尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰略合作，做足準備、深耕海外婚禮市場，努力成為海外婚禮市場的Top品牌。
海外婚禮，一個增量市場，其近年來一直按照200%的速度在遞增。
根據民政部的結婚數據：每年約有超過1000萬新人登記結婚，產生的直接消費超過6000億元，樂觀預估未來會有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個年消費600億元的市場。
2018年5月10日，尋拍海外婚禮戰略投資籤約儀式，在深圳瑞吉酒店隆重舉辦。
在籤約儀式中，尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰略合作，前期將投入數百萬啟動資金，做足準備、深耕海外婚禮市場，努力成為海外婚禮市場的Top品牌。
海外婚禮的關注度，進入新的區間
在消費升級的趨勢下，隨著9095後成為主力人群，他們對結婚消費有著更高的投入，結婚的儀式感也不再局限於婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統婚禮更加輕鬆、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來越受到年輕結婚新人的歡迎。
《2017百度婚慶行業報告》數據顯示：2017年上半年，有關海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%。可見，消費者對海外婚禮的關注度，在最近這一年進入一個新區間。
而尋拍CEO孫鵬在「第二屆國際海島遊產業峰會」的圓桌對話中亦證明了這點。
孫鵬提到：以前很多人都拍過婚紗照，都是在本地影樓拍。現在95後或者90後的小孩子非常有錢，大家就想一次蜜月把婚紗照、婚禮都解決掉，使得國內很多新人去三亞、廈門、麗江這些國內比較熱門的靠海的城市。而國外就是普吉島、峇里島、塞班，落地籤、機票和當地成本花費都比較便宜，對他們來說甚至比國內辦婚禮還要便宜，與此同時又滿足他們對婚禮和婚紗照的需求。
這類客戶，孫鵬表示他們在今年明顯看到是一個爆發式的增長。
明星助力，推動海外婚禮新潮流
從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。
中國每年的結婚人群過千萬對，近年來，很多明星選擇在峇里島，馬爾地夫等海外旅遊目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流。
2016年3月，吳奇隆和劉詩詩的峇里島婚禮，更是推動當地婚禮銷售提高60%。
如今，海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大!
海島，是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場地類型更受歡迎。
在峇里島上辦婚禮的公司，結婚行業的頭部企業，一年產值差不多可以做到一億左右，毛利能做到30%。但獲客非常低，獲客成本大概只有不到800塊錢。
如孫鵬所說，這些數據證明目前領域的藍海競爭性非常小。但，雖說競爭小，其對目的地的資源要求比較高，想要開拓海島作為結婚目的地並不是件容易的事。
趣旅CEO欒傑提到，開拓海島作為結婚目的地需要具備4個條件：
1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像峇里島，國際五星酒店眾多;
2、目的地比較知名;
3、婚禮教堂等資源比較完備;
4、直飛的航班比較多。
不過，隨著需求多樣化，未來還會根據目的地特質而產生多種海外婚禮形式。婚禮目的地的開發，要結合出境遊趨勢、籤證手續簡化、大交通便利性、場地獨特性等因素。
布局海外婚禮，尋拍準備好了
尋拍CEO孫鵬表示：旅拍在前幾年剛剛興起時，市場規模在國內不到30億，今年的數據整個市場規模到了270億左右，非常大。2018年玩家迅速增多，孫鵬判斷還能吃三年流量紅利，三年後又會變成一個紅海市場。
而在結婚領域創業多年，對於行業的每一次轉型升級，在孫鵬看來，主要在於這個行業的某個細分領域快速變成紅海時，誰可以快速找到下個藍海機會，並且在判斷進入這個領域的時間要剛剛好。
目前，海外婚禮市場規模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長，離不開這個領域企業的市場教育。
儘管，在獲客問題方面，旅遊是一個低頻的領域，婚嫁可能更低頻，基本一輩子就一次。
而不得不承認的是，這個領域做婚嫁的客戶，找近三個月要結婚的客戶非常難找到。它不像旅遊，旅遊可能還有復購。成本1000塊獲得這個客戶，明年、後年可能還能拿到剩餘價值。但婚嫁非常難，獲客一次之後再想獲取額外的價值就是靠轉介紹。這時候對品牌的要求非常高。
而今，尋拍軍海外婚禮市場，時間點剛剛好，不用去花太多的成本代價去教育用戶，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。
三方協力，共同挖掘藍海市場
海外婚禮是旅遊與結婚的跨界組合，是典型的主題旅遊產品。
結婚與旅遊場景的結合，有三大核心業態：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創以及產業上下遊投資布局。
尋拍，專注婚紗攝影垂直細分市場;懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務;趣旅，全球海島遊領先品牌。
如同籤約儀式現場，趣旅聯席總裁王小惠所言：「趣旅，是專注全球海島度假細分的旅遊服務提供商，有強大的海外目的地資源，再結合尋拍的全球旅拍業務場景，以及懷天科技在海外婚禮領域5年的深耕運作經驗，三方聯合切入海外婚禮市場，我們信心滿滿。」
海外婚禮，競爭壁壘?未來格局?
在尋拍CEO孫鵬看來，海外婚禮的競爭壁壘，主要在目的地資源。
目前海外婚禮的現狀——以峇里島為例，所有國內公司都相當於是一個中介。很多酒店會把場地包給地接社，沒有做C端能力的地接社再分批把量賣給國內做C端的公司。
峇里島熱門的場地在14個左右(國內消費者非常喜歡的教堂婚禮、草坪婚禮……)，這些場地對於酒店來講，都可以通過溢價的方式拿進來。
在拿下幾個熱門場地後，就有了目的地場地的壁壘，這就是獨家。
對於這些場地，孫鵬表示，我們有控價權，毛利可以自己定自己控。而目前國內做海外婚禮的公司，他們是沒有什麼溢價權的，只能在地接的價格上可能加8000到1萬的整體價格賣。最終就是打價格戰。
此外，深耕海外婚禮市場5年時間，懷天科技的眼中，目前海外婚禮市場遇到的問題就是：資源整合能力與產品開發的問題，國內的海外婚禮公司大都是直接拿地接的婚禮產品配上攝影攝像來賣，對產品的把握和開發有點力不從心。
基於此，懷天科技表示他們將藉助資本的力量，重心放在把海外婚禮產品打磨好，而後推向市場。
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