（圖為：Locals路客CEO蘇同民）
近年來，民宿的供應量每年以倍數級別增長，導致市場上民宿隨處可見，供遠大於求。去年，途家併購攜程去哪兒的公寓民宿業務；Airbnb大舉入華，並在今年完成新一輪融資，估值310億美元，成為美國估值最高的初創公司。
在競爭激烈今天，景區民宿也儼然成為一些公司講故事、掮客圈地的手段，並逐漸向精品酒店趨同。但精品的城市民宿卻一房難求。Locals路客CEO蘇同民表示，當前景區民宿和公寓酒店泛濫，主要經營方式跟酒店類似，大多都在侵佔自然資源，真正符合城市共享民宿的並不多見。
「處在消費升級的大環境下，旅行者不再只想走馬觀花的看一座城市，而是想深入當地，體驗不一樣的生活方式。」蘇同民解釋說，真正意義的民宿，應該是能夠深入連接當地人文和當地人的家，高性價比的服務，而不是酒店的標準化服務，也不是將普通的民房簡單改造一下就可以的。
據了解，蘇同民曾是原鉑濤集團高級副總裁、兼7天酒店事業部CEO，從事酒店業超過10餘年，核心創始人團隊成員也主要來自酒店行業和網際網路行業。
2017年2月，Locals路客已經獲得由真格基金領投，廣東文投創工場基金跟投的5000萬人民幣Pre-A輪融資；2016年三月已完成3000萬天使輪融資，投資方未透露。
城市共享民宿？說來簡單做著難
首先，要解決產品和服務兩方面的問題。
目前大部分的民宿基本停留在家庭旅館及短租房的層面上，產品品質參差不齊，基本的服務及及衛生環境均得不到保障。
其次，房東並不是只把房子分享出來就可以了
共享民宿，對房東的要求比較高，從旅行者的諮詢入住到退房之後的衛生打掃都需要房東來解決。不僅如此，房東還要與房客充分交流，讓房客體驗到家的溫暖之外，還能像當地人一樣在這個城市消費、生活和旅行。
因此房東要想做的好，必須要全職做才行。蘇同民告訴邦哥，先進入民宿市場的人並沒有很好的解決這兩方面的問題，依然沒有形成家的品質和情懷。
為了解決這兩大問題，Locals路客從房源入手，尋找市中心、有特色、當地人集中居住且生活便利的地方，比如廣州的騎樓、北京四合院等等。目前已開拓北京、上海、廣州等25個城市，拓展房源3000餘套，線上房源1000餘套，在建2000餘套。
由於房子本身會有一定程度的破損，為了保證體驗，每套房子都會有獨立的設計師參與設計，進行軟裝改造。房東只需要將房子分享出來即可，由Locals路客提供配套的運營服務，每月根據營業收入支付相應的管理費用，但房屋出租的最終收益屬於房東。
這就給房東節省了很大部分的時間，比如在與房客溝通方面，會由助理房東（當地兼職大學生）來解答房客從前期諮詢到入住後的種種問題，保證及時回復，並利用業餘時間帶客人逛遍當地好吃、好玩的；在衛生方面，則聘請曾供職於酒店的保潔阿姨，使衛生環境有所保障。
「即便成本有點高，但也要做重服務這一環，讓旅行者感受到這份厚重和信賴」蘇同民告訴邦哥，在網際網路時代，只有通過平臺化的運作，將各種資源結合在一起，才能提供更系統的服務，更好的解決消費者的需求。
房間損壞率0%，且入住率80%？
共享房屋最難以控制的一點就是人為損壞。Airbnb就屢次爆出房客在與房東提前溝通的前提下，依然對房間造成了不小的破壞。對此，蘇同民從以下幾個方面，以期保證房東權益不受侵害：
1、出租的所有房源尚不接受轟趴、商業拍攝等服務，只針對短暫旅行的遊客。
2、房東、房客均需要實名認證，由房東來選擇是否接單。
3、提前幫房東上保險，若房屋損壞，原則上由房客賠償，賠償不了則由保險進行賠償。
「上線一年，目前還沒有發現有損壞房屋的用戶，畢竟來旅行的人，對共享民宿這個概念還是很認可的。」
目前，Locals路客的盈利模式主要來源於兩個方面：
1、給房東提供服務，收取相應的管理費及服務費。
2、通過預定平臺，向消費者及房東收取預定佣金的8%，其中房東佔3%、房客佔5%。
由於前期在設計上及服務上的投入，使得Locals路客的售價普遍高出市場售價100～150元，每套房的價格500元，平均客單價1500／3天，但每個月房源的入住率基本超過80%。蘇同民認為，共享民宿的C2C模式一定要標準化，當消費者建立一個可消費的品牌形象時，民宿才能更好的發展。