重構人、貨、場
對於抖音旅遊博主小小莎來說，2020年異常的艱難，她被動開始了一場計劃外的「直播之旅」。
作為頭部旅遊博主，小小莎2019年飛行了100多次，行程遍布全球。但是2020年開年，本來排滿的行程因疫情全部取消。擺在她面前的問題是，公司無法復工，談好的項目被取消，高額的人員和房租等成本如何分攤？轉型並且活下去是唯一出路。
小小莎決定，「不如賣點東西好了」。沒想到直播帶貨不到一周，就登上抖音直播熱榜的前幾名。她意識到，這是適合自己的方向，很快進入快車道。
同樣在加速發展的抖音，不僅給以小小莎為代表的博主提供了新的選擇，也在重新解構零售行業的「人、貨、場」，給蘇寧、小米、酒仙網、良品鋪子等品牌商家提供了新的可能。
探索更新的商業化路徑，是抖音的下一站目標。抖音近年來的電商進化路徑，從單向的輸血，到雙向的造血，動作逐步深入產業鏈。
進入2020年，抖音直播也加緊了前進的腳步。「宅家雲逛街」計劃，提出10億直播流量扶持計劃；4月，羅永浩直播首秀，抖音直播電商成功出圈。
一個內容平臺，轉身闖入電商紅海，並非易事。優質內容+精準推薦用戶，帶來的除了簡單的廣告變現，還有分發給各家電商做增量以及自建電商平臺，一個新型「大賣場」正在成型。
千億規模的直播電商大盤中，抖音的殺手鐧是什麼？除了海量的流量，還有對內容的創新能力、日益完善的達人生態以及豐富的貨品矩陣。
誕生於2016年的直播電商，2019年至今經歷了爆發期和洗牌期。根據艾瑞報告顯示，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，佔網購整體規模的4.5%，成長空間較大，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。
無論是對品牌商家，還是達人主播來說，直播電商仍然有發展空間與機會。用戶對直播電商的要求也不再滿足於品種全、價格低，而是開始趨向青睞垂直圈層的專業推薦模式，同時也更追求優質、品質好物。
在抖音、淘寶和快手的這場「三國殺」裡，抖音拼的是什麼？
有行業人士認為，抖音直播是從內容平臺生長出來的，內容營銷屬性更強，同樣是賣貨，抖音是唯一一個兼具品牌營銷特點的。對於抖音用戶來說，專業主播的選品能力，直播電商優化產品展示、減少決策行為，降低信息獲取成本。限時低價降低決策成本，觸發非計劃性消費。實時互動，具備交互式購物體驗。
押注抖音直播，帶貨主播也有更深度的思考。
在他們看來，抖音給了更多做電商的機會。以小小莎為例，「不斷完善自己在垂直領域的專業度，以及擁有更多優質品牌好貨，就可以吸引目標用戶。」
另一位抖音主播「柿子菌」也總結說，「抖音直播的轉化效果好，對於做直播帶貨的主播來說，轉化好是我們最看重的。」
在直播帶貨出現之前，一個品牌的營銷路徑大多是：小紅書、大眾點評種草，微博、抖音上營銷發酵，最終在淘寶、京東等電商上轉化成交易。
但是當下，這個集流量+營銷+交易的新型賣場中，左手流量右手用戶的抖音，自然就成了一站式購物的不二去處。
來源: 藍洞商業 焦麗莎
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