本報記者 謝若琳
單月營收破2.2億元，超過85%的續費率。成立第四個年頭，在線數學思維教育頭部企業豌豆思維交出了一份亮眼的成績單。11月5日，豌豆思維宣布獲得1.8億美元的C輪融資，刷新行業C輪融資紀錄。
是什麼造就了豌豆思維的發展速度？12月13日，豌豆思維聯合創始人兼總裁於大川在接受《證券日報》記者採訪時給出了答案。
一個企業真正走得更長遠，不僅僅是被資本選擇，更重要的是產品被用戶選擇。於大川表示，豌豆思維堅持做更有趣高效的在線小班課，「在線小班課是在線教育的未來，豌豆思維的長期主義就是將在線小班課進行到底。」
於大川認為，未來在線小班課將進入「品質時代」，在線教育賽道跑馬圈地的紅利期已然結束，精細化運營整合才是大勢所趨。
「沒有差行業只有差公司」
一直以來，「數學」都是學科教育的剛需，在「不超前」「不超綱」的紅線下，數學輔導進入數學思維教育範疇。事實上，數學思維教育並不等於數學，而是融合了數學、兒童心理、腦科學等多種科目的綜合學科，通過有趣的教學方式，引導孩子養成數學或理科的底層思維能力。
作為新興的教育門類，數學思維教育也成為眾多教育機構競逐的賽道。既有傳統的奧數培訓機構轉型而來，又有新興的在線教育機構投身其中。
對於豌豆思維而言，無論是市場規模的形成，還是用戶口碑的傳播，都離不開一個重要的基礎，這就是系統化的課程研發以及標準化的教學服務。
經過4年發展，豌豆思維基於兒童認知心理學以及數學思維的發展階段，搭建了9Steps成長體系。同時，根據9Steps成長體系，把課程內容分成5大模塊，分別從數與代數、幾何與圖形、邏輯與推理、統計與概率、生活應用等5個方面全面培養孩子的數學思維。
「沒有差的行業只有差的公司，」於大川認為，受疫情影響，很多教育企業成長困難，但課程品質好、運營效率高、成長性好的企業依舊受資本青睞。洗牌是行業的一次大浪淘金，只有真正讓孩子學得好、坐得住、有興趣學的機構才能夠留下。
3年目標百億美元市值
在採訪過程中，於大川多次提及小班課思維。
他認為，在線小班課是行業未來，能夠真正做到因材施教。在線小班課一定會誕生百億美金獨角獸，「豌豆思維未來3年的小目標：100萬用戶、1萬老師、100億美元市值。」
「小班課是學科教育賽道壁壘最高、規模最大的市場機會。以豌豆思維為例，潛在用戶定位於年收入6萬元以上的中國家庭，全國約1億。假如滲透率30%，以豌豆6000元的客單價，那麼潛在市場規模將能達到1800億元，遠超1對1及大班課班型。」於大川進一步表示。
事實上，近年來在線上教育風口下，營銷戰循環反覆，教育機構獲客成本逐年攀升。
面對行業的海量營銷，於大川認為，在線教育與其他網際網路行業不同，並不能通過燒錢獲取最大用戶量，不能通過燒錢獲得市場領先地位。關鍵是如何持續有效的給用戶帶來價值，如何獲得孩子的喜歡，如何獲得家長的信任，這是豌豆思維最為關注的。「值得一提的是，豌豆思維保持了業內少有的正現金流。」
對於豌豆思維當下的市場構成，於大川表示，一線城市競爭沒有完全飽和，中國2歲-12歲孩子在線學習英語、數學思維的需求正在被挖掘，「未來10年，中國2歲-12歲的孩子持續維持在1億以上，一線城市接近千萬。目前學前階段的數學學科參培率在12%左右，預計到2022年將達到30%。」
截至今年11月份，豌豆思維學員人數已經突破25萬，遍布全球50個國家和地區的360多個城市。「豌豆思維不急於一定下沉至某個市場，但是未來會去滿足更多用戶的需求。」於大川如是說。
（責任編輯：王治強 HF013）