來源：金融小夥伴
創業板註冊制來了！這一改革，極大利好積累較多中小企業項目的券商。因為創業板市值較小，一直以來，中小券商是承銷主力。
而90%有金融夢的同學，都想搏一搏進的券商，也將因為為這一改革，也將迎來一波「招兵買馬」季，可預見的將會有許多崗位需求。
也就意味著求職機會將回會增多，但你準備好了嗎？
券商有多少個部門？有多少種崗位？很多同學都搞不清楚（其實小編剛開始了解券商也雲裡霧裡的）
高盛、大摩的IBD、M＆A看上去很高大上的投資銀行業務，只是狹義的IPO（發股）和併購業務。
但其實投資銀行業務的核心是幫企業融資，而融資方式多了去了，所以廣義的投資銀行業務包括IPO（企業上市首次公開發行股票）、再融資、發行各種債券、資產證券化，也衍生到相關的重組、上市公司收購兼併等等業務，靠收手續費賺錢。
廣義的投資銀行業務其實銀行、券商、信託都能做，但是證監會規定只有券商的投行有資格做IPO，所以賺的是牌照錢。
那究竟哪個部門更適合應屆生呢？求職成功的可能性更大呢？
01
揭秘國內券商
「券商」，即是經營證券交易的公司，或稱證券公司。在中國有中信、申銀萬國、齊魯、銀河、華泰、國信、廣發等。其實就是上交所和深交所的代理商。
券商可以說是資本市場中內部業務分類最齊全、類別最多樣的機構，也是資本市場中最活躍的主體之一。
1、國內券商經營業務
券商業務條線較廣，覆蓋一級市場和二級市場，投資標的涵蓋股、債及各類衍生品等。
主要的部門包括投行、資管、研究、資管、自營、直投、另類、機構、財富、經紀等。
投行業務有股權融資、債權融資、併購重組、財務顧問等；
研究條線有宏觀、策略、行業研究及機構銷售；
資管業務有二級標準化投資、一級非標形式的傳統或新型業務；
自營條線內部既有投資股票、債券的投資團隊，又有研究量化、衍生品的隊。
部門實在太多，基本上資本市場裡有對應的業務，券商內部就有對應做這塊的部門。
所以只能大體劃分為前、中、後臺條線：
券商前臺業務條線舉例
前臺的業務部門直接為公司創造價值，如經紀業務、投資銀行業務、研究所、資產管理業務、自營等。
（1）經紀業務總部：
經濟業務為投資者代理買賣證券。
經紀業務是大部分證券公司主要的收入來源。經紀業務總部收入比較平均，而營業部收入隨交易量多少差距較大，營業部的投資顧問為客戶的投資提供諮詢服務，收入也隨業績高低分化較大。
（2）投行業務部門：
一般指 IPO、併購、非公開發行等股權融資業務的業務部門，範圍較廣。
投行部連接了資本市場與實業，它通過股權、債權等形式幫助企業融資，或通過併購重組、財務顧問等形式協助企業的產業投資與升級，有些公司投行部也負責承做一部分債務融資工具。
（3）證券研究所/研究部：
主要負責研究上市公司，向買方發布相關領域或公司的研究報告並提供各種服務。
研究所賺取通過佣金創收，對於券商本身收入來賺錢效應一般，卻作為智囊團吸引著潛在客戶，體現資本市場影響力。
研究團隊會研究宏觀經濟、產業的發展趨勢、產業間的互動聯繫以及各自特點等，挖掘有價值、有投資亮點的上市公司，為投資人的投資決策提出建議。
（4）資產管理部門：
資產管理業務本質上依託於信託關係，以某個資管計劃的名義進行投資來提升對客戶資產的投資運作，未來收取管理費後將剩餘投資收益返還給投資者。
券商資管業務範圍較廣：過去的大集合募集資金投資被叫停後，二級市場上不少券商取得了公募牌照，進軍公募市場。
小集合募集資金投資和公募基金的專戶產品類似，但無法公開宣傳且門檻較高，所以規模不大。
另外，券商較多類投行實施了定向資管計劃，雖然費率較低，但能快速鋪開局面和擴充規模。整體上，券商資管業務依託於營業部、投研體系等，在金融市場中有著舉足輕重的地位。
（5）券商直投子公司：
屬於券商的PE，投資股權，專注不同階段的均有。
（6）自營部門、另類子公司：
自營條線就是拿券商自己的錢來做投資，屬於買方，算是非常好的崗位，尤其上市券商的體量不小。
一般自己的自營部門主要是投資標準化的資產，具體投資非標的會放在另類子公司，直投子公司（私募管理人）等。
其他還有很多，但凡是做業務，直接給公司賺錢的，都可以歸到前臺類的崗位。
券商中臺業務條線舉例
中臺主要包括風控、合規、產品等部門。
對於前臺業務而言，中後臺職位雖然待遇、激勵方面彈性可能不夠高，但長期發展穩定且前景廣闊，例如風控、合規專員、產品經理等。業務實踐中往往項目承攬、承做合一，優秀的中後臺需要具備較強的專業能力，風控、合規等崗位還需要對項目有較高的掌控力。
隨著金融業風控要求日漸提高，中後臺重要性越來越大，並能夠把握實質風險，項目參與深度也會提高。隨著金融產品的發展，產品經理等專業型崗位與業務崗位的聯繫會越來越密切，專業分工會更為精細。
（1）風險管理部門：
風險管理部門負責監控各業務部門運作情況，有些公司風險管理部很強勢，在某些業務問題有一票否決權，也有些公司的風險控制部門分散在各業務部門駐點，比如有些公司交易系統設定自營買賣必須要過風控崗才能下單。
（2）合規相關部門：
合規部門有時也叫法律合規部或法務部，它由合規總監負責，有權向證監會直接報告公司合規事項。
同樣的職位在證券公司稱為合規總監，基金公司稱為督察長，期貨公司稱為首席風險官。
其他還有很多，負責支持或者對抗前臺做業務的，相對具備技術的崗位，都算中臺類崗位。
券商後臺業務條線舉例
後臺部門包括財務、人力、綜合管理、清算託管和信息技術等。
後臺部門與非金融機構之間差別並不大，如券商後臺部門清算託管的主要職責是根據證券交易所和登記結算公司發布的交易數據，結合交易系統和資產管理系統的交易數據，進行清算交割，並和託管行進行核對，完成資金劃付，也有些券商的清算託管部門為公募基金提供清算託管服務。
2、國內券商的晉升體系
級別參考國外，國內券商按照MD職級劃分。一級市場的投行人員，一般分為承攬、承做、承銷三個板塊。
（1）承攬崗位的職級，一般為董事總經理（MD）、執行董事或執行總經理（ED）、業務董事或業務總監或董事（D）這三個職級。能力比較強的話，也可能擔當分管副總裁或者總裁助理。
（2）承做崗位的職級，一般為業務董事或業務總監或董事（D）、高級經理（VP）、項目經理或者分析員（analyst）這三個職級。
（3）承銷崗位的晉升路徑，一般為基礎從業人員（項目經理或者分析員）、業務熟手（高級經理或者VP）、現場負責人（業務總監或D）、項目負責人（業務總監或D）、ED。
另外，不得不強調一下，任何高薪和光鮮工作的背後，都有著不為人知的汗水和努力。選對了路是只是成功的第一步，進入券商並不是重點，而是職業生涯的起點。
02
畢業前，如何擴大自己的求職優勢？抓住春招最後「逆襲」機會
在求職券商之前，你一定要明確以下幾點：
如此多優秀的內資券商，哪一家才適合我？
各崗位的工作內容的是什麼和發展路徑有何不同？
前、中、後臺，如何選擇適合自己的崗位？
你真的了解各家內資券商的招聘標準嗎？
關於高薪體面有「錢」途的券商/投行，因為部門的劃分及發展方向過於繁多，投行崗位、研究所崗位、固定收益部崗位、經濟業務部崗位、證券投資部崗位等部門見又有哪些差距呢？
對於想拿多金又體面的金融Offer的同學來說，搞清楚「去哪裡」和「怎麼去」一直是個很大的問題。
收集了一些想去券商工作的同學一些疑惑（是不是你的問題呢？）
「進入券商有哪些必備技能呢？」
「券商各部門求職應該在簡歷或者面試時候注意什麼？」
「券商每個領域具體工作要求和內容？」
「固收、資管、研究等各崗位日常工作是什麼？發展前景如何？
「券商的崗位對實習生、應屆生的要求分別是什麼？」
最迫在眉睫的是，「想去券商，春招應該如何爭取？」
……
面對這些問題，很多同學，不是因為沒有提前熟悉券商整個「大」行業發展狀況，缺少「針對性」的求職準備而處處碰壁。
就是因為同學職業規劃不清晰，盲目求職，即使真拿到了多金體面券商的入場券，也很快因為「不合適」而跳槽/跨行。
所以，想去券商，要如何選擇適合自己的方向？券商領域的不同細分方向到底都有哪些？各個細分領域工作狀態、待遇和前景如何？
求職不同細分業務線的不同技巧和雷區都有哪些？券商春招是否還有機會？可以從哪些方面進行提升？
網上關於這部分信息比較散亂龐雜，收集起來很是麻煩耗時，問朋友/認識的師兄師姐又可能會有些片面，所以很多同學還糾結如上問題。
難以對行業有全局的認知，不知道如何進行職業規劃，錯過「最適合」，「最值得」去的選擇方向。
為幫助同學快速解決上面的問題，做好做完備的春招「逆襲」計劃，本次特別邀請對券商業務線&招聘標準，有深度理解的價值立方金牌導師，為大家帶來這次《券商全崗位揭秘》課程：
券商全崗位揭秘
行業大咖導師將為你還原最真實的券商
各業務線的崗位要求和職業發展前景
及如何抓住春招這次機會完美逆襲