來源：今晚財訊
做韓國化妝品代購生意的王曉夏最近心情很低落。
幾天前，她解散了自己運營的500人的代購微信群。12月31日，《電商法》正式實施的前一天，她關閉了自己的淘寶店鋪。
早在2018年9月，她就已經在上海海關被罰了上萬元。而現在，監管的力度再次加大，這一行，對她而言，也快要做不下去了。
這種恐慌情緒也蔓延到了代購們的「客戶」身上。李秋影習慣了向自己做法國代購的朋友購物。但現在，朋友天天在念叨著「能做一天是一天」，有些心慌的她，在2018年底前開啟了瘋狂囤貨的模式。
維繫了「個人代購」圈子多年繁榮的遊戲規則，正在崩盤。
山雨欲來
這年頭，誰的朋友圈裡，沒有一兩個代購和微商呢？
但現在，「人肉」代購們，正在走向「職業的終點」。
2019年1月1日，《電商法》正式落地。在它正式實施之前，代購業內，已經感受到了山雨欲來的徵兆。
2018年9月28日，王曉夏帶著自己從韓國代購的兩大行李箱化妝品，乘坐航班在晚上11點多抵達了上海浦東國際機場。但在T2航站樓，他們遇到海關嚴查海外購物進境，所有的乘客都必須全部開箱排隊等待過機審查，被查到攜帶未繳稅物品的，連夜排隊上繳。
王曉夏驚呆了。去年「十一」黃金周前後，上海浦東機場這次的嚴查海外購物入境，震動了整個代購圈。9月28日這一天，被這些個人代購們稱做「災難日」。而她就成為了親歷者。
僅王曉夏乘坐的那一個航班的乘客中，就查出了100多名代購。中國海關對個人隨身攜帶物品進境的免稅額度是5000元。化妝品和價格在1萬元以上的手錶稅率是60%，護膚品稅率是30%。「一片面膜就要罰20元；有的人帶了10隻Tom Ford口紅，被罰了1800元。」
另外一位代購當天也發了一條朋友圈說，「有一個代購的男生，隨身帶了幾隻價值幾十萬元的手錶，一共178萬的貨，急得當場就給海關跪下了。」
王曉夏的兩箱化妝品一共被罰了1.7萬元。回憶起當時的場景，她現在還後怕：「我其實還提了兩大書包的SK-II，幸虧飛機上坐我旁邊的姐姐幫我背了出去，要不然我還得多罰萬把塊錢。」
現在，嚴查還在繼續。
「上海只要有從韓國回來的航班落地，海關就會重點盤查。清關公司的貨在各個港口放著，也不讓進來。」王曉夏告訴《今晚財訊》。
2018年11月，一則「淘寶代購服裝店主被判刑10年、罰款550萬」的消息，在王曉夏的朋友圈和微信群裡刷屏了。
據《每日人物》報導，他們聯繫到了當事人的丈夫萬健，證實了這是一起真實案件。
據報導，從2013年開始，淘寶店主遊燕用快遞郵寄、僱用「水客」偷帶及自行攜帶等方式帶貨入境，在自己的淘寶店裡銷售。2017年3月20日，遊燕在入境時被九洲海關緝私分局抓獲。同年4月，她以「涉嫌走私普通貨物、物品罪」被逮捕。
經統計，遊燕在香港刷卡購買並走私進境的服飾金額約1140萬元、偷逃稅款約300萬元，一審被判處有期徒刑10年，罰款550萬元。
2018年7月，廣東省高級人民法院二審維持原判。
此案一出，海外個人代購們頓時人人自危。大批代購紛紛將自己的淘寶店下架。
電商平臺上，一些沒有辦理營業執照的品牌旗艦店，包括屈臣氏海外旗艦店、Macys官方海外旗艦店、TOPSHOP旗艦店等，也在近期開始撤店。
李秋影被「早晚要買」的氛圍包圍了。「做法國代購的朋友總是念叨，搞得我一直擔心囤不夠。江浙滬海關最近查得太嚴了，海淘好心累。我們都把東西寄到山東去，再寄過來。」
但這不是一勞永逸的辦法。「我現在所有的囤貨買的時候都是全新的，但是漸漸覺得保質期快到了，就只能放到鹹魚低價賣掉。」她說。
野蠻生長
2005年左右，市場消費需求增長，海外留學生、商人和旅遊人群成為國內第一代海外代購。慢慢地，這些兼職的代購人群中，有一部分走向職業化。
2008年，三鹿奶粉事件爆發，國內奶品質量引起消費者質疑，一度掀起國內代購奶粉的熱潮。
現在，代購已經擴展到了更多商品：從韓國的化妝品、澳洲的奶粉、日本的馬桶蓋，到歐美各大高端品牌的奢侈品，不一而足。個人代購開始進入了野蠻增長階段。
這個領域沒有門檻，不用工商登記，可以用「更便宜」的價格去滿足用戶旺盛的消費需求。走在「灰色」邊緣的代購，吸引了更多人加入。大的代購們註冊起了公司，在海外招募買手；小的代購開起了淘寶店，專職穿梭國內外採購。
王曉夏就是在2015年從一家化妝品公司的管理崗辭職，加入了代購大軍，專門從韓國代購化妝品。「那個時候，差不多隨便賣罐奶粉都能掙幾百塊。」
韓國是中國境外代購的天堂。據中信建投統計，韓國曾連續十年免稅市場規模達到全球第一。價格優勢、距離中國近、籤證寬鬆、出行成本低，再加上韓劇潮流，這一切都讓中國代購趨之若鶩。
在韓國免稅店裡，各個專櫃每天早上五六點就排起了長隊。有位代購曾對媒體透露，首爾有新羅和樂天兩大免稅店集團，從天津飛首爾一般只要1個小時，從仁川機場到市區明洞總店也差不多1個小時，飛一次加上住宿成本也不超過3500元。
「在2013年-2014年左右，市場信息極度不對稱，代購的利潤率甚至能夠達到100%。」據一位業內人士對《今晚財訊》透露，「到了近兩年，代購的利潤率一般在10%-20%之間，15%是一個比較平均的水平。」同時，各免稅店根據不同品牌，也會給代購5%-15%的相應返點。
韓國代購已發展成一條產業鏈。2017年，受薩德事件影響，中國取消了赴韓團隊旅遊，大部分韓國的地接轉變成了「代購地接」——代購們下了飛機，有商務專車接送，還有幫提貨送酒店、存貨以及包清關快遞等服務，一應俱全。
2014年，海關總署發布了56號、57號兩份文件，規範跨境電商監管。這也意味著，政府層面首次認可了跨境電商的模式。之後，跨境電商開始進入了爆發期，各種規模和不同模式的跨境電商平臺紛紛崛起。
於是，海淘的行業競爭開始變得激烈，打起了價格戰。很多運營成本高、利潤偏低，資金實力差的代購開始被淘汰。而渠道實力強，能夠做到低成本、收入穩定的大代購，向跨境電商轉型。
儘管各大電商平臺都幾乎開通了海外購、中國區直郵等業務，但通過淘寶、微信等平臺招攬生意的「個人代購」，仍然是個龐大的群體。
小微跨境電商平臺歪果桃CEO周俊對《今晚財訊》表示，據他粗略統計，國內的大小代購數量大約有幾十萬家左右。
據銀河證券預計，2018年中國跨境電商規模將達到9.1萬億元，海淘用戶規模1.01億人。艾媒諮詢在2017年6月發布的《2017 Q1中國跨境電商市場研究報告》曾稱，國內用戶有52.5%在海淘時選擇使用跨境電商平臺，但通過代購海淘的，仍然佔比達到40.2%。
代購和海外品牌間，也產生了一種奇妙的關係。
天貓國際副總經理邢悅曾對《環球網》表示，「代購」正在向KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）轉型。
據新加坡《聯合早報》2018年10月的報導稱，聯合利華在計劃將其在澳大利亞推出的即食湯打進中國市場時，並沒有選擇在中國直接投放廣告，而是給居住在澳大利亞的華人提供免費試用裝，希望他們向親友推薦並提供代購。化妝品公司茱莉蔻也曾借用雪梨的代購中心推銷新系列產品。
以個人代購作為分銷渠道，不需要進行工商登記，不需要上稅，還免除了庫存等的成本，可謂「一本萬利」了。
而現在，管控力度的加大，正在刺激這個行業儘快從混亂狀態走向有序。
時代終結
法規管控並非要打擊跨境進口。2018年8月7日，有22個城市新設立了跨境電商綜合試驗區，包括北京、呼和浩特、瀋陽、南京、武漢、長沙、西安等，基本覆蓋了主要的一二線城市，讓保稅進口商品更快地觸及到消費者。
「2019年實施的《電商法》其實全都來源於『4.8新政』的基本要求，只是海關進一步地明確、落實了具體的操作方法。」周俊對《今晚財訊》說。
2016年4月8日發布的《2016年跨境稅改新政》，被業內稱作「4.8新政」。其中規定，跨境電商零售進口商品不再按郵遞物品徵收行郵稅，而是按貨物徵收關稅和進口環節增值稅、消費稅。當時的稅率是商品銷售價格的11.9%，也就是增值稅17%的7折。
在那之前，跨境進口採用的是與個人行郵相同的交稅規定。當時根據完稅價格表，每種產品有一個稅率，商品應徵進口稅稅金在50元以下的，可以免交稅金。
「那個時候，海淘每個包裹的稅金基本都控制在50元以內，當時運費也很低。」周俊告訴《今晚財訊》，當年「4.8新政」的發布，帶來了原本中小物流公司的洗牌。
而在2019年實施的《電商法》，和之前相比最大的變化就是，在微信、淘寶等線上賣貨的代購，現在必須跟線下商家「一視同仁」了。
根據《電商法》規定，「個人代購」符合通過網際網路等網絡從事銷售商品、提供服務和經營等要件，因此，被納入「電子商務經營者」的範疇。這也意味著，他們需要登記為市場主體，辦理採購國和中國雙方的營業執照；要依法繳納個人所得稅、增值稅等，偷稅漏稅需承擔法律責任。
國內店鋪要銷售進口產品，必須是一般貿易進口，產品要進行備案，要有首次進口的許可，繳納關稅和增值稅，具備整套的擔保品手續。而大部分個人代購，是先通過快遞公司、跨境電商渠道，或者「人肉代購」的方式，把貨物存放到自己家裡。這些貨物沒有經過一般貿易進口，在監管層面來說，就屬於「三無產品」和「假貨」。它們沒有正規的進口納稅憑證，如果進行商業交易行為，就可能涉及偷稅漏稅，甚至走私等行為。
同時，對於代購量最大的嬰幼兒配方奶粉，沒有中文標籤、不是國家認監委認證工廠生產、未獲取配方註冊證的產品，現在根據規定，不得在國內網絡平臺銷售。
「電商法的發布，其實是進一步放開一條合法道路，收攏不合法的道路。對於整個行業來說，我覺得是好事情。」一名跨境電商從業者對《今晚財訊》說，「但是，對於代購，特別是一些實力較弱的個人代購來說，它們將很難再繼續做下去。」
個人代購們的好日子到頭了。
有人開始考慮向線下門店轉型。據上海一家主營進口商品實體店的商家介紹，最近兩個月中，向它諮詢如何開展業務的人中，有微商和代購經歷背景的人陡然多了起來。
王曉夏的圈子裡，部分體量較大的代購正在考慮轉向洋蔥、雲集微店等大平臺做分銷；或者代理國內專櫃，「去找廠商直接要授權」。但王曉夏自己並不想考慮這條道路。「能給授權的，基本都是些垃圾品牌，我是不會做的。」
「一些小品牌的授權，代購們還是可以拿到的。但像香奈兒、迪奧這些大品牌，很少給電商授權，就連聚美優品都拿不到，更別說代購了。」周俊說。
周俊給這些拿到授權的代購們也提出了建議：切入細分市場，增加產品的差異化。「賣標品沒問題，但是一定要有非標品，即長尾產品。要去發掘還沒有火起來的、有特色的產品，在它們沒有完全火爆、被巨頭壓價之前，抓住第一波機會，還是可以盈利的。這也是巨頭們精力有限做不了的。」
但對於小代購們而言，它們在這個「優勝劣汰」的過程中，是沒有勝算的。
大多數個人代購還在觀望，但王曉夏已經起了放棄的念頭。「兩邊都要註冊營業執照，商品也要兩邊報關交稅，這樣我根本掙不到什麼錢。家裡囤的庫存還夠賣一陣子，等到了做不下去的時候，就不做了。」
在解散了自己親手建立的代購微信群之後，王曉夏發了一條朋友圈：「我感覺自己親手終結了一個時代。