拼多多產品爆款打造流程

2020-12-24 美迪電商教育

##打造爆款是商家的終極目標,日出千單,可以獲得十分高額的利潤,但是如何做到日出千單呢?別家店鋪日出千單又是如何做到的呢?

爆款成就的原理

銷量=訪客*轉化率,訪客約等於點擊量=曝光量*點擊率,前面我們提到的點擊率和轉化率是前提,如果點擊率和轉化率不高,任憑曝光在大可能也無濟於事,點擊率和轉化率可以達成,那麼只要獲得更大的精準曝光就可以獲得如此的銷量。

說到提高曝光,就必須通過2大主要層面,其一:排名靠前;其二:獲得跟多的展示位置機會,展示位置有非常多,比如首頁、搜索、分類、直播、推薦、個人中心、活動、站外等。

如果均能得到以下展示位置那麼將會有可觀的曝光量。

排名提高的關鍵要依靠更高的權重,權重就像學生考試分,有高有低,平臺根據權重分的高低來做先後順序排序。

權重分的關鍵考核因素為坑產(gmv)即成交產出。如果一個商品賣得越好,權重就會越高,排名就會越靠前。

如圖排名靠前的都是10萬+的銷量

也就是說,如果想做爆一款產品,在滿足這款產品本身點擊率和轉化率足夠高的情況下,讓產品在更多的位置可以展現同時在對應位置排名靠前。這樣就可以達成打造爆款的條件。

打造爆款的具體操作

以上所述,展示位置及排名是關鍵,達成這些關鍵也需要分步走,可以說是相輔相成。

比如主要的展示位置,搜索、首頁、活動等,如果均參加了那麼展現量就會更大,自然就會有更高的成交量,從而有更高的權重,排名也會提高,而排名提高後銷量就會更高,獲得展示在更多位置的機會也會更大。

而如果不參與獲得或者關鍵詞搜索等,商品本身展示機會不多,成交效果也不好權重也不會高。理解了這些,其實打造爆款就容易很多。

比如農產品常用付費推廣(多多搜索,多多場景,多多直播推廣,多多進寶)、活動(秒殺、9.9特賣、競價)、多多直播等作為第一階段讓商品獲得足夠的曝光產生成交,從而提高產品權重,獲得跟高的流量。

具體操作案例:

1、上架後可以先進行補單,銷量破零,進行第一批交易;

2、有了第一批交易後,可以通過分享好友或者老顧客進行第2批成交;如果開始分享產品的效果不好可以給予適當的優惠。

同時開起評價有禮積累早期的評價口碑。

1、利用多多進寶積累早期銷量和權重

正常早期一個產品聯繫多多團長推廣500-1000單。

2、開啟搜索推廣進一步保持銷量穩定流量

①搜索添加主要關鍵詞(操作具體可以回到前面多多搜索的教程)

②場景開啟ocpx

大概保持一天2-3百日限制(持續5-10天)做好產品優化,如果推廣效果穩定可以加大推廣的花費。

3、開啟多多直播並且每日做好直播推廣

4、報名活動引爆商品

報名秒殺活動或者九塊九或競價活動均可以獲得大量曝光,在結合之前的推廣商品就有打爆的可能性,最後是否打爆取決於(銷量=曝光*點擊率*轉化率)中的點擊率和轉化率!

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#拼多多#

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