一線播報
創業傳奇、失敗故事和主動擁抱變革
□本報記者 熊筱偉
在外人看來，楊陵江有一份堪稱完美的創業履歷：幾乎每一個行業變革的歷史節點，他和他的1919都踩準了方向、一路狂奔，直至今年10月獲網際網路大佬阿里巴巴投資，成功躋身「獨角獸」行列。
但在這位壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長口中，10餘年的創業故事並沒有看上去那麼輕鬆，「如果說我們成功抓住了5個關鍵節點，那是因為背後失敗了10個點，我們的成功由失敗教訓鋪墊而成。」
「居安思危，我一直怕企業被淘汰了」「不敢享受眼前可以享受的東西」「我們希望成為全球最大的酒飲銷售公司」……在楊陵江身上，能清晰地看到這個充滿機遇與變革的時代賦予創業者的焦慮與雄心。這引起了我們進一步探究他創業歷程的興趣。
11月16日，上海出差間隙，楊陵江通過電話和記者聊了近一個小時，如剝洋蔥般層層剖析自我，一個四川民企的創業故事漸次展開。
故事的第一層，是一個創業傳奇。在酒水中間商大行其道吃差價的年代，1919就開設門店做零售商；在網絡還沒有普及的年代，用電話探索線上線下融合——消費者電話下單，門店就近送貨上門；在2012年以來的酒業調整期，抓住酒廠自顧不暇、無力主導流通環節的機會，迅速把線上線下模式拓展到全國，建成國內最大的酒水銷售網絡……走出的每一步，都為下一步發展奠定了良好基礎。
阿里巴巴的投資，更像是水到渠成。「2015年、2016年連續兩年『雙11』，我們都是天貓酒類銷售冠軍，讓阿里巴巴注意到了我們。去年我們籤了戰略合作協議，合作下來相互非常認可，今年就談了投資。」
故事的第二層，是一個個「失敗」。「最開始是做進口葡萄酒，不太會選品牌也沒經驗，在門店裝修上花很多錢，結果賣不動，投資人的錢很快賠光了；後來覺著中間商不好做，不如自己做上遊，就貼牌生產黃酒，投了幾十萬元廣告，又賠了。」楊陵江說，做上遊、中間商都沒有成，才開始做下遊零售，開了第一家門店。
為啥失敗後能夠一次次走出來？為啥在關鍵時候就能不犯下大錯，一次次踩準變革的節點？
面對記者追問，楊陵江談了故事的第三個層次：除了比別人更多一些毅力和耐力外，一個重要原因是他和公司都保持著創業心態。創業心態和公司大小沒多少關係，不管是當時幾個人的初創團隊，還是如今超過5000名員工。「我們和傳統公司的最大區別，是他們守著生意不變，而我們不停在變。」
變什麼？楊陵江說始終確定的唯一方向是——迎合社會變革發展的趨勢。過去這更多是現實所迫，「我們入場時，市場和代理權都分配完了，我們是沒錢沒人沒銷售網絡的『三無公司』，只有劍走偏鋒。」而隨著企業發展，他越來越感到主動擁抱變革的必要，「過去快遞送貨要7天，現在最快只要10多分鐘。無視這些變化是危險的。」
楊陵江說，如今公司專注於如何讓效率更高，不管是送貨效率、門店開張效率還是資金使用效率，「應對未來變化，我們要確保比別人變得更快。」他頓了頓說，「溫水煮青蛙，保守是最大風險。」