母嬰類微商品牌的興起,產品是好是壞無從分辨

2020-12-18 化妝品行業芯頭條

在微商賽道中,美妝、母嬰、大健康、農特佔據著微商主要市場份額。

目前國內的母嬰行業被不少人認為是朝陽產業,在「421」的漏鬥式家庭結構下,嬰幼兒消費受重視程度空前提升。據兒童產業研究中心統計,2010年中國母嬰商品市場交易規模約為1萬億元,2016年已經上升至2.2萬億元,且增長速度呈上升趨勢,並預計未來10年將保持20%-30%的高增長率。而在母嬰品類中,紙尿褲微商品牌不在少數,雖然褒貶不一,但是微商渠道對於包括紙尿褲在內的母嬰行業的衝擊不容小覷。

低門檻的代理準入模式,無限的裂變可能,太多人被「神話」洗腦,一時間,人人都懷揣著自己也可以改變命運,站在金字塔頂端的夢想,開始從事微商。由於微商的底層邏輯契合人性的貪婪和欲望,加上微商發展不穩定,在行業「野蠻生長」的背後,微商「良莠不齊」,瘋狂發展下級代理賺取中間差價,低價串貨展開惡性競爭,市場亂價現象等時有發生。

隨著電商平臺規模的擴大,中國母嬰行業已進入了一個全新的發展期,很多品牌也發展起來,其中米菲也屬其中一個。

米友圈創始人俞升說:因為自己曾經做過代理,也做過品牌,因此知道寶媽代理的痛點,所以米菲這個盤最大的創新就是解決寶媽代理的痛點,那麼寶媽有何痛點呢?

第一,最明顯寶媽群體沒有收入,因為寶媽不能上班,

第二,沒有收入,意味著節約,所以要想著如何節約;

第三,產後抑鬱症,總覺得自己沒有價值,所以想著去提升價值,所以米菲發願要打造全國最大的百億寶媽創業平臺

第四,要建立一個社交圈,有閨蜜在一起的感覺更任性。

米菲正是圍繞這四大點,開啟了商業模式。

飽受爭議的米菲紙尿褲什麼來頭?

由於宣傳口徑不一,有代理聲稱米菲紙尿褲是荷蘭進口的,有代理稱紙尿褲是國產的,更有人質疑研發、設計、管理、營銷均是國人製造,非說自己是荷蘭品牌是嫌棄「中國製造」,還是對「進口品牌」莫名崇拜?

米菲紙尿褲是2015年由荷蘭知名動畫形象米菲授權紙尿褲生產商杭州千芝雅紙尿褲科技研發中心生產,同時與杭州米友圈科技有限公司合作讓其負責中國地區銷售及推廣。

所以「荷蘭進口紙尿褲」這一說無從談起,荷蘭米菲是一隻漫畫兔,只是授權了米菲紙尿褲使用其形象,終歸solove米菲紙尿褲是中國製造

其次除了品牌飽受爭議外,最令其他消費者質疑的就是米菲紙尿褲的產品了,朋友圈微商誇的天花亂墜,究竟產品有多牛?

而其中米菲雲吸暢爽紙尿褲上更是標有「36.8℃ 與肌膚同感」的宣傳語,更有不少米菲代理宣稱這是米菲的專利,同樣也有代理稱這個只是紙尿褲的主打概念,不是專利。不知道這個是否為宣傳方式,一方面宣傳一方面闢謠,來增加品牌知名度?

制度解析,四級代理

紙尿褲屬於剛需產品,復購率高的快消品,其市場也被許多人所看重。目前,米菲紙尿褲的主要銷售途徑分為兩個渠道,一個是電商渠道,一個是微商渠道。

電商這一塊,就是通過「solove母嬰旗艦店」在天貓等電商平臺進行售賣,而微商這一塊則主要由各級代理銷售。

據悉,米菲紙尿褲的代理模式為四級代理,成員分為米粉、米小主、米妃、米王四個層級。

成為會員後,還有推薦獎可拿,米粉招募一個米粉,獎勵10元的培訓津貼。

成為米小主後,招募一個米小主獎勵50元,招募一個米粉也依然是獎勵10元。

成為米妃後,招募一個米妃獎勵200元,其他同上。

成為米王后,推薦一個米王獎勵1000元,其他同上。

此外,作為最高代理級別的米王還有月度分紅可拿。

而當會員的月銷售額達到1000萬元時,則將會升級為米友圈公司的預備事業合伙人。而從預備事業合伙人轉為事業合伙人之後,將可以拿到公司的股份。

可能很多人看到這個利潤心動了,然還是勸誡大家再加入一個品牌時要足夠了解

做到了解不盲目,保證自己的利益不受損。

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