白酒界「攪局者」,靠情懷文案20元一瓶的小酒,讓他年入10億

今年下半年重慶江小白酒業有限公司已經完成了C輪融資，這次江小白的融資金額據悉高達3億美元，市場估值後將會超過130億人民幣，如此巨大的投入相信江小白是在為之後的發展做準備。從江小白入世之後就被冠有白酒界「攪局者」的稱號，它與傳統的高檔白酒不一樣。江小白主打青春情懷，直接選中用戶群體切入痛點，因此江小白才會在短短的時間之內躍為酒界的大佬之一。

江小白的創立者是一位三本差生陶石泉，身為80後的他在半大不小的年紀，以半高不低的起點，做起了屬於青春小酒的白日夢。2012年陶石泉創立了江小白品牌，僅僅用3個月時間就推出了第一款屬於年輕人的單純高粱酒品「我是江小白」，一年時間江小白就打入了年輕人的市場，並且登上了2012年中國酒業風雲榜年度新品。之後更是花費6年時間創下10億銷售額，繼而用一年時間讓銷售額翻了3倍。

江小白像一匹黑馬闖入了酒界，深挖顧客心理需求加以走心的情懷文案，一時之間成功贏得了年輕粉絲的喜愛。江小白每瓶包裝上都附上了勾人的文案，讓每個人都覺得自己不是在喝酒，而是在品嘗過往的故事以及對未來的憧憬。說到這酒不能不說陶石泉真的非常有商業頭腦，他知道自己不能沿襲傳統白酒的套路，要想在白酒界殺出一條康莊大道，必須重新定位戰略方向。於是陶石泉開啟了情懷戰略和網際網路銷售範圍，以此來接近年輕人的消費習慣。

這樣的戰略方向一開始讓同行的很多人都不看好他，認為他只是在白費功夫，而陶石泉的決策讓他大獲成功。江小白成功壟斷年輕人的消費，一瓶僅僅20元的小酒在如今年入30億，因此江小白也被譽為白酒界的攪局者。江小白不僅情懷文案做的好，他的營銷模式更是值得一吹的。在現在這個社會每個人都隨時面臨著事業情感和家庭的壓力，年輕人需要情緒釋放的出口。江小白在洞悉消費者的需求後，用文案、約酒文化、移動小酒館、超酷文化、音樂節等等來與年輕人產生共鳴，也許正是因為這份情感痛點的傳達，讓江小白成功立足白酒文化界。

雖說江小白的營銷雖然非常成功，但是也有消費者在江小白的社交媒體下吐槽過：最好的文案，賣最差的酒。而陶石泉曾經在表示過酒好不好喝不重要，重要的是酒是一種情緒飲料，能讓你直面情緒的釋放就代表著江小白在消費者那裡是成功的，陶石泉的一番說法也算是對吐槽者的回應。

而今年江小白C輪融資後將會在口感上進一步加大研究，打造出高品牌高質量的「國民性消費品」，看來江小白也意識到了只做情緒產物是不可能長久的，最重要的還是產品本身的質量。