今年的8月27日美國的Costco波濤洶湧的來到中國,在上海安家了。
Costco成立於美國1976年,是全球第一家會員制超市。Costco的規定,只有已經繳納了會員費的消費者才能進入賣場。
僅僅開業半天時間,超市就已經被買到了停業。市民們的錢仿佛是大風颳來的,不要命的在超市裡砸。
茅臺、愛馬仕被眾人哄搶一空。
這家美國超市的會員分為金星會員和企業會員兩種,分別針對個人與企業。個人會員年費在299元,在開業前為了吸引顧客將會員年費調到199元。現已積累上萬名會員。
吸引顧客的到底是什麼?還是便宜,性價比高,據官方媒體報導超市非食品類商品低於市場價30%到60%,食品類則低於市場價10%到20%。
看具體價位,其中一瓶飛天茅臺1498元,據說有的人搶到後轉手以2488的價格賣給黃牛。如果搶到的多了一上午盈利就非常可觀了,怪不得半天就停業了。其中還有52度五糧液919.9元。MCM印花雙肩包4300多元,同樣的款式天貓5000元以上。而愛馬仕剛一營業就被搶走。
就這樣停車需要排隊3小時,才能落腳。當地的交通更是出現擁擠的一幕,而且還是在工作日。無奈的超市終於停止了進入,只允許賣場內的人員進行購物,即使不想掙錢都不願意,因為後門又被人給堵上了,因為堵門的人自稱是會員,有權進入賣場購物,如果不讓進要求賣場賠償自己的損失,包括路費住宿費等。(外地消費者)
據當地負責人聲稱他們超市火爆的秘訣就是低價,卻不廉價。低價建立在精選商品 自創品牌。還說道,「我們沒有豪華的裝修,也沒有不間斷的購物音樂,可我們有最低的毛利和最優的品質,以及最多的回頭客。」不過也有人稱,「Costco雖然價格低,但是選擇少,這種模式未必就適合中國的消費者。」
我認為還是前期運營手段推廣模式好,加上炒作,不然的話,別說中國的零售業,就是電商也要認真對待這名橫空出世的對手了。