網際網路經歷了這麼多年,已經漸漸步入產業網際網路,而產業網際網路的核心任務,不是捧紅什麼網紅達人,網紅企業。而是以品牌化為核心,從品牌打造讓每一個實體經濟都成為產業網際網路的主導者和真正的使用者。讓實體經濟實體產業真正得到激活。
一、品牌賦能,給扶貧產品創造新的生命力
只有當一個產品擁有創新的力量,才能在激烈的競爭中立於不敗之地,繼而鞏固原有價值,甚至多層次、多角度、多領域地參與競爭。這就需要對品牌進行革新,也就是我們常說的品牌賦能。
品牌賦能有兩大方向:
(一)是沒有形成品牌烙印的產品,我們通過後端大數據的調整與分析、總結市場發展與需求,幫助產品進行市場定位、定性、品牌定向,取得最有價值的核心競爭力。在品牌經濟時代,有產品無品牌,只能停留在低端發展層次,這也正是許多小農經濟個體品牌發展的瓶頸所在。
(二)針對已經定型、初具品牌意識的產品而言,我們更多的是進行品牌競爭。基於市場基礎的前提下,以大量數據分析為指導,幫助產品衡量品牌發展方向的準確性。從更全面的角度分析產品的名稱、包裝、價格、歷史、廣告風格等,重新調整或注入新的理念與動力。
目前我國市場機制不完善,在數以萬計同類型商品中,如何讓消費者一眼相中自己的品牌商品,在嘗試性消費過程中如何發展成為品牌的忠實者?如何在同質化產品競爭中脫穎而出?
以京東在河北落地的「扶貧跑步雞」項目為例,京東跑步雞在業界率先使用了區塊鏈溯源及雞腳環等物聯網技術,對於跑步雞160天的全養殖周期進行監測,通過網際網路技術對於養殖過程進行追溯,保證產品的綠色、健康。「跑夠100萬步」才上市成為京東跑步雞的網紅標籤,在京東平臺上經常被一搶而空。
在長白山區,京東大力推動「AI養豬」。針對國內養殖業基本全靠勞動者個人經驗、智能化程度低的現狀,京東推出了專門的智能養殖解決方案,應用了AI豬臉識別、區塊鏈等數字科技手段,實現了機器人飼餵、全程可溯源。「AI養豬」把生豬出欄時間縮短5-8天,把每頭豬的飼養成本降低80元,推廣到整個中國養豬業每年可以節約行業成本至少500億元。
通過以上案例,這就說明你的品牌影響力開始在眾多同類型商品中競爭出來,會逐漸吸引更多消費者投懷送抱。只有嚴格遵循「用數據指導營銷,用品牌引領消費,用設計賦能產品,用產品回饋市場」的原則。首先要給品牌確立一個核心精神或者核心價值,其次把核心理念體現在視覺上與消費者建立起情感共鳴。最後確定產品的USP,保障品牌的獨特性和不可替代性。
二、協同打造區域公共品牌
區域品牌與普通的企業品牌、產品品牌之間最關鍵的差異,是區域品牌具有「準公共品」特徵,對區域整體、區域產業、區域產品形成直接的品牌影響,能夠使區域產業、區域產品與區域整體達到共同發展。
(一)整合力量,協同作戰
如果只是由企業打造單個的企業品牌、產品品牌,單槍匹馬,重複投資,成本高,效果弱,而打造區域品牌可以整合全區域的力量,協同作戰,包括政府、協會、企業等等,創造1+1大於3的奇蹟。
(二)整合資源,創新價值
每一個區域,都有得天獨厚的資源,有的區域資源還異常豐富。如果讓資源散在,無法集中創新價值。將區域資源進行整合,將散在的資源用區域品牌為抓手,散在狀態的資源,才能串起美麗的珍珠項鍊,創造新的價值,形成新的溢價空間。
(三)整合認知,有效傳通
今天的消費者,每天在鋪天蓋地的信息環境中生存,了解信息、記憶信息其實十分困難。打造區域品牌可以整合區域信息資源,一種聲音,一個形象,整合信息內容,讓消費者更容易認知、記憶品牌信息,整合認知,有效傳通,達到有效的區域整合品牌傳播的目的。
作者簡介:歐陽靜 男,1981年4月生。2003年畢業於湖南文理學院法學系公共關係與酒店管理專業,在校期間獲得拓普網絡工程師認證。畢業之後一直自己創辦網際網路行業公司。現今在湖南廣播電視臺茶頻道任營銷總監職務,高級評茶員職稱。曾創辦全國百元酒店聯盟機構,將全國上百家獨立運營酒店以聯盟方式形成聯合酒店品牌「百元聯盟」,後期創辦了湖南首家社區微信購物平臺「v樂購」,獲得中大聯合天使投資。目前主要研究的方式是農副產品入駐網際網路+ 引領新消費主張。