95後少年棄學做中介賣樓 17歲進中介18歲買車買房

2020-12-21 中國青年網

陳志權

　　一次賣掉8套大戶型 先付出才有回報 

　　【95後少年棄學做中介賣樓 17歲進中介18歲買車買房】去年下半年，隨著深中通道即將開工的消息不斷擴散，中山的樓市迎來了井噴式爆發，剛入行不久的陳志權趕上了好時候，陳志權也做了幾單深圳客的生意，雖然年紀 小，但他踏實靠譜的形象給不少客戶留下了印象，於是客戶推薦身邊的人買房也來找陳志權。而真正讓他出名的是今年在中山的某高端住宅小區，他一口氣就賣掉了 8套大戶型房產，每套的成交價接近200萬元，「買房的是臺灣人，是一個深圳的客戶介紹給我的，這個臺灣人在深圳做生意，他們臺商有個圈子，他看了後覺得 很滿意，就推薦給圈子裡的朋友，然後他們就一起組團來買房。」

　　雖說得到客戶的信任與好感是成功的關鍵，但做起來不是那麼容易，年僅18歲的 陳志權是如何做到的？「儘量讓客戶滿意，比如有些客戶不是很熟悉中山，我就陪他們到處逛一下，給他們做導遊，還有的客戶從深圳過來不方便，我就開車去接他 們，或是幫他們報銷打車費。」陳志權告訴記者，來中山購房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪階層，來中山一次的費用雖然不高，但他們可能 也是不願意出的，接客戶往返或者幫客戶報銷打車費從一開始就會拉近與客戶的距離。陳志權坦言這些小竅門都是他自己琢磨的，「與客戶間的溝通你首先要付出， 然後才可能有回報。」

　　18歲生日當天買了輛奔馳 房和車每月還貸八千多元 

　　去 年接近一年的歷練讓陳志權成長了許多，帶著一年銷售20套房產的成績單，在2015年12月16日滿18歲生日那一天，他與公司籤訂了正式的勞動合同，成 為一名名副其實的房產中介。也是在這一天，他用工作第一年的積蓄購買了人生中的第一輛車，一輛奔馳C180。今年年初，他又買下了個人的第一套房產。陳志 權坦言，房和車都是貸款買的，每個月要還8000多元的貸款，「這樣也是為了給自己增加一些壓力，因為有壓力才有動力」。

　　其實，做房產中介 也有不少挫折和打擊。陳志權說，有時候談好的交易在最後一刻黃了，付出了很多時間和精力最後什麼都沒得到。而且，在不到20個月的職業生涯中，陳志權幾乎 將全部精力都投到了工作中。雖然公司每周有輪休，但只要他沒事都會去上班，每天9時上班，往往要晚上10時才下班，日曬雨淋都要出去跑。

　　陳志權告訴記者，父母開始不太清楚他的具體工作，一度勸他回去繼續讀書，他買房買車後，父母還一度懷疑錢的來源，後來了解情況後，才慢慢不再幹預他的選擇。

　　不認同「讀書無用論」 先定銷售一個億小目標

　　早早出來工作，現在有了房子和車子，讓很多人羨慕不已，但陳志權並不認可「讀書無用論」，「我覺得我自己不是讀書的料，每個人都有適合自己的路，有時候跟客戶溝通就會發現自己知識不足，客戶說的東西搭不上話，也挺尷尬的。」陳志權說。

　　陳志權有個小他6歲的妹妹，他認為妹妹是讀書的料，「妹妹讀書比我好，讀書上大學以後畢業了會比我更厲害。」

　　陳志權前後入職不到20個月，在他手上銷售出去的房產已經超過五十套了，總成交金額差不多七八千萬元，這樣的銷售業績已經很不錯了，但陳志權表示，身邊比他業績好的同事還有很多，自己也就是個中上水平。

　　對於未來，陳志權還沒有太詳細的規劃，只想踏踏實實地把房產中介這份工作幹好，以後的事情可以慢慢來，畢竟他僅僅18歲，未來還可以有很多的選擇。

　　陳志權說，他的偶像是王健林，所以現在他先給自己定一個能達到的小目標，比如銷售房產的總額達到一個億，按現在的進度看，這個目標很快就可以實現了。

　　文|廣州日報記者張翔宇 圖/由受訪者提供

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