作者：時代財經 謝斯臨 編輯：張常旺
圖片來源：房多多
房產中介行業又有了新的變數。
11月19日，房多多在上海宣布與中原集團達成戰略合作，正式入股中原旗下加盟平臺原萃，持有51%股份成控股股東。未來，房多多將為原萃嫁接科技化產品和資源，助力原萃幾畝置業品牌服務全面升級，為加盟合作夥伴提供更多元化的服務支持。
合作後，原萃仍將由中原地產中國區副總裁、原萃總裁劉天暘總體負責。中原集團是在經驗、操作手法方面賦能，房多多則在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介資源方面支持原萃。
這次合作有些出人意料。創立於1978年的中原集團，在上世紀90年代把成熟的香港經驗複製到內地市場賺到第一桶金的同時，也啟示了業內無數人，助推行業發展。從某種程度上而言，中原站在中國房地產經紀行業的原點，其創始人施永青也因此被視做行業教父。
而2011年在深圳民居內成立的房多多，從創立至今僅9年的時間，業務始終聚集在房地產網際網路化領域，嘗試依靠網際網路賦能改變這個複雜的產業。兩者之間相差30多年的行業經驗，一個代表著傳統的房產中介行業，另一個則定位與線上科技。
對於打破區隔攜手共進的原因，施永青指出，原萃主營二手房交易，中原地產有線下的基礎；同時房多多有技術和線上的優勢，又在一手房銷售上有不錯的成績，一新一舊取長補短。房多多創始人兼聯席CEO段毅表示，「合作將把房多多的科技和系統和中原的線下服務經驗相結合，讓平臺上的優秀商戶得到線上線下全方位賦能。」
「重塑房產經紀加盟新格局」
如今，中國房地產正在高速駛向20萬億大市場，與此對應的是房產交易中經紀人滲透率也在快速攀升，預計將在2023年達到45.8%，並繼續保持高複合增長。根據國家統計局、沙利文公司等綜合數據顯示，2023年房產交易服務市場規模預計超3400億元。
在這個巨大的市場內部，一個新的行業霸主正在誕生。2018年4月23日，鏈家將貝殼猛的一下推到市場面前。這是一個脫胎於鏈家的開放平臺，以跨品牌交易的ACN網絡為核心連接不同品牌中介共同協作，將一個交易拆分成多個任務，由不同角色來完成並分配業績，平臺主要通過收取服務費和加盟費的方式得到營收。
貝殼在極短時間內快速擴張市場份額。最新財報數據，貝殼前三季度平臺總交易額已超過2萬億元，門店數量為4.48家，經紀人人數高達47.78萬人。據統計，全國共有近200萬經紀人，換言之，貝殼旗下經紀人約佔行業從業人數的四分之一。
面對這樣的情況，行業其他玩家紛紛開始轉型求變、抱團取暖。據原萃總裁劉天暘透露，此次合作最開始是房多多先找上門來，正好原萃同樣有尋找合作夥伴的需求，雙方深入交流後便一拍即合。
公開資料顯示，幾乎與貝殼同時，在2018年6月中原集團就開始嘗試全國加盟業務，原萃就是其全國加盟服務的平臺公司。通過中原集團經驗為中小中介做技術輸出，幫助他們獲得更多的業務技能和生存空間。後於2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌「幾畝置業」
但與貝殼的迅猛發展不同，原萃的動作始終不溫不火。資料顯示，目前原萃品牌已進駐全國15至20個城市，落地600家門店。
中原地產（中國內地）主席黎明楷提及，中原集團從直營起家，直營業務在全國範圍內鋪開門店需要的成本比較高，而加盟模式是拓展規模的好方法，輕資產擴張避免了風險和成本。中原的基因太過於重視利潤，而不像其他品牌一樣先做規模和GMV，導致原萃無法擺脫利潤思維，擴張失速錯過發展機會。
正是因此，黎明楷強調，此次的合作在中原集團內部開了一個先例，中原首次退居二線成為小股東，房多多將佔主導地位，為的就是擺脫中原傳統的基因，希望用年輕一代的經營思路把原萃品牌帶動起來，重塑房產經紀加盟新格局。
「多一個選擇」
此前，在接受時代財經專訪時，房多多聯合創始人、聯席CEO曾熙曾表示，房多多在與貝殼幾乎覆蓋同等規模經紀人的情況下，全年平臺交易額僅有貝殼的十分之一，這是獨立第三方平臺相對於強控制僱傭管理模式而言天然的劣勢。
如何讓更多的經紀人把交易搬到線上成為房多多一直思考的問題。入股原萃，是房多多嘗試解決這項問題的第一步。
施永青解釋到，較於貝殼找房的「強管控」，原萃的做法有些不同。「我們的優點是允許加盟我們的中介公司有自己相對獨立的營運模式而不一定是按照平臺公司所規定的流程去做，所以我們更傾向於為市場提供多元性的服務，而不是想壟斷市場。」
原萃作為一個不一樣的平臺，想要在貝殼這樣的極度管控、強資源、強賦能、高取費，與完全開放平臺卻只能提供有限資源、有限賦能、低取費之間尋找到一個平衡。
在過去兩年時間內，貝殼攻城略地，旗下經紀人數量從原有鏈家德佑的十幾萬人一路飆升至四十餘萬。但市場發現，貝殼整合的大多是有一定規模的連鎖大中介機構。進入貝殼平臺的一個條件是開放房源，這意味著在貝殼，資源雄厚的大型經紀品牌將佔據更優勢地位，而中小規模經紀公司可能會失去「主權」。
沒有人想要沒有回報的為他人做嫁衣。因而，房多多作為一個完全獨立的第三方平臺，快速吸納了大量不願意放棄自主權的中小經紀商戶，在不自僱任何一個經紀人的前提下，擁抱房多多平臺的商戶數字仍快速攀升。第三季度，房多多平臺的累計活躍經紀商戶數為27.66萬，同比增長22.0%，閉環經紀商戶數為2.65萬，同比增長28%。
伴隨著越來越多的商戶到來，新的需求不斷出現。相較於10分管控10分資源的貝殼，以及幾乎無管控但資源供給也未能達到自身較高強度需求的開放平臺，部分商戶想要尋求一個新的選擇，新的模式。
曾熙表示，「如果我們能提供一個7分資源，但是管控卻只有4、5分的平臺，這些經紀商戶就會再次考慮、平衡，到底要怎麼選。他們需要多一個選擇。」
而房多多正是想通過此次的合作，提供更多選擇，助力平臺上經紀人把交易搬到線上。曾熙向時代財經透露，從入股原萃開始，房多多將從單純對商戶的線上賦能升級為線上和線下的一體化賦能。通過原萃平臺，挖掘行業內優秀年輕的創業者、中小經紀商戶，給予資源傾斜，
「藉由升級過後的原萃，房多多將全新啟動開放平臺的新戰略，挖掘鎖定一些優秀的年輕創業者、中小經紀商戶、長期合作夥伴，在未來建立更多深度的獨家合作，給予資源傾斜，幫助他們通過房多多及原萃的平臺成長為下一個時代的鏈家。」