在日本，夾娃娃機裡品類豐富，可以夾到手辦、飾品、生鮮、零食、甚至錢。中國的夾娃娃機則相對單一，可夾物主要還是絨毛玩具，這主要由機器製造工藝和商業模式決定。
近期36氪發現，國內一支團隊，「我要抓娃娃」採用了折中的方式——可夾物兌換商品，來解決這一問題。
「我要抓娃娃」創始人&CEO周世哲有零售行業從業經驗，分別在零售和礦山開採行業有過連續創業經歷，於 2018 年 2 月創辦娛樂零售品牌我要抓娃娃，目前在上海、北京、深圳等地開有 8 家線下門店（上海 4 家），門店面積在 200-500 平米，位於城市中心一線商場內，其中自營、加盟佔比約為 1:5。
據周世哲介紹，他們位於上海的標杆門店單日峰值接待量超過4000人，到店轉化率高達 80%，一線城市比較好的門店，月營收能超過 80 萬元，單店回本周期在 4-12 個月。目前公司的月均營業額在 500 萬元左右，預計 2019 年底將突破 900 萬元。
此外，據周世哲介紹，其小程序商城上線 5 個月來，積累了 3 萬會員，預計今年 10 月前將吸納 10 萬會員，線上用戶留存達 20%。圍繞這些用戶，我要抓娃娃可能會延伸出更多業務嘗試。
能實現以上良性盈利數據，離不開以下幾點要素：
線下門店裝潢突出 Ins 風，線上綜合運用小紅書、大眾點評、微信群等社交媒體營銷渠道，營造網紅打卡屬性。
和十二棟、咔啦酷走授權拿經典 IP 不同，我要抓娃娃走了品類豐富、更新頻次快，以量取勝的路。每周更換 30% 的可夾物。據周世哲介紹，月品類數量控制在 400 左右， 會通過運營數據與人臉識別技術，分析判斷娃娃的受歡迎程度，以此作為品類選擇的依據。
最人性化，也是我要抓娃娃最特別的一點在於，不想帶走的可夾物可累計積分，兌換更多樣的商品。據我要抓娃娃官方數據，其門店日均售出 5000 個娃娃，其中 50% 會兌換為商品。商品品類包括飾品、手辦、大型娃娃甚至香奈兒的包包。這是抓娃娃業態，突破營收天花板的方式之一。
一方面，兌換商品解決了開頭提到的機器製造工藝限制，讓夾娃娃的自由度更高；其次，通過積分換商品，可以獲得更高的留存、復購和客單價，因為 6 個以上的娃娃才能兌換一件商品；更深一層，我要抓娃娃則藉此搭建了一條線上線下打通的「新零售渠道」，隨著下一步加盟放開，將更具備「渠道」價值。
周世哲告訴36氪，各門店的單店流量在每個商場均能排進前三，放在線上流量飽和的大環境下，未來如果驗證留存、線上下單的正向滾動可能性，我要抓娃娃的商業形態將突破抓娃娃這樣的單一業務。
據了解，我要抓娃娃的營收主要來源於門店收入與在線銷售，前者目前佔絕對比重，達 80%。周世哲表示，未來的成長空間在於規模化拓店、社交電商、IP授權及廣告收入。其中，IP 授權主要圈定在將我要抓娃娃自己孵化的形象IP內，目前公司有 5 個自有IP，正在聯合國內一線設計師進行原創IP開發，預計 2021 年自由潮玩 IP 將達到 100 個。