文丨鉛筆道記者 希言
在共享經濟退潮之後，迷你KTV已經快要被遺忘在角落。2020年，這個行業再次遭受重擊。
在疫情最嚴重時期，一位區域加盟商表示，項目完全停業，收入歸零。又因為自己的產品基本全部投放在商場與影院，這裡受人流量影響也最大，因此，2020年第一季度的營收只有去年同期的2到3成。「即便貼再多『已消毒』的標識，消費者也不敢進去。」
迷你KTV行業經歷了2017、2018的融資高光期，2019幾乎陷於沉寂。事實上，即便沒有2020年疫情的衝擊，迷你KTV各玩家的日子也不好過。有人成為經銷商3年，至今沒有賺到錢，當初品牌方宣稱行業利潤率40%-50%，回收周期平均5-6個月，最終發現幾乎是不可能的事情。
「賺錢的可能有，但絕對不多，至少我身邊沒見過。」這位從業者表示。
一地雞毛後，有人離場被淘汰，有人還在破局找方向。有行業人士表示，線上線下結合，把迷你KTV作為娛樂場景的一部分存在，也許會是最合理的打法。在用戶的視線和聲音被網際網路分散後，線下迷你 KTV 和線上的手機軟體的結合，將誕生全新的娛樂平臺。
註：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。
疫情不背鍋
由於形象較好，莫莫經常被經理安排到店門口迎賓，即便疫情嚴重期間客流驟降時，她的這項工作也沒有停止。
很多時候，莫莫的視線裡只有無人搭載的扶梯與隔壁空置的迷你KTV倉，整個商場的2樓基本沒有客流。
這些迷你KTV倉剛進駐商場的時候，莫莫還與同事進去體驗過幾次，可在之後使用的次數就越來越少。2020年疫情爆發後，她更是連迷你KTV的玻璃門都沒有碰過。
「這就是疫情嚴重時迷你KTV的現狀，即便貼再多已消毒的標識，消費者也不敢進去。」某品牌迷你KTV鄭州區域代理商傅葉表示。
疫情蔓延期間，民眾對密閉環境避恐不及，像迷你KTV這種線下項目也遭受重創。
傅葉介紹到，疫情爆發初期，自家的迷你KTV應要求暫停運營，一個多月的時間沒有任何進帳，幾乎「全軍覆沒」。雖然鄭州區域迷你KTV已在三月中下旬陸續開放，但大多數消費者還是沒有完全走出對新冠病毒的恐慌。「3、4月，使用率只有去年同期的50%-60%。」
迷你KTV的投放邏輯與共享按摩椅、娃娃機類似，客流量即為核心，步行街、商場、電影院以及車站都是它們投放的重點區域。疫情到來後，這些業態就與這些線下商圈一起成為難兄難弟。
傅葉稱，他代理的設備基本全部投放在商場與電影院，3月之後，商場的客流雖然在逐步復甦，但影院卻歇業半年之久。與去年相比，2020年一季度的營收只有去年同期的二到三成。
可即便情況惡劣至此，傅葉也一點辦法都沒有。「我只是個小代理商，除了等待形勢好轉，什麼也做不了。」
事實上，即便沒有2020年疫情的衝擊，迷你KTV的日子也不好過。
這些年來，雖然傳統KTV的總體市場趨於萎縮，客戶分流、停業關門等現象頻頻出現，包房空置率也一直在提高，但由於迷你KTV和傳統KTV的消費場景不同，消費人群不同，導致迷你KTV註定幾乎無法搶佔傳統KTV市場。如同共享單車一樣，迷你KTV的商業模式一直處於質疑聲中。
迷你KTV也曾有高光時刻。
2017年，迷你KTV順勢搭上了共享經濟的班車，又抓住了網際網路時代碎片化娛樂的消費心理，被當做是K歌這種傳統娛樂項目的一次創新。
據中商產業研究院幾年前發布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報告》數據顯示，預計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺，市場規模將達到38億元；預計2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右，市場規模將達到310億元左右，未來市場規模潛力巨大。
一時間，融資事件扎堆，幾家頭部企業均獲得投資。2017年2月，咪噠miniK獲唱吧融資；5月，友唱M-Bar被友寶在線收購；7月，星糖miniKTV獲多家機構青睞……在這些融資事件之中，不乏經緯、險峰、金沙江、IDG、晨興以及DCM等知名機構的身影。
可隨著共享經濟的退潮，迷你KTV同樣遇冷，很多項目的融資歷史都停留在A輪、B輪，到了資本寒冬的2019年，更是再也無法得到資本的青睞。
「春天」還是沒有到
進入2020年下半年，國內疫情趨於結束，傅葉苦苦等待的「春天」終於來了。現在，這些迷你KTV企業的復甦情況如何？
7月中旬，鉛筆道實地探訪北京中關村商圈的兩個客流量較大的商場——「新中關」與「歐美匯」，觀察迷你KTV在後疫情時代的狀況。
19-20點，正是KTV行業的上客時段，但是現實情況並不如人意，而商場本身的客流已經基本復甦到疫情前的正常水平。
當時，新中關的13臺迷你KTV全部正常運營，但只有一臺機器有人消費，還有一臺機器裡面雖然有人，卻是在休息納涼。
與此同時，歐美匯的19臺機器共有3臺在正常運營，然而有10臺斷電暫未運行。
消毒記錄上的字跡越來越潦草
一位用戶剛進去就選擇放棄使用，原因是「太貴了」：單曲一首10元，包時又與傳統KTV相比沒有競爭力。
對於從業者而言，這個賽道還賺錢麼？
迷你KTV經營模式分為品牌方自營、招商的經營者一次性買斷、品牌方和經營者聯合運營，各自承擔一部分硬體成本，然後分享用戶的消費收入，以及獲得廣告收入等。
在加盟之前，品牌方銷售跟傅葉宣稱，這個行業利潤率在40%-50%，回收周期平均在5-6個月。
要想賺錢，先算算成本。迷你KTV一般是由高達2米以上的玻璃和各種配件組合而成，機器生產和製造成本是固定的。
可是經營者在購買了機器之後，還有各種的成本在等著他。運費、安裝費、人工費、租金甚至還有給商場與物業負責人的紅包，就像一座又一座的大山壓在從業者的身上。還沒開始營業，每臺機器已經花了好幾萬。營業之後，經營者還要承擔維修費、電費、版權費等等。
圖片來源於創界網
按照科技媒體創界網的估算，迷你KTV單臺機器一年的投入成本為6-7萬，收入按照一線城市平均機器收入，也只有3.6萬元。
作為代理商，傅葉自認為是這個食物鏈最底層的人，產業鏈的任何環節都需要他去打點，幹的最多、賺的最少、虧得最慘。
「所有的商業模式就是基於用戶基數，用戶不起來，一切都是空談。賺錢的可能有，但絕對不多，至少我身邊沒見過。」傅葉表示。
現在傅葉已經決定逃離這個賽道，準備低價轉讓機器。據他所知，有的人甚至連機器都不要了，就為抽身而出。
調整與破局
其實，迷你KTV在虛火過後，這個賽道的問題早已暴露出來。
行業人士程觀對鉛筆道表示，與共享單車一樣，迷你KTV的技術門檻不高，若品牌無法形成自身特色，很容易出現嚴重同質化現象。
而且，價格始終是消費者繞不開的點。一般情況下，傳統的KTV人均消費趨於50-80元之間，再加上線上團購，消費者的實際花費可能更低，而迷你KTV按照15分鐘計價一次，每小時的花費就在60元之上。在大眾點評網上，對迷你KTV最常見的評價就是「貴」。
想要發展，就需要搶佔客流量大的投放點，宣傳手段都是次要的。「這個行業賺的是等待經濟或者零碎時間的錢，是逛商場、看電影之外順便來K歌，很少有專門為了唱歌過來消費的人。」
場地為王，又會造成新的問題。由於好的商場是有限的，這就加劇了行業的競爭。據了解，在一些一線城市，剛開始一臺機器租金的成本在1000-3000之間，但是隨著入局者越來越多，尤其是資本的進入，為了爭搶好地段的點位，整個行業進入到價格惡性競爭階段，商場也不斷哄抬價格，最高的一線城市黃金地段的商場租金可以漲到每月20000元左右。一切仿佛陷入了惡性循環。
一地雞毛後，有人離場被淘汰，有人還在破局找方向。
比如調整運營戰略。
程觀認為，其實迷你KTV在北京地區的市場戰鬥已經結束，事實上，不僅是北京，包括上海、廣州等一線城市的迷你KTV行業都已經逼近飽和。為了避開與其他品牌出現正面衝突，不少迷你KTV品牌正在小心謹慎地繞道而行。「將戰場逐漸轉移到三四線城市，幾乎成為一種必然。 」
比如像友唱M-Bar做的跨界營銷。
現在，友唱機器的首頁會以「1元購50元友唱禮包」的優惠，推薦用戶開通分期樂的樂花卡，用戶想要享受優惠，就需要綁定個人微信、支付寶、手機號、身份證與銀行卡等。
除了這些老玩家，快手也在做線下KTV。在程觀看來，這個邏輯與唱吧投資迷你KTV十分相似。這也可能是現階段最正確的打法：線上線下結合，迷你KTV作為娛樂場景的一部分存在。
疫情下，K歌線下情況慘澹，線上卻是一片火熱。據小米電視K歌頻道和唱吧聯合發布的《2020春節長假小米電視大屏K歌報告》顯示，整個春節長假期間，在線K歌用戶量較之前有了大幅度增加，共有232萬「歌神」在線K歌，每天點唱率較節前提升50.27%。
程觀認為，也許在人們的視線和聲音被網際網路分散後，線下迷你 KTV 和線上的手機軟體的結合，將誕生一個全新的娛樂平臺。
「這個平臺，必定是線上線下聯動的，既滿足網際網路需求，也能夠創造新社交，具備更多可能性。」程觀總結。
應受訪者要求，文中人名均為化名。