12月28日，榮耀手機總裁趙明的一封內部信給手機行業2017年加上一個註腳：競爭愈趨激烈。在這封內部信中，趙明表示，
「2017年年榮耀手機銷量份額在中國網際網路手機位居第一，是鎖定勝局的一年。而2018年，榮耀手機則需要勇敢再出發，面向波瀾壯闊的國際市場，進行二次創業。」
配合謀劃全球的戰略和二次創業的理念，榮耀也在進行排兵布陣，在組織上給予保障。前幾天，榮耀宣布對激勵方案進行較大的調整，調整的大方向可以用一句中國古話形容：重賞之下必有勇夫。為什麼要調整？因為榮耀的海外徵程註定不平坦，甚至充滿荊棘。在全球化中，當前有兩種普遍思路，要麼低價低質弱品牌，要麼步步為營強品牌。榮耀要複製在中國的輕資產的網際網路模式，只有摸索一套獨特的打法，此路註定艱巨。
正如趙明在新年致辭中所言：
「這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力，有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去。」
這是榮耀激勵方案調整的最初動機，吹響徵戰全球的集結號，激勵千軍萬馬上戰場，「雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋。」
在我看來，趙明新年致辭中提到的榮耀激勵方式的調整，對於網際網路行業來說不無啟發。
第一個啟發是：要給衝鋒陷陣的士兵和將軍分地，而不是畫餅或者玩虛的。
華為有「簡單激勵」的傳統。眾所周知，華為成為世界上第一大通信設備巨頭，與外界認為的華為「狼性文化」不無關係。一邊是對看準的東西戰略押注，而不是求穩，比如研發層面捨得投入，抓住了很多機會，比如WCDMA、4G、5G，包括手機晶片麒麟。另一邊是強悍的銷售體系，華為能徵善戰的銷售網絡在全球開疆拓土，攻無不克，後面有一套特別的激勵體系在保證，捨得給創造效益的人分錢。
華為不上市，不玩期權這樣的概念，但是有分紅，造富能力不輸網際網路公司，確實吸引了最優秀的一批人，這與它「簡單直接粗暴」的激勵風格有直接關係。許多公司，要麼給員工畫餅，用難以兌現的期權這樣的承諾去激勵，久了無法兌現軍心渙散；要麼玩虛的，福利什麼的做得很好，但真金白銀跟不上。
關於公司的福利，一位朋友舉了劉邦和項羽的例子來說明他的觀點：
劉邦出身卑微，實力單薄；項羽則是楚國貴族家庭，實力雄厚，其率領的江東子弟兵戰鬥力強，項羽對待士兵情同手足，關心體貼，更是有「項羽愛兵」的故事：士兵有病，親自慰問，士兵傷亡，親臨撫恤，自己的衣服脫下來給士兵穿，自己的飯分給士兵吃。不過，關鍵問題是，將士打下城池，還是項家的，「手中的印璽稜角磨平了都不肯給手下」。而劉邦則與之相反，傳說劉邦很大方，每次打了勝仗，他都把大片的土地分給將領，對功臣加官進爵，對士兵也有物質獎勵，最終，劉邦奪得天下。
如果要歸類的話，項羽給到士兵的是福利，劉邦給到的是股權或者金錢這樣的更加簡單直接粗暴可量化的東西。榮耀的激勵方式就像當初劉邦分地一樣，非常實在，士兵會奮力衝鋒、將軍會運籌帷幄，自然會有立竿見影的效果。
網際網路公司在激勵設計上還可以更加簡化，直接，粗暴。特別是上市公司，IPO後走的人不少，因為沒有盼頭了，不再有期權這樣的承諾，怎麼辦？像榮耀或者華為一樣，多分錢。
第二個啟發是，分錢不應該只給一線士兵，而是要激活全員戰鬥力。
網際網路公司，或者說大部分公司，不是沒有分錢的傳統——最突出的體現就是銷售體系，比如網際網路公司的銷售能分的錢是與銷售額直接掛鈎的，銷售激勵十分可觀，年底我們會看到一些賺錢的公司給員工家裡送豪車這樣的現象，但這種激勵的範圍很窄，不能激活全員戰鬥力，甚至還可能會引發不平衡，因為銷售額的產生，一線銷售是直接貢獻者，卻離不開後臺的支持，有時候，後臺比一線更重要，一線分大錢，後臺連湯都喝不到，自然會產生不平衡或者消極怠戰。
榮耀的激勵政策，就不只是要激活一線的戰鬥力，也要讓後臺進入戰鬥狀態。「平臺組織按對一線的服務和支撐貢獻獲取獎金，形成合力，導向衝鋒。」今天世界已經越來越數位化，一個公司不同部門、不同成員的貢獻，可以更好地量化，因此全員激勵不是沒有可能。讓員工分到的錢與對公司的貢獻直接掛鈎，讓員工的回報由成績而不是由上級領導的心情決定，是公平、也會有效果的。
第三個啟發是，企業要明確關鍵戰略點，激勵要與關鍵戰略控制點直接掛鈎。
榮耀為何要在此時發起衝鋒？趙明定了一個目標：3年內成為全球TOP5手機，2020年海外貢獻率超過50%，貢獻率的衡量標準有且只有一個：銷量，頂多再加上銷售額或者利潤額，但關鍵指標一定是銷量。
正如我此前所言，衡量智慧型手機是否成功，智慧型手機地位的指標有且只有一個：銷量。如果沒有銷量，技術再強大、設計再優美、產品再創新都沒意義。智慧型手機只有賣出去才能形成現金流、才能與用戶建立持久聯繫，否則要麼出局，要麼淪為小而美的非主流。
在過去的幾年時間裡，榮耀從一個內部創業品牌崛起為主流手機品牌，正是因為對銷量或者說「賣貨」這個商業本質的重視。榮耀做手機一直有賣貨思維，因此追求商品質量，商品硬性功能和售後服務能力，在渠道等市場維度下功夫，而不是過度強調營銷或者商業模式本身。
在12月21日榮耀四周年慶暨榮耀9青春版發布會上，趙明表示，賽諾1-11月累計數據顯示，榮耀手機以4968萬臺銷量和716億元銷售額，登頂中國網際網路手機品牌第一位。銷量一直都很好，也是本次激勵調整的直接原因。這次的激勵方案中，榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數*加速激勵係數*貢獻利潤額完成率，銷售臺數是核心指標，因為銷量就是榮耀最重視的事情。網際網路公司如果要制定更加簡單、直接的激勵方式，也要明確一個核心指標，圍繞這個指標來做激勵。
正如榮耀總裁趙明在新年致辭中所言，「通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。」激勵體制的變化，特別是簡化，不只是一種更加合理的利益分配，也體現出一個企業的用人思路。
「市場從來不是規劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場衝鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯手徵戰一個國家，取得實際的業績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實。論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。」
當一個企業不論資排輩，給年輕人機會，以業績論英雄，同時又捨得分享利益給將軍和士兵，這個企業戰鬥力一定會大大加強，對的戰略可以得到更有效的貫徹執行，最終攻無不克、戰無不勝。
最後，附上榮耀總裁趙明新年致辭的全文：
迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界！
各位榮耀的兄弟姐妹，
2017年即將過去，感謝大家這一年富有創造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標，並且取得一系列令人矚目的成績，在此，我要向榮耀的每一位用戶，每一位兄弟姐妹，每一位合作夥伴，表示深深的感謝！
所有的偉大，都源於一個勇敢的開始。回望過去4年，雖然面臨重重挑戰和激烈競爭，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設限；我們尊重規則，但從不畫地為牢，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕。
整個2017年，手機行業都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017年卻是從容提速、不斷精進、鎖定勝局的一年。根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國網際網路手機位居第一，銷售額更是遙遙領先；11月中國整體市場銷量數據，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關注的雙十一戰役，榮耀也以銷售額超40.2億元將行業第一收入囊中。
2017年，是榮耀有史以來發布新品最多的一年，也是我們技術沉澱厚積薄發的一年。每一次都是對行業的探索：憑藉快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對於美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在晶片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領域的深厚積澱，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個「破風」點，更是整個手機行業的「破局」點，具有裡程碑意義。
2017這一年，榮耀的全球徵程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場取得突破性發展，並一步步構建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1-10月市場份額前三的好成績；而在amazon「黑色星期五」活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現超越100%的突破增長。
我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產品平均好評率達到98%，部分產品甚至達到100%，它不僅僅是個數字，每一份好評的背後，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發展每一個關鍵節點的決策與扶持，以及2012實驗室，海思，研發，供應鏈等部門的全力支持。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現。
謝謝你，愛榮耀。
2017年榮耀的發展超出市場預期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口。
從榮耀成長之初2014年的「有朋友就有未來」，到2015年的「笨鳥不等風」，2016年的「無懼風停」，再到2017年的「風物長宜放眼量」，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏。而在被裹挾的市場洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質、創新、服務的戰略控制點，堅持網際網路輕資產、線上線下融合、夥伴通的商業模式。
某種意義上說，戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產。正是基於此，榮耀才得以夯實網際網路手機第一品牌地位，榮耀AI技術才會領先行業半年，榮耀產品才會收穫如此好的業績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。
2017，我們對這個世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。
放眼未來，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依託獨有的網際網路輕資產模式，在全球手機市場成為「三年前五」的品牌；2020年，海外市場銷售佔比要達到50%！
2018年，我們勇敢再出發，面對波瀾壯闊的全球市場。
這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局，與此同時，國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高，行業大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，並不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰。
榮耀的全球化，正是榮耀的二次創業。
創業多艱，我們真正的挑戰在於：如何在海外市場，開闢一條屬於榮耀的、獨樹一幟的發展路徑，而且贏得的是有態度、有價值、有品牌、有口碑的增長。
當前，行業在海外市場的發展有兩種主流模式：一是靠低價低質衝擊海外，佔領市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在衝量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同於其他品牌，榮耀在海外，要敢於以輕資產的網際網路模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯手全球範圍內的合作夥伴，打通線下線上渠道，構建合作共贏的堅實生態。
這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去。
在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發展，全球業務由榮耀業務部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式籤發《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，幫助我們吹響了徵戰全球的集結號。這是導向衝鋒，激勵千軍萬馬上戰場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。
對於《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業界甚至比我們內部還要更激動。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。
市場從來不是規劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場衝鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯手徵戰一個國家，取得實際的業績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實。論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。
2018年，是富有歷史使命與裡程碑意義的重要節點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。我們追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要佔據制高點，更要守住底線。
過去4年，我們曾不負眾望，未來3年，我們更需使命必達。2018年，每個榮耀人都要有執著的信念，不念過往，不畏將來。
改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬於你我每一個人，新的一年，請小夥伴們和我一起衝鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落！
我們互相加油，一起戰鬥！
趙明
榮耀總裁
2017.12.28