網紅流量支持民宿營銷 訂單來了助力抖音民宿節

2021-01-09 天極網資訊

  【天極網IT新聞頻道】2020年10月28日,全國範圍的抖音民宿節正式拉開帷幕。訂單來了(www.dingdandao.com)再次作為抖音民宿節官方合作夥伴,負責本次商家招募環節,並與抖音一起合力完成「抖音預售券」功能的上線。本次民宿節與往期民宿營銷活動相比,抖音官方支持力度更大、商家的覆蓋片區更廣、對用戶的優惠力度更大、預售券購買鏈路更友好。同時,抖音還邀請了100+旅行和探店達人,為每位S級商家安排2-3位優質達人進行到店體驗,並拍攝專屬視頻,突出民宿特色及活動折扣力度,引導用戶購買,為每一位民宿業主帶來實際的營銷體驗。

  抖音官方流量支持力度更大

  本次抖音民宿節是抖音官方定為「S級」的營銷活動,在曝光支持力度上佔有絕對優勢。其中包括抖音開屏頁、發現頁banner、同城頁banner、搜索頁banner、旅行品類POI詳情頁banner及文字連結,以及抖音站內信推送,區域定向推送等各類主打廣告位置,在活動期間都將在抖音APP內全方位鋪展開。

  百萬粉絲達人探店拍攝助力

  每位S級商家,抖音都為其匹配了2-3位優質達人進行到店體驗式營銷,拍攝專屬視頻。達人視頻在10月26日-10月29日陸續發布,為民宿預售券商品持續引流。比如旅行達人李曉萱粉絲400W+、環遊中國的新疆羊肉哥粉絲300W+、民宿垂類大號-見公子民宿試睡員粉絲200W+、豌豆愛旅行粉絲100W+,龐大的粉絲群基數極大的促進民宿營銷活動的成功率。同時,抖音達人會在視頻內植入「點擊定位,搶3折房券」的卡片,引導用戶點擊購買,方便快捷的生意轉化方法進一步獲得快營銷的活動創意。

  達人發布的探店視頻

  預售券商品拔草速度更快

  眾所周知的是,抖音更偏向於內容種草。所以,本次活動的所有商品將以預售券的形式,最低3折起。並且,不必讓客戶顧慮日曆房受限於需要用戶選擇日期的情況,預售券不需要選擇日期,在出行上更自由,且在「預售券支持不約可退」的多種營銷刺激下,讓用戶的決策成本更低,更容易快速下單購買,來為每一位商家達成民宿營銷的整個活動流程。

  交易模式迭代購買鏈路更短

  移動網際網路時代的用戶越來越懶,路徑越短,購買操作越便捷,用戶做購買決策才越快。今年,訂單來了在預售券的交易模式上做了迭代,整體購買鏈路更短,無須跳轉H5,民宿商品直接接入抖音POI詳情頁,用戶可在抖音平臺完成整個購買流程。這樣的話,最少可以讓用戶從瀏覽視頻介紹到最終購買減少50%左右的點擊環節,對於訂單的流失率降低到了最小的程度,強化了整個營銷活動的高流暢性。

  點擊視頻左下角的「定位」即可跳轉POI詳情頁,點擊「搶購」就能直接購買超值預售券。

  參與活動商家品質更高、覆蓋更廣

  本次活動覆蓋江浙滬、雲貴川湘到桂粵閩等優質民宿集中區域。當然,那些在抖音上爆火的民宿品牌折扣力度低至3折!比如躺著就看到璀璨星空的星空宿泡泡屋,比如睡著俯瞰麗江古城的白馬輕奢,再比如主打情侶蜜月之旅的詩莉莉……這些都是在抖音民宿排行榜上霸屏的幾家。眾多網紅民宿的營銷活動參與,也使得消費者的選擇面更廣,輔以達人的親身體驗及視頻講解,用戶對民宿也更容易產生直觀的體驗,強化訂單的產生。

  江浙滬區域代表性商家

  雲貴川湘區域代表性商家

  桂粵閩區域代表性商家

  抖音 X 訂單來了聯手助力民宿營銷

  何謂有效的民宿營銷活動,通常認為是從廣告推廣,以創意吸引潛在用戶的目光,在獲得海量訂單後通過軟體化管理,完成住宿及旅行指南等一系列活動的集合。在一系列營銷行為要素中,抖音起到了吸引用戶、轉換銷售的作用,而訂單來了(www.dingdandao.com)平臺則將海量預定進行平臺的數據接入,管理及後續客戶服務的整合功能。對於民宿業主來說,完成整個的銷售與服務過程則必須簡單化及批量化才是重點,這樣才能將更多的精力放到用戶上,儘可能地服務好每一位旅客,確保民宿本身在網際網路上的整體口碑,保證未來銷售的穩定性。

  當然,對於未參與本次營銷活動的民宿來說也並非喪失機會,民宿業主仍然可以從抖音中進行今年民宿節的大概情況了解,並進行一定的效果評估,以做好下一次民宿節的準備,且迎接未來更多的商業機會。

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