通過「小批量生產+快速補單」模式，在以純集團董事海偉的帶領下，國產服裝品牌以純進行了二次創新，其根據網購的特點，將原來冗長的供應鏈，從40多個環節壓縮為只有20個環節，由此，成衣出貨速度大幅提高。
網際網路電商以及國內外商貿交往，給服裝貿易行業帶來了深刻變革。作為國民級的服裝品牌，以純自然也身處變革大勢之中。而作為以純集團董事，同時也是以純最高級的銷售人員，海偉的職業經歷，恰恰是一個擁抱變革、主動創新的過程。從最初擺攤買賣，到帶領以純趁勢而上，擁抱電商、借勢出海，海偉及以純所經歷的，正是一個中國服裝品牌的不斷壯大和自我革新。
躋身以純
大學期間，海偉專業學的是服裝設計，但她卻對服裝銷售產生了興趣。畢業後，她憑藉在假期打工積累的銷售經驗，義無反顧地在西安康復路開啟創業之旅。起初，海偉做的就是地攤買賣，每個月用100元向別人租一架鋼絲床，把一堆衣服碼在鋼絲床上，顧客隨便挑選。這種方式成本低，運作靈活，賣完一批再進下一批。為了儘可能地節約成本，海偉沒有請人幫忙，一個人忙得團團轉，除了吃飯睡覺，海偉不是在賣衣服，就是在去廣州進貨的火車裡。回想起這段情景，海偉有些感慨：「屬於那個時代的迪吧、好萊塢大片、日本偶像劇，都與我無緣。」
1998年，海偉搬進了西安最好的交易廣場，條件改善了，困難卻接踵而至。廣州服裝批發市場混亂無序，從這裡補貨，衣服褲子經常會小一碼，有怨無處訴。也正因此，尋找一個成熟的服貿品牌和合作夥伴，成為海偉的重要任務。1999年，海偉正式組建了服裝批發公司，確立了和以純全方位合作關係。以純董事長郭東林邀請海偉成為董事會成員，兼西北五省總經理。多年來，主抓純銷售工作的海偉，因其專業眼光、敏感直覺，成了集團3大支柱性人物之一。
發力電商
網際網路大潮的興起，讓每個傳統行業都感受到了天翻地覆的變革之勢，服裝行業也不例外。網際網路成了商業不可迴避的基礎設施，電商也深刻改變了服貿行業的格局。
作為以純最高級銷售人員，海偉坦言集團以前忽視了電商發展，但原因不是不看好線上蛋糕，而是靠加盟店模式發展，走批發路線的以純，必須釐清利潤結算規則。「一個訂單來自哈爾濱，服裝卻是從西安發出，這個利潤算在誰的頭上?」這個問題讓海偉思考了很久。沒有想明白如何建構利潤分配體系，發力電商只好緩行，但四通八達的電商網絡，終究讓她無法忘懷。經過多年的研究，以純弄清楚了加盟模式下的電商結算規則，海偉投入重資組建線上業務團隊，加緊完善後臺資料庫建設，她開始發力電商品牌A21。
A21是以純專為電商平臺打造的獨立品牌，是Always21的縮寫，表意永遠年輕，品牌訴求與電商主流消費群體高度契合。商業已經邁進新零售時代，時代的特徵之一是高效率，快速響應，隨需應變。海偉對A21的惟一訴求是：時尚快分享。
為此，海偉在執行上對「時尚快分享」做了深度的解構：前方，在全球十幾個「時裝之都」組建由潮流先鋒們組成的頂尖買手團隊，讓他們當好「空中飛人」，儘可能多地出席各大時裝秀場和大牌專櫃採風，隨時掌握最前沿的流行動態;後方，組建獨立的A21設計師團隊，這100多人的團隊能夠深刻洞察潮流趨勢，精通色彩學和時裝搭配，能對未來流行風做出準確預判。前後方信息無縫對接，充分聯動，在最短時間內共同設計出受年輕人追捧的潮品。服裝款式設計出來了，還要以最快的速度投產，上網鋪貨。
以純集團是線下起家，擁有從訂貨到面料輔料供應、頭板製作、大貨生產、質量控制等全部環節的完整供應鏈，但這條供應鏈不適應電商打法。為此，海偉嘗試依照「小批量生產+快速補單」模式對其進行二次創新，根據網購的特點，把原來的供應鏈進行大刀闊斧地拆解，該合併的合併，該去除的去除，使整個硬性供應鏈條從40多個環節壓縮為只有20個環節的柔性供應鏈，成衣出貨速度大幅提高。為了求新求快，她還做了硬性規定，每周上新超過50款。這是國內男裝品牌很難做到的水平，但以純做到了。多樣化的選擇和定期上新，讓A21在電子商務的探索中煥發生機，迅速積累起來一批忠實粉絲。
走出海外
中國是服裝大國，卻一直沒有在全球叫得響的服裝品牌。作為服裝行業的女強人，海偉希望用自己的努力來改變現狀。西安偏居內地，海偉也以西北五省業務為主，但她卻表現出來足夠寬廣的國際化視野。早在2011年，海偉就帶領以純走上國際化，當年，她在香港設立了海外市場總部，此後進入了俄羅斯、印度、印尼和越南等國家。但以前的海外闖蕩，人脈、資源、市場皆無，連個可靠的合作夥伴都找不到，海偉走得形單影隻。然而，恰恰是這番苦旅，讓她體味到了「順勢而為」的真正含義。如今，海偉的服裝出海，正趕上國家大力實施「一帶一路」戰略。她告訴記者，「國家政策就是最好的勢，如果我們不會借勢，一味閉門造車，企業發展一定不會長久。」
西安，是古絲綢之路的起點，也是今天一帶一路的發韌點。天時、地利、人和，以純迎來了二次國際化的大好良機，海偉將此列為以純2020年的重點工作。西北對接的是中亞國家，這些國家對經濟實惠、時尚潮流、做工優良的中國品牌服裝有很大的需求。海偉就曾親眼目睹，吉爾吉斯坦客戶以九五折的會員價從以純進貨，回國後打上自己的品牌名後出售。這固然讓海偉有些生氣，卻也給了她進軍吉爾吉斯坦的靈感，「這說明我們的服裝在吉爾吉斯坦有銷路，我們完全可以走過去，把市場打開。」海偉表示。
海偉表示，她將於近期參加陝西省青年企業家協會考察團對西班牙著名服裝品牌ZARA總部學習和考察。而在她的安排中，除了看生產、採買、打版和物流等流程，很多細節也都在取經範圍之內。海偉說：「門店的背景音樂、獨具一格的氛圍、不同系列服裝的陳列風格，我都要了解清楚，也要把以純的工作做到極致。」
■ 文 / 張小檬（本文首發於《經理人》雜誌2019年07月刊）