二十幾個分公司，上百個辦事處，組織結構完善，軟硬體配套成熟，終端網絡覆蓋全國80%以上，產品用戶數量龐大。其次，誠美集團擁有16年的生產管理、產品採購、品質控制、供應鏈管理等人才和經驗的沉澱，並且誠美集團每年營收穩定，增長態勢良好，足以保障家健商城項目的一期建設和發展。
盈利
陳暉坦言，作為一家B2C電子商務網站，家健商城的主要盈利模式和其他B2C網站並沒有太多的不同，但家建商城找到了與其他B2C網站不同的新盈利模式。
陳暉頗有信心的認為，家健商城很快就能做到盈利。"因為我們在B2C電商紅海的價格戰、廣告戰中找到了制勝之術。"
這種制勝之術將主要體現在：家健商城不會燒錢鋪天蓋地打廣告，而是通過點對點、面對面的精準營銷策略，找到最有效的消費群體；不為了擴充SKU而盲目採購商品，只採購有品牌知名度的進口商品與國產商品、健康的或者帶有健康概念的商品；不僅僅銷售供應商的產品，還將發展自營產品，藉此掌握價格的主動權；不打價格戰，而是在售前、售中、售後做好客戶體驗，以此增加客戶的黏度；不追求盲目擴大，人員上搭建精英團隊，追求人均營業額與人均毛利，地域上先做好上海市場，再擴展到北廣深等一線城市，等擁有了成熟的模式再複製到二三線城市。
未來
陳暉介紹，家健商城今年將分別在上海、廣州、北京自建倉庫，二期將輻射北、上、廣周邊省會城市，三期將延伸到全國各省會城市及較富裕的地級市。
在物流配送上，家健商城初期分兩種：對於鑽卡會員家健商城將自建物流，普通會員則通過第三方物流。後期，家健商城將在此基礎上，進一步提高自建物流的比例和配送範圍。
對於2012年的預期，陳暉表示，家健商城計劃下半年營業額破千萬，將推廣人群最大程度的覆蓋上海市並輻射江浙地區。"今年我們整體來講還是完善內部的系統和外部的體系建設，練好內功。"（完）