近日，優衣庫母公司迅銷集團發布2016財年年報。年報顯示，迅銷集團在上一財年總營收達到1.79萬億日元（約合1078億人民幣），較上年同期上漲6.2%。但其全年利潤較上年下降22.6%至1272億日元（約合77.91億元人民幣）。優衣庫日本市場增長率僅為2.5%，優衣庫海外市場增長率是8.6%。中國作為其海外第一大市場，2016年新開門店72家，中國市場門店總數突破500家的大關。
2016年雙11優衣庫確實風光了一把。雖然在線上只賣了半天，卻依然「穩坐」天貓雙11女裝銷售冠軍寶座，僅用2分53秒銷售額就破1億元，成為天貓全品類最先破億的品牌。不僅如此，據優衣庫透露，其線下門店客流量同比近翻倍增長。一個雙11讓優衣庫一時賺取了不少的眼球，更帶來了不少的眼球經濟。可見在中國市場與日本市場的優衣庫已經進入不同的發展階段。除了發展速度，優衣庫在兩個市場還有一些不同。中國市場的價格要高出日本市場的10%-15%；在日本市場，優衣庫是一個低端的物美價廉的品牌，而在中國市場，優衣庫是一個中端品牌。
為什麼同樣的優衣庫在日本市場與中國市場表現出如此大的差異呢？讓老易分析給大家聽聽。這個差異的根本，優衣庫在中國消費者面前與在日本消費者面前提供了不一樣的品牌價值。
日本市場：物美價廉
在日本的90年代，隨著經濟的高速發展，日本民眾開始尋找「真正的自我」，品牌的差異化成了瓜分消費者的利器。追求自我，追求個性，成為這個時代的標誌。到了高度消費社會的飽和狀態的今天，消費者的幸福觀念發生了改變。原來通過買車買房就能感受到幸福，現在的消費者對擁有物品並沒有太大的熱情。不炫耀的消費，逐漸成為當下消費者的主流消費觀。在「3.11東日本大地震」之後，更是加速了日本民眾這種消費觀念的變化。消費者對疲於奔命各種差異化品牌之間的行為開始說再見。這種社會價值觀的變化，給優衣庫這種物美價廉、除去雕飾的商品一個快速成長的環境，優衣庫緊緊抓住了這個機會，開始快速發展壯大，開始引領潮流。
2016年，優衣庫面臨增長乏力的市場，決定進行提價，沒想到，價格是提上去了，銷售並沒有提上去，這是外界認為優衣庫2016年一次重大的決策失誤。因為在日本消費者的眼中，優衣庫的品牌價值就是物美價廉，提價了，自然也就不物美價廉了，也就打破了這種品牌價值，自然不會有所收穫。
中國市場：時尚與品味
反觀中國市場，中國一向不缺低價的產品。優衣庫剛剛進入中國的時候，依然秉持著日本同樣的市場定位，走的是物美價廉的低端市場路線，結果被以美特斯邦威為代表的一批國產低端品牌圍剿，優衣庫被迫陷入了拼價格、損品質的漩渦當中。經歷了一段時間的掙扎之後，優衣庫決定離開物美低廉低端消費的市場，轉而定位為中端市場，將產品價格提升了10%-15%，店鋪位置也選在了商業中心區。
這一改變，成功地改變了優衣庫在消費者心中的印象。
很顯然，優衣庫不希望人們眼中只看到它的性價比，在中國市場，優衣庫確實做到了。在中國，普遍處於追隨物質的階段，性價比已不足以吸引消費者的注意，只有增加品牌的附價值，才能收穫到消費者的認可。
優衣庫被稱之為性冷淡的設計風格，受到了年輕消費人群的追捧；簡單的產品風格，被年輕人認為是時尚的代表；優衣庫對品質的把控，成為許多人購買基本款的原因。於是，優衣庫在中國市場，樹立了一種品味、時尚、品質的品牌形象。用優衣庫自己的話來說，優衣庫不說創造潮流，至少也可稱得上引領潮流。
不同的品牌價值，將決定品牌不同的發展方向，越往前，越發展，優衣庫在日本市場與中國市場差異或許會越來越大，這或許也是優衣庫的全球化計劃必須要面對與解決的問題。（原創作者：老易侃品牌）