9月20日，由商務部投資促進事務局主辦，堅果資本、獵雲網承辦開展的《創新中國 贏接全球》為主題的高峰論壇在北京召開，赤子城創始人兼CEO劉春河應邀出席，從出海創業五年的經驗出發，分享「如何在海外獲得過億用戶」。
劉春河提出，泛網際網路出海如今百花齊放、萬馬奔騰，正在全球市場實現著彎道超車，而其背後邏輯就是「民族復興」。
出海仍是藍海：海外市場五年後將超千億美金
從早些年的無人問津，到如今的蜂擁而上，出海儼然已經成為網際網路創業的新風口。有人認為，隨著出海創業者越來越多，以及巨頭在海外的不斷布局，海外市場已經成為一片紅海。但劉春河認為，海外市場仍然是藍海，因為市場足夠大，人口紅利還在持續爆發。
據泛網際網路出海第一平臺白鯨社區統計，截至2017年9月，共收錄出海企業6911家，出海產品14722款，涵蓋遊戲、工具、電商、社交、音樂、視頻、新聞、天氣、攝影、教育、旅遊、健身、交通、通訊、影視、文學、動漫、財務、醫療、時尚、出行、硬體等數十種細分類型，用戶覆蓋北美、歐洲、東南亞、日韓、南美、俄語區、中東北非等全球各地區。
劉春河把目前泛網際網路出海行業的狀態形容為「百花齊放、萬馬奔騰」，Copy from China的泛網際網路出海大時代已經到來，而這背後的邏輯就是「民族復興」。
出海這麼火，還有機會嗎？劉春河認為答案是肯定的。據APPAnnie發布的報告，2017年第二季度，在APP Store和Google Play上的全球應用總下載量達到了近250億次。實現了年度同比15％的增長，並覆蓋了幾乎每個行業。
除了下載量的增長，用戶還在應用上投入了更大的支出。兩大平臺的全球消費額在2017年第二季度超過了150億美元，實現了35％的年度同比增長。預計今年內全球消費者在App Store和Google Play上的消費總額將超過600億美元，到2021年將超過1000億美元。
劉春河說，海外市場有近30億移動網際網路用戶，並且這一數字還在持續增長，許多的地區的人口紅利未完全爆發。另一方面，某些看起來一片繁榮的市場，事實上做的都非常淺，真正落地紮根的項目少之又少。五年後全球市場總額將超過千億美金，但利潤超過1億美金的出海公司少之又少，所以出海還大有機會。
從四個維度發力：產品、變現、數據、資本
那麼，面對依然廣闊的海外市場，出海創業的公司應該如何一步步走出去並站穩腳跟？劉春河從自身經驗出發，從產品、變現、數據、資本四個維度分析出海成功的要素。
首先要找準用戶需求，快速迭代產品。2013年，赤子城在確定了出海的戰略方向，找準了安卓手機卡頓的用戶痛點之後，迅速研發了第一款產品Solo Launcher。在市場上獲得認可之後，Solo Launcher根據用戶反饋，保持著極快的迭代速度，最少一周兩個版本，有時甚至兩天一個版本。隨後，通過不斷挖掘用戶需求，推出鎖屏、天氣、消息、清理、美化、健身等各種產品，形成相互協同的產品矩陣，收穫了超過6億用戶。
其次，要儘早自我造血，提高變現能力。因為移動網際網路產品存在留存率的問題，劉春河一早就提出「從第一天開始變現」。赤子城幾乎是從2013年產品上線起開始嘗試變現，2014年2月實現了Solo自有產品的全面商業化，2014年底開始為第三方開發者提供變現服務，半年後廣告日流水突破10萬美金。2017年4月，赤子城研發的Solo Ads廣告平臺全新發布，現已覆蓋全球近200個國家和地區的超過10億用戶。
另外，要重視數據的價值，為產品發展和商業變現提供支撐。劉春河說，即便是創業公司，也要花大力氣做大數據方面的工作。網際網路的下半場的一大議題是提高效率，而提高效率的方法就是做人工智慧。赤子城有一隻來自卡耐基梅隆大學的技術團隊，搭建了自有大數據平臺Solo Aware，目前每天有超過7億的用戶行為信息，為產品的精準推薦和廣告的精準匹配提供了強有力的支撐。
最後，劉春河建議出海創業者積極融入出海生態圈，抱團出海、借勢出海。劉春河深知缺乏資本扶持的出海創業者所面臨的困境，他希望不僅從渠道層面，也能從資本層面幫助有潛力的出海項目。2016年，赤子城聯合梅花天使創投，共同發起專注於出海早期項目的投資基金——大航海基金。
一年多的時間裡，大航海基金投出了許多明星項目，涵蓋視頻社交、行動支付、網際網路金融、旅遊、廣告等多個領域。劉春河舉例說：「比如印度版趣分期KrazyBee，是印度最大的分期平臺，國內同類產品目前都在準上市的階段。還有伊朗版支付寶Jetbit，伊朗有8000萬人口，這也是一個成長非常不錯的項目。」基於大航海基金一期的優秀成果，2017年8月，赤子城聯合梅花天使創投、尋找中國創客，發布了大航海基金二期。
下一步的機會：新興市場有潛力、泛娛樂出海成主流
數據顯示，目前全球應用下載量增長的最大貢獻來自 Google Play。2017年第二季度，IOS的下載量為74.6億，Android下載量為175.4億，是 IOS 的2.35倍。這主要是源於新興市場的助推力量。近年來，安卓智慧型手機價格不斷降低，網際網路基礎設施在全球迅速普及，這些都為新興市場的用戶增長提供了基礎。另外，劉春河說，海外新興市場正在呈現中國五年前的態勢，像印度、巴西、印尼等等，這些市場都非常有潛力。
劉春河認為，近兩年來，巨頭紛紛開始布局海外市場，出海創業的空間勢必會受到一定程度的擠壓，但創業者的機會還在，因為出海的方向已從「全球化」走向「本土化」。Go glocal，這個詞最近出海圈很流行。把本土化東西做好，在細分領域、在一些巨頭看不到的領域做到位，加上精細化的產品運營，仍然還有很多機會。
劉春河鼓勵創業者們儘早出海。他認為，現在出海整個渠道透明了，獲客方式和變現方式都更加簡單、更加體系化。先行者已經趟過了很多路，踩過了很多坑，許多條件日趨成熟，這些都是有利的方面。
對於出海創業的方向，劉春河看好內容出海，尤其是泛娛樂出海。縱觀國內網際網路這兩年來的熱點，泛娛樂顯然已成主流，模式逐漸成熟，行業經驗和人才也積累到一定程度，具備走出去的條件。反觀海外市場，泛娛樂同樣是強需求。比如，一些阿拉伯國家，因為文化和宗教方面的制約，線下的娛樂活動極其貧乏，而娛樂需求又很強烈，這些地區的消費能力又非常強，所以像直播這樣的模式完全具有發展的條件。
目前，泛娛樂方面，已經有不少出海公司邁出步子。中國的網絡小說被翻譯成多種語言，開始受到東南亞乃至歐美地區青少年用戶的喜愛，被稱為當下四大世界文化奇觀之一。有「海外版陌陌」之稱的社交直播平臺Mico，在中東、兩印等地區大火，擁有超過6000萬用戶。另外，人工智慧應用的領域也非常廣泛，最近我們的廣告平臺發明了一個人工智慧萬能鏈，叫smartlink，可以使營收提高20%-30%，這就是人工智慧的機會所在。
劉春河說，泛網際網路出海是未來數十年的大趨勢，絕不同於一些曇花一現，飄上風口又迅速墜落的細分領域。赤子城堅定地看好出海，大航海基金將更好地助力泛出海創業者的發展，Solo Ads廣告平臺則將為出海企業提供強大可靠的渠道支持。赤子城將從融資和造血兩方面切實服務於中國的出海創業者，望與更多的出海創業者共創中國品牌在海外的輝煌。