萬郡綠建vs好市多,相似商業模式下哪家「好事多」?

2020-12-15 中國財富網官方

中國財富網訊 近期,防控疫情是牽動全國人民的頭等大事,疫情肆虐改變了很多人的消費習慣,也改變了投資者固有的投資邏輯。在很多投資者將目光投向線上交易的同時(上周網際網路+板塊指數漲幅8.39%,數據來源:同花順),大洋彼岸的美股中好市多(Costco)9日創出了歷史新高(報收313.63美元)。線上交易投資機會的同時,國內複製國外成功模式的企業似乎也成為了一個可選方案。

早在今年1月22日,好市多(Costco)表現奪目時,就有投資者在上證E互動平臺將好市多(Costco)與萬郡綠建放在一起比較,並向公司管理層詢問了兩者之間的異同。可能對於很多人來說,一提起好市多會想到「全球第二大超市零售商」「零售企業標杆」這樣的印象,又或者是2019年8月在上海開業至今天天爆滿、人頭攢動的景象。但是提到萬郡綠建,肯定很多人不知道這個企業是個什麼角色。

根據公開資料顯示,萬郡綠建創立於2018年,隸屬於萬郡綠建科技股份有限公司旗下品牌,專注垂直領域B2B電商交易,主要集成服務於綠色建材產業生態圈內部,包括建材、房產、建築、裝飾等行業,通過建立綠色裝配式建築產品標準,搭建採供對接服務平臺,利用研發、生產、建造、採購、施工等環節的資源,圍繞「綠色建築」重組驅動入駐平臺,打造綠色建築產業生態圈。

作為一個2018年新成立的公司,萬郡綠建意圖成為一個傳統建築建材等成熟行業的線上交易平臺,究竟底氣何在?原來萬郡綠建是上市公司杭蕭鋼構的全資子公司,杭蕭鋼構稱其作為一家深入建築建材行業35年的企業,充分了解市場中各類企業在銷售、採購、生產、施工等環節的痛點。通過一站式服務解決企業在採購環節中比價、篩選商品,在生產環節中原材料採購管理、生產管理、庫存管理和銷售問題,解決上下遊客戶最核心的痛點構成了萬郡綠建對用戶的最大吸引力。

萬郡綠建在現階段的商業模式與好市多這樣一家超市零售商非常相似。我們來對二者進行一個比較:

好市多並不像一般認知中的超市,通過規模優勢低價買入商品然後以高價賣給客戶以後賺取商品價差來構成主要利潤。以2018年二季度為例,會員收入佔了淨利潤的86%以上,所以會員收入才是好市多最看重的部分。那麼問題來了?在別家超市都免費辦理會員時,顧客為什麼要花錢辦理好市多的會員呢?原因也很簡單,同樣品質的商品在其他超市,因為需要追求價差來當利潤導致價格會普遍偏高;但是由於好市多不追求價差,所以好市多可能會比其他超市便宜很多。

杭蕭鋼構稱,萬郡綠建主要採取會員制,公司以向會員用戶收費的形式作為主要收入來源。對於需求方會員公司收取每家公司每年3.5萬元;對於供方會員收費分兩檔:線上供方會員費3萬元每年;線下僅做供方產品展示,每個標準展位12萬/年,目前公司共有11800個展位,在展位滿負荷使用的情況下公司可以收取使用展位的單位會員費用會超過10個億。公司會聚攏更多資源,打造共贏的生態。

通過比較我們可以發現,好市多與萬郡綠建雖然都是交易平臺,但是其主要收入來源並非是交易物品的價差,而是通過滿足會員在價格、質量等交易各環節的核心關切這樣的形式提供服務,收取會員費作為對價的盈利模式。從這一點上來看兩者相似度極高。

而說到不同點,無外乎兩點,第一,萬郡綠建是網際網路線上平臺而好市多是線下。第二,萬郡綠建的會員客戶主要以企業為主而好市多以個人會員客戶為主。基於這兩點區別,杭蕭鋼構稱,「萬郡綠建的客戶以生產型企業佔絕大多數,這決定了在後續商業模式開發上必然與以個人用戶為主的好市多會有不同的路徑和效果。」相信在未來的發展階段,萬郡綠建會逐步開發出更多符合網際網路B2B平臺特性的新的商業模式。

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