8年同行與堅守 鄭州新田360廣場如何實現總客流1.8億?

2021-01-08 贏商網

  2010年,以快時尚品牌為主力軍的「時尚潮Buy地」新田360廣場橫空出世。作為鄭州首家真正意義上的時尚購物中心,新田360廣場顛覆了鄭州傳統的商業模式,在萬達、華潤、塔博曼等商業大鱷紛紛布局的市場格局中,8年來不斷創新求變,已成為鄭州商業地產行業獨樹一幟的典範。

  8年來,新田360廣場始終與行業共同成長,從鄭州北段的「城中村改造」到花園路商圈的翹楚再到名副其實的鄭州時尚潮Buy新地標,見證了鄭州商業的發展與壯大。經過8年的完美蛻變,新田360廣場在人氣、口碑、銷售額等方面取得了顯著成績。據有關數據統計,8年來,新田360廣場的總客流接近1.8億。

  而這一系列成就的背後是新田360廣場「摸得著,看得見」的付出與努力。

  定位時尚,搶佔先機,深度研究市場,形成錯位競爭

  近年來,商業地產飛速發展,市場競爭日趨激烈。如何避免同質化、抓取目標客群、精準規劃商業定位成為每個商業地產人面臨的新的研究課題。新田集團副總裁、河南鄭州國貿商業有限公司總裁司小偉先生在接受採訪時曾表示,商業競爭不是把誰壓下去,錯位競爭無論對競爭者還是消費者來說都能實現利益最大化。

  新田360廣場經過試水之後最終定位為快時尚,與周邊的丹尼斯、大商形成錯位競爭,通過引入多家快時尚品牌,不斷縮小鄭州與一線城市的時尚距離。8年來,客流接近1.8億的新田360廣場可以說是名副其實的鄭州時尚潮Buy新地標,憑著「潮流不能停,天天360」的口號,已成為年輕人打卡必去的潮Buy地,形成了繼二七商圈後,鄭州的第二大商圈(花園路商圈)。接著,新田360廣場開啟了由單店向多店進行轉變的步伐。許昌亨源通店、南陽摩根店的成功開業更是為後續布局全國打入了一支強心劑。隨後,新田360廣場還將會布局上海,而2018年即將開業的鄭州太康路店、鄭東新區綠地店屆時也將逐一亮相。

  

  關注需求,不斷創新,打造引領行業市場的新地標

  在商業地產供應井噴、消費需求結構演變以及電商挑戰的大環境下,購物中心的發展正在面臨重重挑戰。作為鄭州商業的代表,新田360廣場致力於引領潮流,打造高品質、高標準的商業項目。開業8年來,憑藉敏銳的市場洞察力及商業運營能力,新田360廣場鄭州國貿店不斷調整與完善商場的品牌和硬體。從2010年開業起,先後為鄭州引入眾多家國內外知名品牌:如H&M、SEPHORA、UNIQLO、MUJI、UR、河南首家星巴克等,通過一系列的升級與改造,逐步縮短了鄭州與一線城市的時尚距離。而在這之後,新田360廣場團隊始終沒有停止調整的步伐。2017年,除了引進UGG、MAKE UP FOR EVER、KUMA Cafe、西西弗書店、INXX、七葉和茶等知名品牌外,還引入了大量文創品牌。而今年4月初開業的「網紅店」——KUMA Cafe」熊本熊咖啡店,首次將IP形象概念引入河南市場,整個店面以熊本熊的「高原紅」 為基調,無論是內部裝修,還是餐品和餐具,均採用熊本熊IP元素,成功打造鄭州首家IP「網紅」店,受到眾多消費者的追捧。

  任何時候,商業要創造價值,就必須關注人的需求。未來的消費主力是90後,他們追求個性化、享受型消費場景,注重服務和體驗,所以新的商業形式會向小而美、定製化的方向發展。更人性化的細節服務,更貼心的基礎設施,更完善的售後服務,更個性化、趣味化、情懷化的場景體驗,都將成為新田360廣場新的著力點。

  注重體驗,定製場景, 每一次主題營銷都是社交文化的體現

  對於當代年輕人來說,購物中心早已不是單純的商品交換場所,而是集休閒娛樂、社交分享與一體,能為消費者提供豐富、多元化體驗的公共空間。

  8年來,面對與時俱進的商業環境以及不斷追求「新鮮感」的消費群體,新田360廣場一直秉承著「時尚」初心,不斷用創新性營銷活動及全新的品牌來迎合年輕人的心,不僅抓住消費者的心,也成為眾多商業地產學習的榜樣。今年,新田360廣場鄭州國貿店打造了多場有趣的活動:造氧計劃、斷茶網紅店、斜槓青年說、熊本主題展、好物市集,IP營銷、話題營銷、網際網路營銷、場景營銷……基本涉獵了當下最前沿的營銷手段,從實際效果看,這個運營8年的商業項目依然保持著強大的活力,在每一個活動背後,都是商場注重顧客體驗的一次新嘗試。

  區別於傳統百貨商場的促銷、返現等活動,新田360廣場總是帶來最新奇、最有趣的活動,給顧客與眾不同的購物體驗。2017年底,新田360廣場又引入了一大堆文創店,犀有物種、凡世皆藝、美學社、MINISO、瀰漫美飾、印象小鎮等,呂牛記等文創品牌,進一步滿足了消費者日趨多樣化的需求。而這些新引入的文創品牌自身所蘊涵的創新、創意,也在無形之中使得商品成為了文化的傳承載體。

  倡導生活,提升品質, 新田360廣場要做消費者的時尚管家

  如今,我們早已進入了體驗消費時代。無論是購買商品,還是餐飲、休閒、娛樂、健身、親子教育,體驗是實體商業與顧客最有力的黏合劑,也是商品品質、消費品質、服務品質最有力的表現。這些需求反映著社會發展的新趨勢,同時也是一股不可忽視的力量。新田集團副總裁、河南鄭州國貿商業有限公司總裁司小偉先生表示,「順應新趨勢,必須建立富有生命力、可持續經營的商業模式和品牌形象。所以,新田360廣場要做大家親民的時尚管家。」

  與過去7年相比,經過重新改造、包裝的主入口更有「逼格」,也更具「藝術範兒」與「科技感」。從潮流文化節到各種文創市集,再到斷茶、熊本熊IP主題展,新田360廣場為中原時尚人群帶來了太多「第一」印跡的互動體驗活動。在這些活動背後,則是商場對倡導鄭州市民放慢節奏,懂得享受生活的進一步詮釋。用司小偉的話說:「一切的改變都是圍繞著我們的定位展開的,舉辦此次活動,是為了『年輕』、『90後』這些關鍵詞而來,通過一個較窄的面,做到更深入的思想傳播。」

  

  8年堅守,與你同行,8周年店慶全城尋找第1.8億個你

  2018年4月29日,新田360廣場國貿店將迎來第八個生日。周年慶當天,現場會有一系列抽獎、會員積分、DIY互動體驗等活動,而此次8周年店慶最大的活動亮點就是在全城尋找第1.8億個來到新田360廣場的顧客,屆時商場將送出澳門雙人往返機票。此次活動,新田360廣場用簡單的創意詮釋新的營銷理念,加強情感記憶,旨在與消費者形成互動、增強情感聯繫的同時為顧客帶去更高的消費體驗。

   

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