華強方特集團副總裁陳祖堯："夜經濟"點亮主題樂園新"夜"態

10月13日，中國遊藝機遊樂園協會（CAAPA）主辦的2020中國文旅行業振興發展大會上，華強方特集團副總裁陳祖堯先生以《"夜經濟"點亮主題樂園新"夜"態》為主題進行了演講,以下是演講內容。

今天我給大家分享的題目叫做「夜」經濟點亮主題樂園新「夜」態。蕪湖是方特起源的地方，現有三個公園+一個小公園，三個一千畝公園+一個水公園，三個半公園。2014年我們率先在蕪湖做夜經濟的嘗試。

十幾年前北京的夜經濟可能是烤串，蕪湖的夜經濟可能是麻將和洗腳城。現在蕪湖這個城市的夜經濟已經讓一個城市將近三萬個床位的暑期酒店入住率達到100%，我們方特作為蕪湖城市夜經濟發展的一個重要推動力量，在2017、2018、2019年連續每年都有五千萬營收的增長，對房地產企業五千萬可能很簡單，但對於文旅企業來說並不容易，錢都是一百塊一百塊掙的。

夜經濟的發展這三年來呈現持續增長的態勢。2019年統計有1200家的文旅企業加入發展夜經濟的陣營，預計2020年有更大突破。2020年尤其在年初這樣一個非常特殊的時期，那時讓我們所有文旅行業的人心涼了半截，但是從今年8月份再到今年國慶，文旅行業包括夜經濟的復甦非常的快。

這是一個信號燈，夜經濟發展創新的信號燈，故宮博物院作為老祖先留下的中國標誌性的一個歷史建築，當年上元之夜以一種全新的面貌在全國驚豔亮相，對於我們這個行業，對於我來講也受到了很多啟發。

後來烏鎮、西安不夜城，夜方特、夜歡樂，也正是受了這樣的啟發，我們也逐步加入這樣一個行列，才有了方特的夜公園。夜經濟加入之後，對我們主題樂園有了很大改善，對我們這個行業都是改革。

下面我先介紹一下華強方特的基本情況。我們這個企業9次榮膺中國文化企業30強，全國十大最具影響力的文化產業示範基地。連續4年蟬聯全球主題樂園TOP5。

2大板塊，第一方特動漫；第二方特旅遊。

我們用了5年時間打造了中國動漫第一品牌：方特動漫。央視頻道播放的就是我們代表作《熊出沒》，大電影系列和動漫作品，大電影累計票房超26億，動漫作品點擊量破2000億次。2020年我們做了非常棒的片子，今年重新製做，已經做完了，我估計在疫情放開到一定階段的時候，我們預計會有一個時期這兩部篇子會重新播出。運營主題樂園，方特在全國有20餘座主題樂園，實際可能不止，目前我們應該已經建成的有將近30座左右了。

打造主題樂園是我們的一直以來的重要路線。好多年前在迪士尼公司剛剛要進入中國的時候，我們行業裡面很多同行或者是很多領導問一個問題，這個行業你們緊張嗎，這個旅遊行業你們害怕嗎？實際結果就是迪士尼公司的進入開啟了一個新的旅遊時代，帶動了主題樂園這個產品被更廣大的市場受眾所接受，從迪士尼公司進入中國之後，我們蕪湖公司，成都公司的營收數據連續三年加速增長。在中國這樣的超級市場，中國城鎮化的不斷集聚，主題樂園已經成為必需品。這個產品可以通過不同的運營方式，一系列產品的打造去不斷激活它，這也是這個產品之所以近幾年快速發展的一個重要的原因。

打造每個產品之前，我們肯定要想清楚我們的目標受眾是誰，我們要為誰服務，只有找到你的目標受眾才能夠有的放矢。這是一個夜經濟人群畫像，80後90後最愛夜間出遊，大致就是25歲到34歲這樣一個群體，35歲到44歲次之，17歲以下和老人兩頭的少一些。性別上我們做了一個畫像的分析，女性遊客將近佔了57%，男性43%左右。

我們對城市旅遊夜經濟的構成做了分析，主題樂園佔了45%的比重，第二是水公園度假區，遊船，海洋館等等，後面是夜經濟的區域性分析，上海，常州，廣州，深圳，北京排在前列，以京津冀，珠三角這樣的大都市圈最具代表性。

我們對每年旺季以及應對的親子，年輕人群佔比進行分析，親子市場和年輕人佔比比較平均。我們倒回5年前或更早的時候，小孩子佔比比重更輕一些。小長假，兒童節，勞動節三天的假，26歲到40歲的親子家庭居多，這兩天我聽了前面很多專家始終也提到這樣的話題，如果在這個時間區間裡面抓住了親子人群，也就抓住了整個市場的主力。我們特色夜場，細分市場，是9到25歲年輕人居多，佔比超過50%。

對遊客畫像我們做了一個分析。他們喜歡什麼，他們為什麼來，這是我個人的觀點與總結。我們做夜經濟就是要做「內容+內容+內容」，我認為這個行業是體驗經濟，這個行業是需要體驗感知，需要老百姓用鈔票投票，用腳投票，沒有捷徑可走。內容為王，需要一個好的文化音符，好的呈現形式，需要好的服務。好東西離不開以內容為王的創作，它要做什麼，要吸引眼球，網紅經濟，網絡經濟，我想很重要，它需要調動遊客的情緒，沉浸式的體驗，我們給他一個角色，他需要渲染氛圍，抖包袱。

我們對整個經濟鏈條規劃的問題。

這是蕪湖配套的圖，現在整個夜經濟作為各個城市發展中一個重要的抓手在推進。包括蕪湖，蕪湖在2015年把城市定位歡樂城市，在2019年主辦了中國第一屆城市夜經濟論壇。因為城市夜經濟啟動之後會拉動整個城市交通，住宿，購物等等一系列的產業經濟發展。

我們在經營主題樂園夜場時把它在產業規劃上進行切塊。7月份8月份是我們傳統的旺季，我們還做了市場細分。比如說情人節，520，六一，七夕，國慶，聖誕，音樂節等等，我們根據為誰服務，喜歡什麼，我們做什麼樣的針對性服務。六一的時候我們基本上讓這個城市的孩子來一遍，這會成為一個消費習慣，三年以後到這個季節孩子會來。跨年更多是年輕人，基本上我們每年跨年都會做限制人數這樣的處理，遊客量都會超過最大限額。感受氛圍。

我們打造夜經濟產品的三板斧之一煙花秀，現在需要很多環節審批，我們之前打造了一場比較有國際範的煙花秀，遊客在晚上需要走一走，逛一逛，看看煙花，看看演出，買買東西，整個產品錯位發展之後產業鏈會形成互補效應。

用科技手段講文化的故事，我們夜經濟打造中做了這版塊，後來發展成為主力。我們也有很多特定的一些主題演出，迎賓表演。這是花車巡遊的訓練，方特主題樂園運營中間我們圍繞大IP《熊出沒》做了很多產品，這幾個圖都是《熊出沒》大場景。

講中國，世界，未來是什麼樣的。中國很厚重的文化，很嚴肅的文化，很值得去流傳的革命精神，文化符號，需要通過一種新的形式展現給大家，寓教於樂，讓遊客所接受。這種轉化能力對行業來說也是非常大的挑戰，我們打造的國潮派對，根據主題特性安排相關的演藝、煙花大秀等產品，是夜經濟打造中很成功的嘗試。

我簡單總結一下，打造夜經濟產品最核心的有以下幾點：

第一找準自己的位置，做樂園也好，做其他夜經濟產品也好，首先找準位置；

第二要確定優勢。明確我們的優勢在哪裡，只有找準位置，明確優勢在哪裡，才能充分把優勢發揮出來；

第三強調品牌個性。實際上也是確定優勢、擴大優勢的延續。

最後，在疫情下這樣一個時機，特別榮幸能夠做這樣的分享，今天論壇的主題是「融合賦能 品質破局」這是行業的立足之本，生存之王道，在此祝福大家，謝謝大家。