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至誠網(www.zhicheng.com)6月22日訊
近日，廣發信用卡攜手四川航空推出廣發川航聯名信用卡。對於最早涉足航空商旅市場、異業結盟產品體系成熟的廣發卡來說，這不僅僅是一次市場開拓，更是在最佳時間找最合適的夥伴做最對的事。
廣發信用卡雖然不是第一張進入西南航空商旅市場的信用卡，卻選擇了在市場到達爆發臨界點的最佳時機入場。作為西南地區航空交通樞紐，成都雙流國際機場近年來航線增長迅猛，2016年旅客吞吐量近5000萬人次，位列全國第四。
而總部在雙流機場的四川航空近幾年也形成了覆蓋全國、輻射亞洲、歐洲、澳洲及北美的航線網絡，2016年客戶運輸量超2100萬人次。借力四川航空迅速崛起的發展勢頭，廣發信用卡無疑能帶動西南地區商旅消費市場，填補商旅消費需求的空白，進一步提升其在四川、重慶、昆明等地的影響力。
策略成熟 深耕商旅市場
廣發信用卡在業內最早進行客群細分和跨界合作，在異業結盟方面積累了非常成熟的經驗。跨界合作的切入時機非常考驗信用卡操盤手的能力和眼光，早在2003年廣發信用卡就憑藉國內首張航空聯名卡在同質化日益嚴重的信用卡市場打開一條差異化競爭之路。
該行相關負責人告訴記者，回顧當年「飲頭啖湯」的舉措與現在進軍西南市場有異曲同工之妙。隨著去年5月天府國際機場開工建設，成都將成為中國大陸第三個「一城雙機場」的城市。依託超過8000萬常住人口的四川省，當前市場發展潛力巨大。
尤其是國家實施「一帶一路」戰略和建設長江經濟帶，成都已由區位上的「內陸」蝶變為開放的「門戶」。而在「交通先行」戰略之下，四川航空公司近年來大力拓展航線網絡，已開通240餘條國內外航線，形成覆蓋全國、輻射亞洲、歐洲、澳洲及北美的航線網絡，
並在重慶、雲南開設分公司，在哈爾濱、北京、杭州、西安、三亞設5個運行基地，每年為超過2300萬旅客提供航空服務。借力四川航空的發展勢頭，廣發信用卡將通過此次異業合作進一步拓展商旅客群，填補西南地區航空商旅市場的空白。
據了解，這次推出的廣發川航聯名信用卡擁有同類產品中最優的裡程累積功能，金普卡客戶每消費14元兌換1裡程，白金卡消費10元兌換1裡程，一個自然年內商旅類消費滿2萬元還可額外獲贈全年常規裡程6%的裡程獎勵。
依託廣發卡20餘年來開拓的線上線下商戶資源和「廣發日」等成熟的品牌活動，廣發川航聯名卡將為當地消費者帶來優質、便捷、多樣化的用卡體驗。
戰略升級 5000萬卡量再啟程
廣發川航聯名卡這個時機切入川中商旅市場，也蘊藏了廣發信用卡的發展戰略。截至今年3月底，廣發信用卡發卡量已突破5000萬張，成為股份制銀行中僅有的兩家卡量達5000萬張的銀行之一。
此外，廣發卡在2016年實現總收入350億元，信貸餘額2779億元，營業收入行業最優;信用卡活躍率高達77.21%，遠高於同業平均水平。這些優異成績的取得，與廣發信用卡清晰的客群戰略、創新的市場營銷手段、先進的風控技術和管理水平密不可分。
廣發信用卡自發源之初就大膽地把年輕人作為自己的主要客群，從產品設計到發卡、服務、營銷，都致力於為年輕消費者提供時尚、便捷的用卡體驗。此次搶灘西南航空商旅市場，一方面是瞄準越來越年輕化的商旅人群，另一方面則是產品和客群的互補，為優質的商旅類客群提供相匹配的金融產品。
廣發銀行相關負責人表示，中國人壽入主廣發銀行後，已推出新的五年發展規劃綱要，明確提出「建設全國一流商業銀行」的戰略目標，實現「功能完備、業務多元、特色鮮明、同業一流」的發展願景。優質商旅客群的鎖定，將在雙方交叉營銷、銀保協同等方面發揮更加積極的作用。
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