摘要： 泰國為天貓618打出「王炸」：開通「水果專列」，上線「 國家 店」，出動副總理 帶貨。
「薩瓦迪卡！」
6月9日晚上8點半，隨著一聲友好的招呼，泰國副總理朱林「空降」雪梨的淘寶直播間，為在天貓上新開的國家旗艦店「泰國食品官方旗艦店」以及榴槤、椰青、香米等本國特產打call。
雖然網友們不懂泰語，但看到國家副總理也親自直播帶貨，立即在彈幕中用自造「中式泰語」 ——「買米迪卡」熱情回應。
當晚，除了泰國副總理，還有俄羅斯、韓國、阿根廷、紐西蘭等15個國家的大使和領事們，通過遠程連線的方式陸續來到淘寶直播間，為參加天貓618的國家特產助陣。
這場3個小時的「國際大促」，引來近900萬人圍觀。因為副總理實力帶貨，泰國食品佔全場直播成交額的40%，包括12000個榴槤、3萬個椰青、4萬斤香米、10萬隻直蝦，在諸多國家中拔得頭籌。
有網友表示：「這才是『帶貨之王』啊！」
泰國總理府的淘寶直播戰報
當泰國榴槤遇上中國吃貨
6月9日晚上直播的貨品，全是深受中國消費者喜愛的爆款產品，如俄羅斯的紫皮糖、杜拜的麥麗素、韓國的辛拉麵等。而這其中的「最愛」，當屬泰國的「水果之王」：榴槤。
連結剛上架，1000隻榴槤就被秒空，連加幾次貨都是如此。
淘寶主播和阿里副總裁古邁在直播中
吃貨們毫不掩飾對榴槤的迷戀。
微博上，網友開闢了專門的「榴槤超話」；B站上，「徒手開榴槤」「千元榴槤試吃」「噴火槍烤榴槤」等視頻都有數十萬甚至上百萬的觀看量。作為榴槤原產地的泰國，也成了「榴槤控」們心心念念要奔赴的地方，近年來成為國人出境遊的熱門之選。
根據泰國官方披露，今年前四個月，泰國對中國出口的榴槤數量暴漲了78%，出口額高達5.67億美元。
因為中國市場對榴槤的需求日益增大，泰國又是其中最大的供應方，中泰兩國專門為吃貨們改造了供應鏈——今年5月底，泰國開通跨境「水果專列」，榴槤、山竹等生鮮首次坐著火車趕來參加天貓618。
泰國水果首次坐火車參與天貓618
這次備貨非常及時，今年天貓618第一周，中國消費者就買空了來自泰國的14萬隻榴槤，泰國商家不得不連夜補貨。
不僅如此，榴槤還帶動了其他泰國水果在中國的銷售。泰國新鮮水果貿易商和出口商協會主席派苯近來對外表示，中國市場需求旺盛，預計今年泰國水果出口總額還將同比增長10%。
臨近6月18日，泰國政府決定再次加大對中國市場的投入——到天貓平臺開一家「國家店」，「以國之名」為泰國的農特產品打call。
泰國副總理兼商務部長朱林此前就說，「天貓的英文名稱是T mall，而泰國天貓國家店可以解讀為Thai Mall。」
泰國駐滬商務領事莊豔蘭不久前也對外表示：「中國是泰國第一大貿易夥伴，泰國政府非常重視通過跨境電商來促進兩國貿易。天貓是中國很有影響力的電商平臺，這也是我們第一次參與天貓618，為此作了大量的準備。」
同時莊豔蘭還介紹道，泰國把「國家店」開進了天貓，也希望將此作為泰國和中國消費者交流的窗口。
為什麼通過天貓加碼中國市場？
包括泰國在內的各個國家為何如此青睞中國市場？
首先，中國消費需求旺盛，消費潛力巨大。以生鮮市場為例，相關數據顯示，2020年中國生鮮零售市場規模可超5萬億，其中生鮮電商增量空間巨大。
其次，始於2020年初的新冠肺炎疫情，各國經濟都受到了不同程度的影響，經濟復甦面臨挑戰，這加速了他們邁向中國市場的速度。
譬如一度斷了旅遊收入的泰國，就受到了強烈衝擊。好在作為農業大國，泰國的榴槤、山竹等水果不斷銷往中國，既為中國吃貨提供了美食，也為自家經濟復甦帶來了希望。
為了趕上天貓618，泰國工廠加班加點分揀山竹
在選擇加碼中國市場之後，選擇上天貓也有著充足的理由。
一方面，淘寶天貓連接著超8億的線上用戶，是天然的沃土。龐大的用戶量是龐大的市場，同時也積累了龐大的數據，可以更精準地洞察消費者偏好、定位消費者需求。無論是從供應鏈、用戶認知、品牌運營經驗還是數位化能力方面考慮，天貓都是不二之選。
在生鮮方面，早在2013年，天貓就推出了高端生鮮頻道「喵鮮生」，美國西北車釐子熱賣兩個月，打響了第一槍。此後，喵鮮生與智利、泰國、紐西蘭等全球多個國家達成戰略合作，將當地新品引入天貓首發。
向前延伸至原產地，向後觸達消費者的最後一公裡，更高效的全球供應鏈由此形成。
隨著消費升級的到來，天貓用戶尤其是喵鮮生用戶，已形成高品質生鮮產品消費理念。這催生了多個平臺「爆款」：泰國榴槤、墨西哥牛油果、紐西蘭火箭蘋果……
在2019年的天貓年貨節上，來自智利的車釐子開售即賣出80萬斤，線上甚至一度掀起了關於「車釐子自由」的熱議。在車釐子之外，智利開始選擇在中國推出一些新品，效果也是出奇地好。2019天貓全球水果季，智利獼猴桃首發賣出5.6萬個；618首發的智利雞胸肉新品，2000包秒空。
此外，疫情改變了人們的消費習慣，讓以「喵鮮生」為代表的生鮮電商迎來了新的發展機遇。
平安證券的一份報告顯示，疫情之後，中國生鮮市場的消費人群發生了變化，新增用戶大幅提升。以往生鮮電商的主體消費者為高線城市的剛參加工作人群。但疫情期間，家庭做飯需求猛增，大量35-44歲的家庭消費者，或低線城市人群第一次頻繁通過線上買菜。
在時間點的選擇上，各國也非常明智。天貓618是今年上半年最大的大促。知名市場分析諮詢公司Kantar日前發布的調研報告顯示，淘寶天貓已成618絕對主場，疫情強化了大家的網購習慣，95%的消費者表示將參與618，對天貓618充滿期待。
此時通過天貓618為進入中國市場的特產造勢，是提升銷量、經濟復甦的絕佳機會。
未來：為泰國的果農帶貨
各國加碼中國市場，最新的一個重磅動作是開設「國家店」。
天貓食品生鮮小二奧德介紹，目前，泰國、俄羅斯、新加坡、馬來西亞、紐西蘭、智利、烏茲別克斯坦等10個國家都在天貓開設了「國家店」，以此作為推廣本國特色農副產品的重要通道，以及和8億中國消費者直接交流的絕佳窗口。
奧德表示，開設國家店可以幫助各國特產打造國家品牌形象，降低進入中國市場的門檻。而擁有國家背書的產品，也可以讓消費者在買得方便的同時買得安心。
對此，「泰國食品官方旗艦店」運營負責人青蜂很認同。他認為，泰國出口的產品到中國非常多，但很多都沒有品牌心智。作為泰國政府唯一獨家授權的店鋪，泰國食品官方旗艦店（國家店）的開設，將帶給天貓消費者正宗的泰國水果、零食和飲料。
「國家店」相當於官方蓋戳認證的好貨，「產自泰國」、「產自智利」等將成為一張響噹噹的名片。此外，他們還將獲得供應鏈等方面的助力。
此次泰國國家旗艦店的打造過程中，天貓就在供應鏈上提供了幫助。泰國水果首次通過鐵路運輸大規模出口中國。日後，包括榴槤等在內的泰國水果，都可以通過火車進入中國。這既可以最大限度地減少產品裝卸次數、降低貨損，也可以節約時間、提高榴槤的新鮮度和口感。
此次天貓618，泰國國家旗艦店首次營業，收穫頗豐。通過與百果園、佳農等零售商和生鮮食品配送服務商密切合作，泰國品牌的銷售效率得到提高。
百果園和佳農都是中國生鮮食品供應鏈服務行業的龍頭，擁有較為成熟的渠道體系。此前，佳農雲果食品旗艦店作為唯一官方店鋪上線天貓，通過原產地直採與遍布全國的24個生鮮食品配送中心服務消費者。而百果園作為水果零售的龍頭企業，2019年百果園集團全渠道終端銷售額更是超過100億元，門店數突破4000家。
青蜂表示，未來，泰國還將從上遊直採農產品，幫助當地的中小果農將生鮮產品銷往中國市場，通過國家店在中國大陸售賣，讓果農增加收入，也讓天貓消費者在選購泰國水果、零食、飲料時，擁有更多更正宗的選擇。
「很多消費者只是認識泰國榴槤，但其實榴槤有很多不同的味道，有甜、有苦、有軟、有硬，接下來會通過國家店引進更多榴槤的品種。」青蜂表示。
阿里巴巴集團副總裁古邁表示，「對這些外國朋友來說，天貓已經不只是一個銷售渠道，這些獲得各國政府授權的國家旗艦店，堪稱一個個「國家名片」。可以說，天貓已經成為各國樹立原產地心智和打造國家形象的重要平臺，也是對外交流的一扇窗口。」
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