對不起，我是譁仔！
你被水族店老闆們套路過嗎？
說實話，只要我們在水族圈混，就無法跳過水族店老闆這一關，不管是買魚，還是買藥，水族店都是我們的重要選項之一，在個別地區，也可能是唯一選項。
可是，水族店老闆在水族圈的身份有點特別，他們有三重身份。
第一個身份是商人，順其自然，理所應當；
第二個身份是魚友，或多或少，他們當中有一部分人還是對得起「魚友」這個名號的；
第三個身份是老師，有太多觀賞魚新手是把水族店老闆當成養魚啟蒙老師了，雖然在專業知識層面上，他們中的絕大多數人配不上這個光榮的身份。
正因為這個複雜的身份，水族店老闆在魚友心目中的形象很矛盾，可謂愛恨交織。
也是因為這個複雜的身份，讓少數水族店老闆在面對觀賞魚新手的時候可以很輕鬆的把「銷售」變成「套路」。
請注意！這種套路通常是惡意的。
接下來，譁仔為觀賞魚新手們介紹少數水族店老闆們經常使用的專門針對新手設計的幾種套路，讓我們一起熟悉他們的套路，然後讓我們一起「反套路」他們。
只不過，我們的反套路是善意的。
同學們請坐好，譁仔開講啦！
友情提示：本文適合那些剛剛踏入觀賞魚領域的純真小白們。預計閱讀218秒。
水族市場最大的套路——免換水
養魚三個大煩惱，換水洗棉和除藻。
換水，在魚缸的日常維護過程中總是讓人煩惱不已。
假如沒有換水的麻煩事兒，那該是一件多麼美好的事情啊！
於是乎，眾多水族商家和水族店老闆就玩了命的去編制美麗的謊言，讓你去相信，用了它們的產品，你就可以實現「免換水」的黃粱美夢了。
最著名的案例便是「免換水魚缸」和「魚馬桶」。
很多朋友因為嫌給魚缸換水麻煩，所以就會按捺住自己的愛魚之心，畢竟，買了魚缸就是在給自己找麻煩。
可是，如果有個人突然從天而降，身披五彩祥雲，然後一邊流口水，一邊笑眯眯地對著你說：朋友，用我們家的魚缸吧，可以終身免換水的！
你會心動嗎？
只要你心動，你就上當了。
通過科學的方法大幅減少換水頻次是沒問題的，但是這種減少和魚缸的架構設計毫無關係，我們無法通過科學地設計魚缸結構來徹底規避免換水的麻煩。這對於養魚老手是基礎常識，但對於新手可能就是知識盲區了。
當越來越多的人知道免換水魚缸是騙人的以後，水族店老闆再出一招，這一招更具迷惑性，這個東西就是魚馬桶。
魚馬桶最大的功勞是可以減少洗棉的次數，僅此而已，再無其它。
可在某些無良水族店老闆口中，魚馬桶被神化成了免換水神器，似乎用了它以後就再也不用換水了。
當謊言被說幾百次以後，連他們自己都被騙了。
譁仔不得不說，這些人夠狠！
水族老闆百試不爽的套路——萬能的鹽
前兩天，譁仔剛寫了一篇有關老三樣的文章，文中為大家科普了用鹽的荒謬性。
但是即便如此，依然有很多觀賞魚新手會在淡水魚缸裡胡亂撒鹽，因為他們把水族店老闆當成老師了，老師讓他們撒鹽，豈有不撒鹽的道理？
於是，觀賞魚病了撒鹽，觀賞魚不病還撒鹽；
洗了棉以後撒鹽，換了水以後依然撒鹽；
懷疑魚缸裡有不好的細菌會撒鹽，懷疑魚缸裡有寄生蟲還是撒鹽；
魚缸水發白會撒鹽，魚缸水發綠當然也是撒鹽；
最最搞笑的是，連飼養魟和異型魚的魚缸裡也跑去撒鹽。
總之一句話，在他們的眼中，鹽是萬能的。
一位圈內好友曾對譁仔說過：鹽，就是水族圈的巫蠱。
譁仔認為這句話說得有點過分，但是過分得不厲害。畢竟大鹽在淡水觀賞魚領域那就是妖孽級的存在，唯我獨尊，捨我其誰？
而把大鹽捧上神壇的人，就是這一小撮水族店老闆。
他們這麼做的唯一動力就是——利潤。
賣鹽給水族店帶來的利潤未必很巨額，但是很穩定，也足夠有吸引力，畢竟這個東西在觀賞魚新手眼中是必需品，是消耗品。低價，易耗，利潤率高，那便是完美的不能再完美的商品。
更何況，只需簡單的洗腦，觀賞魚新手的魚缸就會淪為鹽缸，連廣告費都省下了。
他們敢說，新手敢信，造成這種搞笑效果的根本原因是商家準確抓住了觀賞魚新手怕麻煩的心理特點。
聽說養魚挺麻煩，但是只需一包鹽就可以解決所有養魚難題，看來我也可以成為養魚天才呀！
你這麼想了，他們就笑了，儘管沒笑出聲，但是笑出了鈔票的香味。
水族老闆最無底線的套路——清道夫
「免換水」的套路針對的是你「怕換水麻煩」的潛意識；「萬能鹽」的套路針對的是你「怕魚生病」的潛意識；而「清道夫」的套路針對的就是你「嫌除藻麻煩」的潛意識了。
養魚三大麻煩事中，除藻是唯一一個可以把強迫症玩家和潔癖玩家逼瘋的大麻煩。
只要你覺得麻煩，就有人想辦法幫你解決麻煩，你只需掏錢就行了。
為了幫觀賞魚新手解決這個顧慮，幾乎每個水族店老闆都會向玩家推薦一個噁心到極點的魚種——清道夫。
譁仔再次聲明一點——我拒絕承認清道夫是觀賞魚的一種，因為它長得太醜了！
但是我不得不承認，清道夫的確可以除藻，特別是在它小的時候。
問題是，除藻只是清道夫的A面，有關清道夫的B面，水族店老闆心裡清楚，但是偏偏不告訴你。
因為一旦告訴你，你就沒法被套路了，他也就賺不著錢了。
首先，在魚缸裡有足夠魚食的前提下，清道夫是不會幫你除藻的；
其次，隨著清道夫的長大，它就越來越不喜歡吃藻了，你也就達不到除藻的目的了；
再次，清道夫會攻擊你魚缸裡已經生病的魚，直到折磨死那條病魚為止；
最後，清道夫喜歡弱酸水，不喜歡弱鹼水，並且不能在有鹽的水裡生存。
對於以上四點，觀賞魚新手不清楚，但是會為了減少除藻的麻煩事而聽信水族店老闆的推銷建議，然後掏錢買回家一個你看著就反胃的醜八怪。
曾經有個水族店老闆對譁仔說：我的魚店裡可以不賣任何魚，但是一定要賣清道夫，因為太好賣了，幾乎每個魚缸裡都需要它。
他說得吐沫橫飛，譁仔卻不好說什麼，畢竟人家說的是大實話。對於敢說實話的是朋友，譁仔還是高度認可的。
儘管我已經不買清道夫好多年了。
觀賞魚新手的反擊——反套路
如果你是一個觀賞魚新手，如果你在消費的時候遭遇了這樣的惡意套路，其實你可以善意地進行反套路。
我們進行反套路的核心思想就是——以子之矛攻子之盾。
當有店家向你推銷「免換水魚缸」的時候，你可以問他們：既然免換水魚缸可以保持魚缸水質的健康，那我為什麼要在魚缸裡撒鹽來預防魚病呢？
當有店家向你推銷「萬能鹽」的時候，你可以問他們：你確定清道夫可以在鹽水中健康地生存嗎？
當有店家向你推銷清道夫的時候，你可以問他們：我的魚缸都已經免換水了，說明我的水質很好，硝酸鹽不超標，那我的魚缸肯定不會長藻，不長藻，我為什麼需要清道夫？
在反套路的過程中，我們不奢望產生任何利潤，我們只是圖個樂。
畢竟，撕破少數不良商家偽善的面具，也是養魚的樂趣之一。
以反套路的手法，讓少數意圖騙人的商家從良，這絕對是件充滿正能量的事情，您說呢？
敬請關注百家號譁仔說魚，帶你明明白白玩轉觀賞魚。