來源：她理財
「即使把我丟到沙漠裡去，剝奪我的一切，只要有商隊經過，假以時日我依然可以成為百萬富豪。」——洛克菲勒
設想一下，如果你獨自一人被丟到一座陌生的城市裡90天，只給你一輛破皮卡車、一部沒有通訊錄的手機和100塊錢，你會怎麼樣？
A、活不下去
B、打一份零工維持生計
C、創立一家價值100萬的公司
很多人估計都覺得這道題超綱了，不過現實中有人真的交出了答卷——白手起家的美國富豪葛倫·史登斯。
先來介紹一下這位富豪的生平，和那些出身顯赫的富二代不同，葛倫是典型的創一代，出身底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。
他自己從未想過有一天會過上億萬富翁的生活，畢竟小時候的他有閱讀障礙症、四年級被留級、14歲當爹，畢業成績墊底。
就是這麼平庸甚至可以說是落魄的人，竟然在25歲成立了自己的第一家公司，經過幾十年的經營和擴張，成為美國最大的融資公司之一，葛倫自己也成了身價20多億的頂級富豪。
他的創業經歷堪稱美國夢的代表，而為了證明時至今日「美國夢」依然可信，他和Discovery節目組發起一項挑戰，打賭——
自己可以在90天內，在啟動資金只有100美元、一部手機和一輛破貨車的情況下白手起家，創造出市值100萬美元的創業公司，否則他就要自己倒貼100萬美元進去投資。
他被扔到賓夕法尼亞州的伊利市，一個曾靠鐵路、礦業發家，後因為製造業外移有些沒落但有潛力振興的中型城市。
在接下來的90天裡，他為了創業，睡過汽車、撿過垃圾、刷過馬桶、當過小販……
於是，就有了這部紀錄片——《富豪谷底求翻身》，目前豆瓣評分是9.1。
這部紀錄片的看點，不在於故事的演繹空間有多大，也不在於這個富豪最後究竟有沒有完成任務。而在於給我們提供了一套完整的方法論，主人公在創業過程中的思維、做事邏輯、口才等都很值得學習，不論你有沒有創業掙錢的想法，只要渴望改進生活，就很值得一看。
保底思維
其實早在10年前，香港就已經拍過一部富豪谷底求生的紀錄片——《窮富豪變形記》。
節目邀請了一些社會精英體驗香港最底層的生活，裡面讓人印象很深刻的一期嘉賓，是江南四大家族的田家公子——田北辰。
他畢業於哈佛大學工商管理碩士，創立的服裝品牌G2000擁有千家分店，市值百億。
在節目中，他需要體驗3天的環衛工生活，時薪25港幣。
體驗前，他也和葛倫一樣充滿信心：
「弱者，是被市場淘汰出來的。如果你有鬥志，即使是弱者，亦可以變成強者。」
遺憾的是，在那部記錄片中，這位從清潔工做起的富豪僅僅做了兩天就崩潰了，因為他發覺自己拿著最低的回報，做著最高強度的體力活時，已經因為忙於生計，完全沒有能力考慮其他了，吃飽飯對他來說已經是極大的滿足。
「我在這裡打工，累的要死，每天只考慮吃東西。」
初來乍到的葛倫也面臨這樣的問題，畢竟節目組留的物資有限，甚至連住所都沒給他提供。
因此只有100美金的葛倫考慮的問題不是第一時間去掙錢，而是先拿起手機，了解這座陌生城市的消費水平，預估維持生計的最低開銷——每月1100美元。
為了留足精力創業，史登斯計劃在一周內先賺到未來3個月的生活開銷——3300美元。
因為他清楚整天擔心生計，是不可能創業的。
葛倫和田北辰在身處底層時的兩種狀態，我們都可以在《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》一書中找到答案——
《稀缺》中指出，當人們產生稀缺心態時，會常常把注意力集中在稀缺的事情上，並將其他事物排除在外，因此形成管窺效應，而稀缺的東西會佔據我們的有效「帶寬」，使我們的認知能力和執行控制能力更加減弱，從而會更短視、浪費未來的資源、缺乏前瞻性和洞察力、計劃執行不力……
對於窮人來說，維持生計已經把他們的有效帶寬佔滿，所以窮人很難再騰出精力創造財富。而富人則因為有足夠的「帶寬」才能構建上層建築。
所以，無論你想要去做什麼事，創業也好，投資也好，都應該保證自己已經有了充足的保底資金。
否則，你就可能因為陷入稀缺的陷阱，為了生存而苦苦掙扎。
就像葛倫所說：「每花一分鐘的心力在營生，就等於少一分鐘經營事業」。
分解量化目標
從落地第一天起，葛倫就非常明確地把自己的百萬創業目標需要的金錢、時間做了拆分，把自己的創業目標分解量化到了每一個小的目標上。
比如第一個目標是在第一周賺3300美元，定下賺到這個目標後，葛倫快速地分析了自己的優勢和劣勢：
葛倫的劣勢是他無法做需要學歷證明的高收入工作，而且在陌生的城市也沒有什麼人脈；但他的優點是不怕吃苦，還有幾十年的銷售經驗。
不過即使已經做好了準備和規劃，這位富豪還是給難住了。因為在「掙扎求生」的前兩天，葛倫一分錢都沒進帳。
為了解決生計，他想盡辦法開源節流：
在下雪的冬天睡在車裡；
問便利店要開水泡方便麵；
去收容所做義工換餐；
還給人刷馬桶……
沒有地方換衣服，只能在公共洗手間洗漱，用烘乾機吹乾衣服；
他找到了一份幫衣服印刷廠印衣服的工作，賺到了第一筆工資，也結識了第一個人脈。
不過一圈工作找下來，葛倫發現賺小錢，比賺大錢難多了。
但為了完成終極創業目標，他從不會瞧不起任何一筆小錢。
因為他明白賺到的每一點小錢都是在對百萬目標的分解，
每當他賺到一點錢，他就會把目標往下一個階段推進，賺到生活費之後，就進入下一階段——做市場調查、籌備創業資金。
從倒賣二手車的低槓桿，到二手房的高槓桿。
他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美，花5美元洗了車，轉賣後，輕輕鬆鬆入帳3900美元。
又如法炮製，7600美元轉賣了一輛1400買來的二手凱迪拉克。
資產上升到1萬美金，「炒房」的資本也夠了。
接著，葛倫用這筆錢加上銀行貸款，花4.5萬美元買了一套房子。
然後，他找人給房子進行裝修，以7.5萬美元拋出，就這樣一環扣一環滾雪球似的賺到了自己的創業基金。
邏輯周密，步步為營。
如果把葛倫在節目中定的目標和時限列張表出來，我們就會發現創立公司的這個目標系統裡，有大大小小不同層級的分解目標，每一周，每一天，葛倫都在完成的他分解的目標。
不過和我們想像中的制定目標並百分百地完成它不同，實際上在節目中，葛倫定下的小目標，並不是每次都能精準地完成的，因為在他設定的時間內，每次都會發生各種意想不到的意外。
而葛倫自己也說，「有時候你需要輸掉一場仗，才能打贏整個戰爭。」
這其實類似於我們經常說的60分萬歲的哲學，也就是說如果一件事不做到60分就會有短板，做到60分達到及格線就已經足夠，那麼就不應該在花大量時間去提升，在沒有必要的事情上浪費任何能量。
淘寶總裁蔣凡，上大學時奉行的就是60分萬歲，原因是他們學校的計算機系非常糟糕，所以他多考一分都覺得浪費，60分考過就可以了，把時間精力花在更重要的事情上。
拼多多創始人黃崢也曾經說：60分萬歲是一個很好的哲學。
所以想要完成目標，既需要有死磕的精神，也需要60分萬歲的哲學。
發現需求
在葛倫的致富寶典裡，認為如果一直打零工，他很難賺到大錢，於是他的想法是看市場上需要什麼東西，先找好買家，再考慮做什麼商品。
「我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區別；
很多人搞錯了，都是先去開發商品。」
這也是他出發前，好友維珍航空的老闆布蘭森給他的忠告：創業最重要的，就是找到市場的空缺。
不過一開始他也走過彎路，在幾乎身無分文急於賺生活費時，他答應幫一家狗狗玩具公司推銷遛狗球，每賣出一個玩具球就可以賺1美金，然而當他去公園推銷時，卻一個都沒有賣出去。
他馬上意識到自己違反了「先找買家原則」，推銷的產品並不符合顧客的需求。
於是他從需求出發，在網上瀏覽高價出價的買家求購軍用輪胎，就每天沿路去廢棄工廠找舊輪胎；
依靠別人丟掉的垃圾，葛倫賺到了第一桶金，以1500美元的價格賣給了買家。
他還利用節假日，和第一份工作結識的服裝店老闆到人多的地方去賣服裝和飾品，賺了400多美元。
他的創業項目也選擇了本地人需求量最大的啤酒，當得知時間不夠做啤酒館後，他便採取了一個混搭模式——本地缺少的「燒烤」+最愛的「啤酒」。
就燒烤店名也採用了能引起當地人共鳴的「普通人翻身精神」——Underdog（小卒、小人物）。
專業導向
不過想要創立一家價值百萬的公司，僅靠葛倫自己是不夠的，葛倫認為，創業成功的關鍵，是找到一群適合的、聰明的人才。
秉持專業導向的葛倫，從不迷信自己幾十年來的從商經驗，而是諮詢每個行業裡的專家。
在尋找合適的創業模式，為公司賺啟動資金時，葛倫首先找到了當地的小型商業培訓中心。
因為商業培訓中心不僅有會議室、辦公室可以免費使用，還可以為葛倫提供各種產業信息，有顧問幫助創業者分析經營模式。
培訓中心向他提供了幾個參考選項：開電焊廠、咖啡店或者是精釀啤酒廠，他又分別去了這些工廠和店鋪裡向專業人士進行請教，還結識了當地酒廠品牌「教父級人物」克裡斯。
在探訪了這些產業之後，葛倫準備開一家精釀啤酒屋，但面臨一些相關的行業和資質的專業問題。
此時雖然他的錢很緊，但他也知道不該省的錢，就一定要花。他花了1千美金付費諮詢了專業律師，這種「一擲千金」的魄力，如果換個人，恐怕很難做到。
但是這錢也花得很值，因為他從律師那裡得知，做精釀啤酒館，要40-100天才能辦好許可證，時間方面來不及。
雖然這條信息給葛倫的計劃潑了一大盆冷水，但如果他沒有花這筆錢諮詢專業人士就著手開始創業，等做到一半才發現這個問題，那一切就game over了。
專業導向是一種典型的「富人思維」，因為有專業人士的指引，能讓你在成功的路上少走很多彎路。
當葛倫調研了本地的燒烤店和啤酒屋後，決定開一家賣精釀啤酒的燒烤店時，他依舊把最專業的人士湊在了一起。
請了當地最受歡迎的設計師來給餐廳裝修；
在當地人脈廣的人進行餐廳品牌推廣；
有銷售經驗和懂啤酒的人來做商務對接和策劃；
請資深燒烤師傅參加肋排節......
而至於葛倫有沒有在90天內成功創造出市值百萬美元的企業？她姐在這裡先賣個關子，感興趣的財蜜們可以自己去看看。
不過可以告訴大家的是，他的Underdog BBQ現在依然在伊利紅紅火火地開著。
除了線下買燒烤和精釀啤酒外，還在線上售賣燒烤醬汁和門店周邊（服飾等）。
另外，他在挑戰結束後，還把燒烤店的經營權交給了自己的團隊，成立了創業基金，給團隊裡的人支付了之前免費工作的薪水，對於不願意留下來當員工的初創成員，他也分給了他們一些股份。
雖然葛倫的創業模式難以複製，絕大多數人也可能無法擁有葛倫的經驗和品格，但他在谷底求翻身時的堅持、熱情，可能人人都曾有過。