聲明：本文來自於微信公眾號壁虎看看（ID：bihucloud），作者：壁虎君，授權站長之家轉載發布。
經歷了高光時刻的「6· 18 大戰」，直播電商似乎並不會做任何停留，她儼然還將以我們難以預測的速度，不斷深入各行各業，乃至你我生活的每個角落。
當我們通過壁虎看看數據，觀察到珠寶品類在快手電商平臺爆發式的增長表現，壁虎君更加堅定了的論斷。
本期「壁虎觀察」，壁虎君將帶領大家通過大數據，了解直播帶貨的一片全新的藍海。
快手一哥辛巴領銜銷售榜首
10 場珠寶專場直播GMV破1000w
據壁虎看看「直播帶貨榜」顯示， 6 月共有 10 場珠寶品類直播銷售額破1000w，一起貢獻了約6. 22 億GMV。其中華麗回歸的辛巴以3. 57 億銷售額、138.29w銷售量佔據榜首，表現亮眼的小沈龍，則是以1. 24 億的銷售額緊隨其後，兩位頭部主播的帶貨表現儼然是斷層式領先。
另外，壁虎君還了解到，整個 6 月，，誕生了又一批新生力量衝擊頭部主播的寶座。
此外，表現最亮眼的是專注珠寶帶貨的「斌哥珠寶」(以下簡稱斌哥)。在TOP10 帶貨榜中，他分別以4567w、1550w、1412w銷售額三度上榜，銷售額表現僅次於辛巴、小沈龍。
相比於其他上榜的千萬粉絲主播，斌哥在快手僅擁有282w粉絲。根據壁虎看看「直播日曆」顯示， 6 月斌哥的帶貨銷售額多在500w級別。
主播「斌哥珠寶」 6 月直播日曆，數據來自壁虎看看
而在 5 月，其帶貨銷售額主要集中於20- 200 萬區間，短短一個月，實現了從百萬到千萬的跨越，讓其成為珠寶類目的絕對頭部，斌哥的優勢在於，其是該領域的專家，已經從事珠寶批發行業 10 年，在帶貨時自然遊刃有餘。
主播「斌哥珠寶」 5 月直播日曆，數據來自壁虎看看
另外，壁虎君還了解到，擁有1600w粉絲的快手音樂達人「李明霖」在金六福珠寶專場中創造980w銷售額;「超級丹」單場帶貨破836w;兩位主播距離單場破1000w僅一步之遙，是能夠衝擊頭部主播寶座的新生力量。
服飾/美妝類主播成功「跨界」
核心出發點在於消費群體的契合
壁虎君還關注到，除了LV阿宇、斌哥珠寶兩位本是珠寶類主播外，上榜的其他主播均來自服飾、美妝兩大品類，除了上文提到的辛巴、小沈龍外，葵兒、瑜大公子、吳迪、大璇時尚搭配、吳迪等均是過去深耕各自品類的頭部主播。
但是，在壁虎君看來，他們的此次「跨界」並不稀奇。作為快手電商平臺人氣TOP級別的品類，無論是服飾，還是美妝，其最大優勢一直都是因為——擁有廣泛的女性消費群體。
這類用戶，恰好也是珠寶品類的目標客群，因此，該系列主播在拓展帶貨品類的同時，也為品牌商，在銷售上提供了更多的可能;對粉絲來說，從固定的品類中擺脫出來，也能在直播體驗中獲得更多的新鮮感，當然她們也能購買自己心儀的珠寶配飾。
各大珠寶品類百花齊放
用戶為「收藏」和「佩戴」買單
翻開壁虎看看珠寶品類「商品熱銷榜」，翡翠、項鍊、和田玉、銀飾、黃金、手鐲、戒指、手鍊、吊墜……各式細分品類的商品都無一例外出現在榜單中，過去只是被束之高閣於玻璃櫥窗內的珠寶，無疑也呼應了「萬物皆可播」的浪潮，盡情擁抱了直播帶貨的模式。
而在眾多珠寶品類中，最受歡迎又是哪一類商品呢?壁虎看看數據顯示，消費者購買品類集中於「佩戴配飾」、「玉石」、「古玩」三類。
以辛巴、小沈龍的珠寶專場為例，佩戴配飾與玉石兩大品類佔據了總銷售額的74%～76%。
辛巴 0621 周大生專場，數據來源：壁虎看看
小沈龍 0613 珠寶專場(數據均來自壁虎看看)
「辛巴珠寶專場」中，銷量最高的五款商品，從套鏈、吊墜到手串，均為「佩戴配飾」類珠寶。
辛巴珠寶專場銷售額TOP5 商品
而在「小沈龍黃金珠寶專場」中，商品銷售表現同樣如此。黃金系列的吊墜、手鍊、套鏈、耳線均貢獻了超700w的銷售額。
小沈龍黃金珠寶專場銷售額TOP5 商品
珍珠是玉石類中表現較為出彩的細分類目。
該品類主打「珍珠原產地直播」，主播多會在原生工廠進行現場帶貨，帶貨款式多樣，包括項鍊、耳環、手鍊、吊墜、戒指等。
主播方面，茶芙巷娜姐在 6 月 7 日的珍珠專場中，單場銷售額達到了692w，「唯品購~大漂靚」與「硬貨哥」，分別以 259w、153wGMV緊隨。
主播「茶芙巷娜姐」直播一覽，數據來自壁虎看看
「佩戴配飾」類珠寶為何如此風靡?
在壁虎君看來，這與季節不無關係。隨著夏季的來到，女性通過珠寶配飾進行外貌裝飾的需求劇增，特別是項鍊、手鍊、手鐲等商品。這種基於季節性驅動的「顏值消費」，還將在 7 月、 8 月繼續延續。
另外的原因，自然離不開 616 快手品質購物節的開展。據悉，活動期間，快手聯合美妝、食品、服飾、數碼、珠寶等多個品類 40 多個品牌進行了 13 天不間斷直播。此次S級大促，在一定程度上帶動了全品類的增長爆發。、
行業頂級品牌入局直播
品牌專場漸成主流
珠寶品類的崛起，更加離不開各大主流珠寶品牌的踴躍入局直播。據壁虎看看「品牌熱銷榜」顯示， 6 月出鏡率較高的品牌有周大生、中國黃金、金六福、周大福、老廟黃金等。
品牌周大生，本月共關聯了超過 40 次直播，其銷售額主要來自於辛巴周大生珠寶專場，超 3 億的帶貨額碾壓了同類品牌，主播超級丹也為其貢獻了202w單場GMV。
聯動頭部主播帶貨，似乎已經成為此類珠寶品牌的共識，中國黃金先後出現在了小沈龍、瑜大公子的直播間;品牌「老廟」則是在 6 月七度與「石家莊蕊姐」合作。
另外，珠寶品牌專場也已成為一種趨勢，吳迪為「中國黃金」珠寶專場帶貨，銷售額破1093w，主播「玩家❤就是玩 777」專注為金六福品牌帶貨，月度累積帶貨額破1500w。
直播電商的潛力猶如冰山一角，偏見褪去，全新的藍海華麗襲來，珠寶品類相關行業的品牌商家、主播，甚至是自帶流量的IP，都不妨儘快入局或者轉型。或許，全新品類，會更來全新的「金」喜。