根據斥候研究院調研了5000家實體母嬰門店的現狀數據分析,全國80%以上的母嬰門店實體業績呈下滑趨勢,其中母嬰童裝板塊更是直接被放棄,還有不少母嬰老闆無以為繼,只能關店轉業。
究竟是什麼原因,導致了母嬰實體老闆生存越來越來,空間越來越小呢?
未來實體門店是什麼樣的?有什麼樣新的場景?童裝可以和母嬰門店有什麼新的用戶結合?如何應用數據驅動?
一、 母嬰消費人群變化
70、80年代,母嬰客戶群體消費,購買童裝以實現功能需求為主,解決溫暖禦寒問題,整體母嬰市場上,母嬰門店少,母嬰市場蓬勃發展,全國母嬰實體門店遍地開花,母嬰老闆生意十分紅火,開著門就有生意。
而現在新一代的消費者被90、95後所取代,消費需求不斷升級,他們更看重品牌、個性,母嬰門店已經無法簡單滿足消費者的時尚需求。
二、 消費習慣的變化
隨著網際網路的蓬勃發展,線上電商對母嬰實體門店也產生了非常大的衝擊,2019年,社交電商搶奪了實體門店30%-40%的消費者流量。2020年初一場疫情更是暴露出了,線下實體門店的抗風險能力十分低下。而線上電商卻逆流而上,更是加速了消費者向線上的轉移,更可怕的是電商的活動花樣繁多,戰績出色。而實體門店的老闆,缺乏線上思維,流量獲取困難,沒有專業的營銷方案,更加無法與專業的電商相抗衡。
三、 實體門店本身的缺陷
母嬰實體門店局限於門店空間的限制,童裝款式不能大量展示,也沒有陳列的專業性。同時門店採購沒有專業支撐,數據支持,採購全憑感覺和個人喜好,無法掌握消費者的消費偏好。而門店線下採購囤貨,資金佔用多,庫存壓力大,各種風險加劇了門店的經營壓力。
如果門店還猶豫焦急,不在思維上有所突破,仍指望單一的線下渠道獲取客戶,那麼這個寒冬必將無法安然度過,那麼如何才能度過這個寒冬,完成上升逆襲?
檬淘U選幫你度過這個寒冬,一起成長,實現共贏共生。檬淘U選是一家服務實體母嬰門店,專注嬰幼兒童裝的採銷一體平臺。從5方面來幫助門店更好的經營和發展。
1、 建立線上線下雙渠道驅動。
門店可以通過檬淘線上進貨,一件起批,挑選部分款式在門店進行陳列展示,顧客進店後可線上下單,檬淘中央倉庫一件代發。同時門店可選擇部分商品,爆款碼段線下囤貨,顧客線上下單,到店取貨,線上線下雙驅動,全面提高門店的綜合競爭力。擴展門店虛擬展示貨架,打破實體空間、時間的限制,全面提高門店的綜合競爭力。
2、 擴大門店的服務範圍,搶佔客戶。
檬淘線上商城建立門店私域社交流量,一鍵綁定,終身鎖客。只要客戶從門店進入線上下單,即自動綁定為該門店客戶,建立強烈的綁定關係。打破傳統電商公域流量不穩定的問題,無論客戶何時何地從什麼入口進入商城下單,業績均與門店綁定。
3、 分銷裂變,拼團鎖客,實現躺贏。
檬淘結合多種營銷方式,幫助門店實現分銷裂變,無限拓展,人人都是消費者,人人都是銷售者,自己買省錢,別人買賺錢。把客戶變成自己的隱形店員,拓展虛擬導購,無限擴展服務範圍,快速搶佔市場!實現躺贏。
4、 中心化服務和數據分析支持。
檬淘U選建立了中心化的內容生產服務,持續為門店輸出精品內容,隨時隨地可分享至客戶,通過圖片
短視頻、直播打造各種消費場景,提升門店運營能力。另外檬淘U選結合小童星模特,為門店打造童裝展示新場景,將時尚T臺真正嵌入門店,創新用戶消費場景。同時通過平臺大數據分析,精準定位用戶需求,提升門店的下單轉化率。
5、 IP聯合,再造童裝新品牌。
檬淘U選集合了大嘴猴、史努比、小黃鴨、海綿寶寶、迪士尼等眾多耳熟能詳,自帶流量的IP,結合平臺供應鏈優勢,打造童裝新品牌,提升用戶粘性。
對母嬰門店來說2020年註定是充滿挑戰的一年,學習和成長往往相伴而行,實體老闆要想存活,還需儘快轉變經營模式,順應時代潮流,安全度過行業寒冬。