導語:
SONMIBALLOON星美氣球的創始人王帥,一個80後北方小鎮青年,卻在中國高端派對市場深耕多年,他給品牌創立的口號是:小小氣球大大夢想!
近年來,中國正處在全面的消費升級中,80後、90後、00後、甚至10後的群體,對於派對的消費需求正處於全面爆發的階段初期,這些消費群體的預估市場規模超過了500億。
專注於派對文化的星美氣球要怎麼才能在這塊市場搶佔份額?
採訪背景:
2020年的5月1日,我們來到了星美氣球的所在地,河北雄縣。品牌所屬公司是保定品航橡膠製造有限公司。
這家公司專注於派對市場產品的研發和銷售,依託於星美氣球這個品牌,致力於讓每個派對都充滿驚喜、純粹和快樂。
王帥,星美氣球創始人,88年的創業者,一個北方小鎮青年,從生產氣球的工廠老闆轉變為派對文化的參與者、服務者。
標準產品化設計派對產品,帶你了解派對裝扮的細節
以過生日舉例子,從剛滿月的小孩到白髮蒼蒼的老年人,生日對每個人都有著屬於自己的人生意義。
近年來的消費升級又讓過生日成為了潮流,從之前的蛋糕發展到現在的一場生日派對,對現場氛圍的布置需求愈發強烈,但是繁雜的布置細節以及採購需求,卻又讓人望而卻步,正是基於此種場景,星美氣球的機會來了!
星美氣球之前只是單純的做氣球這個單一產品,通過自己淘寶網店的後臺數據發現,消費群體對於一站式採購派對布置產品的需求越來越高。正是在這種背景下,索性把產品打亂,不在抱著生產什麼賣什麼的思維,重新整理思路設計產品,把氣球作為主要載體,搭配上這種主題背景和相關道具、彩旗、卡通圖案等,按照主題分類把產品裝進盒子,消費者只需要按照盒子上的掃碼視頻布置現場即可,省時省力省心。
通過對產品的定期優化和開發,既可以滿足寶寶宴的需求,又能滿足八十大壽的需求,真正做到了一站式選購,傻瓜式布置,讓每一個人都能輕鬆擁有一個個性的派對需求。
同時還有更多的消費場景:青年聚會,門店氛圍布置等。
品牌的定位和規劃
星美氣球定位於提供色彩繽紛的主題派對產品及氛圍布置產品,主要消費人群為寶媽、男女青年、商業氛圍布置的採購人員。通過每周對市場需求的分析,定期推出新的主題產品。
未來他們計劃著還要開設線下的主題派對專門店,打通線上線下環節,對於那些不想自己動手的客戶群體,提供細心周到的上門布置服務,這又是一個巨大的市場空白。
好團隊才能有好產品
派對行業是個活潑熱鬧的行業,團隊的年輕化是必然的,年輕人的開拓思維和不斷迸發出的創意是立足市場的根本。
創始人:王帥,88年生人,10年工廠生產經驗,5年線上產品運營經驗,並且時刻保持著學習姿態,先後參加過淘寶大學的線下課程,各種第三方線上線下課程,勵志於在派對文化行業深耕厚植。
產品設計團隊:擁有3個本科學歷的視覺設計專業人員,熱愛生活是他們的基本價值觀,只有從生活中出發,才能更好的思考產品的設計方向和思路。
線下服務團隊:計劃成立氣球派對學院,定期開課傳授派對布置課程,培養專業的派對文化達人,把優質的產品和服務推廣到全國,同時建立起自己的企業標準,藉此開拓線下門店市場,實現品牌的快速發展。
結束語
面對著這個年輕的,充滿活力的團隊,還有他們小小氣球大大夢想的口號,期待著他們能夠乘風破浪,實現他們在派對行業深耕厚植的夢想。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。