一
買量江湖中，天涯明月刀手遊祭出了制勝的新思路。
Sensor tower數據顯示，遊戲上線首周便打破紀錄，在中國app store預估收入近5000萬美元。消息一出，福布斯中文網、36氪等主流媒體、財經網站迅速跟進，報導「歷史一刻」。
天刀手遊iOS中國區首周收入，打破完美世界手遊在2019年創下的紀錄
但鮮為人知的是另一項紀錄。上線首日，iOS今日推薦《明月為刀，再尋天涯》達成了30%的轉化率，同樣是全球範圍內最高。
兩項紀錄，如果說前者是這款重磅產品的「面子」，後者則是其「裡子」。
何以見得？手遊進入買方市場的當下，為吸引用戶兼與渠道解綁，「買量」已成廠商日常，但隨之而來的單用戶成本高昂，回款周期漫長，也讓眾多遊戲廠家作繭自縛。事實上，「買量模式」也有自己的弊端。
iOS推薦則不然。它專為「高品質遊戲」設置，其轉化流量不僅自然、真實、免費，也意味著大量非核心用戶會憑藉遊戲的「路人緣」進入遊戲。與「硬核玩家」相比，他們遊戲經驗較少，遊戲追求更純粹，也更易於「路轉粉」，是一款遊戲得以長線發展的重要新血。
因此，天刀手遊「大殺四方」的轉化率紀錄，或許比首周收入紀錄更值得重視。蓋因這是致力打造「真頂流」才能擁有的超級「路人盤」，也昭示著更長遠的前景。
但「超級盤」的來源，值得深思。或許內容時代的一切流量，背後必有鋪墊。
二
鋪墊之一：老話重彈，說說IP價值。
百度指數顯示，天刀手遊上線當日，「天涯明月刀」、「天涯明月刀手遊」、「天刀」、「天刀手遊」等關鍵詞累計，PC+移動端用戶搜索指數逾34萬，遠超頭部手遊《王者榮耀》（當日指數9.5萬）和《和平精英》（當日指數3.8萬）。
上線後，微博上，#天涯明月刀#話題熱度持續走高，閱讀量迅速激增至10億。相較而言，早於天刀手遊一個月上線的高話題度產品《原神》，其微博話題下則至今僅有5.6億閱讀。
這即是老牌IP的威力。2018年，北京文博會發布國內首份IP價值榜單。《天涯明月刀》IP殺入第17位，是榜單中唯一的古龍IP。值得注意的是，金庸IP雖入圍兩項，但其IP承載來源多樣。唯獨天刀的入圍，IP頭部產品鎖定「遊戲」。
此時，距離天刀端遊2012年首次在TGC（騰訊遊戲嘉年華）上亮相，已有6年。
2012年11月，天刀端遊首度亮相TGC
6年累積，天刀手遊上線前，IP在網際網路調研中的知曉度已達30%。意即每3個網民，就有1人聽說過「天涯明月刀」。而其餘用戶，也同樣可能被口碑、題材、畫面、玩法或明星代言吸引，不約而同點進iOS今日推薦。
於是，天刀IP受眾，連同被各種因素感召而來的「萌新」，共同匯聚成了龐大的用戶盤。
不積跬步，何以致千裡。有IP加持，首日上線便不是「零起步」。整個遊戲行業，藉由天刀手遊，再次見證與印證了用心經營IP的巨大回報。
鋪墊之二：「活粉」才是最重要的。
「天涯明月刀手遊吧」的日均用戶訪問量，目前已達到45萬人次，日均回複數近10萬。除交友、遊戲攻略、外觀捏臉等熱點，遊戲劇情、NPC命運等討論也常常蓋起百尺高樓。
比起高樓層，最後回帖時間顯示出的活躍度同樣矚目
同樣的粉絲高活躍度，在微博上也得以呈現。「天涯明月刀手遊」官博雖尚在粉絲積累期，但憑藉有人情味的運營和內容，近期每條微博互動總量，基本都在四位數以上。評論中鮮少控評、水軍，均為玩家的真實反饋和官博的悉心回復。
為避免排隊，天刀手遊定於10月16日上午7點錯峰開服。15日晚11點起，官博運營「刀妹」每隔一個小時，發布一條視頻微博倒計時。兩千餘名粉絲陪同「刀妹」在線倒數，上演了一場沒有排練但極具儀式感的「守歲」。凌晨6點，倒計時1小時微博，再度收穫千贊。
天刀手遊運營者以接地氣的風格，無縫融入玩家
微信視頻號裡，「天涯明月刀」是最早開始運營，也最活躍的遊戲官號。在這個尚無商業化內容，僅憑精彩內容吸引用戶點擊「在看」的平臺上，天刀的官號又有收穫：
絕大多數遊戲內容，即便是視覺效果拔群的「爆款」，整個視頻號的「評論:點讚」也僅在1-5%之間；但天刀視頻號在前期運營時，評贊比就已維持在5-10%的良好比例。
及至手遊上線，視頻號熱門內容的評贊評比，近期躍升至50-100%。粉絲們和視頻號運營「小阿暖」聊得火熱，呈現出高活躍、高爆發、高親密的「三高」特質。
用PDD的話來說，天刀這款遊戲，玩起來「上頭」。而天刀的社交網絡，聊起來，或許也有些令人「上頭」。高質量的產品、趣味化的內容、接地氣的官博，讓「活粉」接踵而至，也充分激發了天刀遊戲內外的活力。
在微信視頻號，玩家與「阿暖」高頻互動
鋪墊之三：豎屏短視頻平臺，成為天刀主場。
在抖音的「天涯明月刀」話題下，視頻總數如今超過7萬，播放量高達19.5億——相較而言，比天刀早上線五年，號稱最出圈的國風MMO《劍網三》的話題播放量總數是15.2億次。
基於話題內容，天刀同樣出彩。其相關短視頻，鋪滿玩家自發內錄。嬌柔小少女、白髮小姐姐、鎧甲大將軍……如真人播主般扮美互動，配上熱門音樂踩點，便能斬獲百萬點讚。
在抖音（左圖），18年天刀端遊視頻就拿下百萬熱度；在快手（右圖），新上線的天刀手遊則迅速達到八百萬點擊
天刀手遊官方帳號的數據，同樣表現優秀。在抖音上，「天刀同人娘」帳號獲贊數已是《原神》官方帳號的五倍以上。在快手上，其官方號粉絲量同樣遠超原神。
事實上，作為遊戲產品，天刀手遊在主流短視頻平臺收穫的民間討論度、素材累積量和自發點讚量，相比在其他平臺熱度優勢都更明顯。
這或許和武俠題材自帶的民間基礎有關。但更顯而易見的是，在豎屏短視頻時代，天刀累積多年的人物建模水準，無論是look at的眼神跟隨，微表情的細膩靈動，肢體輪廓的自然優美，還是外觀服飾的華麗國風，都恰如其分地順應了時代潮流。
玩家在抖音上傳的天刀手遊錄屏，角色眼神靈動
弄潮兒，唯缺一把火，便可燃出新的高度。
三
天刀端遊立項之初，曾有官網，大字寫著「武俠·CHANGE」，意為「改變」武俠遊戲。
天涯·明月·刀的經典印象貫穿始終
如何改變？
此前，眾多武俠遊戲，以拉動營收為目的，多隻關注打怪、升級、「能力提升」。而天刀選擇立足「態度」，深耕內容領域。
它不僅捋清仙俠和武俠，將目光聚焦於「人」本身，著力構建人設與江湖感；也以真實史實為支撐，嘗試引入身份系統、非遺華服等等，為內容定下「厚而美」的國風基調。
天刀原畫：厚而美的國風基調
有價值的內容，本就具備強大的生命力。強大的技術團隊，將這些藝術化的內容在天刀中一一實現落地，也初步展露出了它的生機勃勃。
憑藉充滿世界感的沉浸體驗，與波瀾壯闊的情感鋪陳，即便是有著「內容潔癖」的年輕用戶，亦能從天刀手遊的遊戲內外獲得很大的滿足。玩家與遊戲的情感羈絆，自此建立。
內容持續積累，內容生命力便生生不息，特色內容更會持續成長。例如，天刀端遊時代仍顯稚嫩的家園、身份等系統，在引入手遊後，拓展出了更為豐富、新鮮、自由的內容；早年就極具口碑的捏臉系統、天氣系統與全局植被，在手遊上則得到了「乘法級別」的強化與優化。
繼而，產品生命周期被持續拉長，玩家與遊戲的情感連接，也在逐步累積的內容中，得以長久維繫。
家園系統開放後，微博、B站等各平臺湧現出眾多分享設計的玩家
有生命力的內容，不止作用於遊戲之內。天刀以「國風」為核心營建的內容，同樣在遊戲外持續生長，構建生態。從國風音樂會到華服走秀，再到與文保機構、非遺大師聯袂推出國風文化產品，天刀式國風，不僅登陸巴黎、紐約等秀場，在更廣闊的國際化土壤中紮根，也深入至更日常的生活場景，以「三次元」華服，溝通用戶。
史上最「高」的國風視覺盛宴：天衣華裳國風大秀
深耕持續五年，憑藉內容帶來的生命力，天刀打通了「用戶」與「產品」的任督二脈。
四
10月14日，天刀手遊張家界的上線盛典中，公布了令人眼花繚亂的一系列規劃。
其中有兩件事，尤其值得注意。
其一，天刀與OPPO合作舉辦國風創作賽事，獲獎者作品將搭載火箭升入太空；天刀深耕三年的「國風燎原」校園UGC生命線，在此得到了一次「國風要上天」的華麗呈現。
不止讓國風重回華夏，還要推動國風上天，天刀野心一覽無餘
其二，天刀聯手張家界，計劃從端遊開始，打造一張前所未有的「概念地圖」，地圖中落雪會覆蓋植被，天光會影響花朵。從當年的實時晝夜，進展為實時四季變幻。
天刀x大湘西，放飛遊戲+的想像
流水不腐，戶樞不蠹。內容生命力，讓天刀在產品周期內得以穩健前行；也讓天刀手遊在上線節點獲得豐厚回報。
而令人期待的是，這個團隊並未停步。更多有生命力的內容，正在孵化之中。