微信廣告主分為兩種廣告，一種是公眾號廣告，另外一種是朋友圈廣告，公眾號上通常是偏文案形式展現，朋友圈裡則是偏活動形式展現。這篇文章主要和大家聊聊微信的朋友圈廣告。
以類似朋友的原創內容形式進行展現，在基於微信用戶畫像進行定向展示的同時，能夠依託微信好友關係鏈進行互動傳播信息流原生廣告。
通過微信朋友圈廣告，可以實現以下推廣目標：
2015年，寶馬中國、vivo和可口可樂成為朋友圈廣告全新營銷模式的先行者。一時間，「你收到誰家的朋友圈廣告?」成為朋友圈熱議話題。
品牌本身調性與話題性強，是目前為止最受熱議的朋友圈廣告。收到廣告的人高調「炫富」，沒收到的人自嘲為「屌絲」，討論甚為熱烈。廣告設計上「越是期待已久，悅是如期而至」12個字符加拼圖形式的「悅」字，整體風格簡潔明快，跳轉的H5頁面中規中矩。
朋友圈廣告精準營銷的巧妙，在於能更好抓住消費者的「身份認同感」，從而引發更多的共鳴以及討論。由此帶來的商業價值不言而喻。越來越多的國際大牌，看到了其中的巨大潛力，紛紛加入。
從文案到設計，凱迪拉克無一不流露出「風範」，完美地延續了品牌一貫的調性。而且文字精緻而有分寸，大氣而不失平易近人。據相關消息稱，品牌方與微信修改了50次方將這一廣告呈現在朋友圈，是以內容打動消費者的另一成功例子。
三星朋友圈廣告以H5連結揭開了新產品的神秘面紗，清新靈動的音樂，3D立體的S6躍然屏幕之上；直觀闡述關於「色彩」、「眼界」及「自由」的理解，在京東官方商城和官方微店同步首發，可一鍵預約。功能性強於傳播性。
朋友圈廣告，給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1.55億，用戶點擊「vivo智慧型手機」logo、贊、評論等行為超過720萬次，vivo官方微信增加粉絲22萬。
然而隨著越來越多的品牌參與進來，如何不走先行者的老路，在這麼高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。
品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣。
選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告。
選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。系統將根據廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設置。
微信寫的是24小時內反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前個三個工作日。
審核通過後你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到後臺白名單
比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過40人即可。另外需要注意的是預覽白名單僅限常駐國內用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預覽白名單用戶須關注投放帳戶公眾號。
支持在線實時監控各項數據。
廣告投放過程中，廣告主可在線實時監控各項數據指標。廣告投放結束3個工作日內，廣告主即可在線查看結案報告，全面了解廣告投放效果，並基於數據優化後續的廣告投放策略。
通過MP自助投放端投放朋友圈廣告，廣告主可以選擇以下購買方式：
排期購買：提前預定排期，鎖定目標曝光量（保量），CPM單價按刊例價執行，單次投放總預算5萬元起，向所有城市開放，適用於所有朋友圈廣告形態。
定價購買：提前選擇每日曝光時間段，鎖定目標人群（不保量），CPM單價按刊例價執行，每日預算300元起，向所有城市開放，僅適用於本地推廣廣告一種廣告形態。
競價購買：提前選擇投放日期，鎖定目標人群（不保量），CPM單價出價30元起，實時基於效果時時調整出價，每日預算1000元起，僅開放其他城市（核心與重點城市暫不支持競價購買） 僅適用於圖文廣告一種廣告形態。
投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：
1.核心城市：每千次曝光收費圖文廣告為150元，視頻廣告為180元
包含北京和上海。
2. 重點城市：每千次曝光收費圖文廣告為100元，視頻廣告為120元
包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，瀋陽，長沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟南，哈爾濱，福州等20個高活躍城市
3. 普通城市：每千次曝光收費圖文廣告為50元，視頻廣告為60元
包含除以上22個城市之外的其他城市。
另外根據情況有些曝光是不收費的，微信定義為贈送曝光：投放期間，同一個用戶在5分鐘內查看廣告超過1次，或整個投放期內累計查看超過8次。
這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是鬥志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最後發現小於100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計出投放情況。
競價購買方式適合需要靈活設置投放時間，並預留空間不斷優化廣告投放內容的廣告主。
競價購買目前所支持的服務標準如下：
朋友圈廣告是競價模式的話相對來說競爭會更大，理論上出價越高曝光率越大，當然文案的美觀度也有很大的聯繫，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關注轉化的環節。如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關注率。
目前朋友圈廣告的展現形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費高。
縮進朋友圈圖文廣告由五個部分的內容構成：
包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④「查看詳情」連結詳情頁、⑤用戶社交互動等。
廣告主頭像&名稱
拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱，用戶點擊可直接跳轉廣告主公眾號介紹頁。
外層文案
廣告外顯創意非常重要的一部分，文案應當簡潔、友好、易理解，字數限不超過40個字，不超過4行。
外層圖片
廣告創意直接觸達用戶的重要組成部分，用於通過豐富的視覺元素闡述創意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。
連結詳情頁
連結詳情頁主要用來詳細描述廣告創意，進一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁支持跳轉公眾號圖文消息、公眾號詳情頁、應用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面。
用戶社交互動
允許用戶對廣告創意進行點讚和評論，讓用戶「參與」到廣告中。
朋友圈視頻廣告由四個部分的內容構成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小視頻、用戶社交互動等。
廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動要求都是一樣的，不多說。
外層小視頻
通過動態視頻傳達廣告創意，外層支持配置1個時長6秒的小視頻，點擊進入可查看完整視頻，時長限300秒以內。
朋友圈廣告支持按照年齡、性別、地域、手機系統、手機聯網環境、興趣標籤等屬性進行定向。
1. 年齡、性別
支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。
2. 地域
支持自由選擇地級市以上城市用戶進行定向（數據來源於用戶近一個月的常用地點信息），支持按省投放、按城市投放。
3. 手機系統、手機聯網環境
手機系統包含iOS和Android，聯網環境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。
例如：選擇定向給使用iOS手機系統在4G環境下的用戶，則只有當前在4G環境下的iOS用戶才能收到廣告。
4. 興趣標籤
通過整合各騰訊產品用戶行為路徑的大數據，微信為每個用戶進行了分析定義，並加上對應的標籤。
當前提供教育、旅遊、金融、汽車、房產、家居、服裝、餐飲美食、生活服務、商務服務、美容、數碼家電、網際網路、體育運動、醫療健康、孕產育兒、箱包、腕錶、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閒等24個一級興趣標籤，183個二級標籤。
選擇興趣標籤有利於精準地找到目標用戶，提高廣告效果；標籤選擇越多，覆蓋的用戶越廣。
投放時，還是要根據具體用戶的畫像來做，收據數據和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數據等。然後不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。
朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那麼對於我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？很重要的一點是需要儘可能的激勵廣告觸達用戶的二次轉發。趣味跟價值是關鍵。
投放前一定要想好創意的文案，這個是整個朋友圈投放最關鍵的，像「玩車教授」第一個投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫，結果做下來影響力還是不錯的，因為朋友圈廣告屬於硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開。
公眾號開通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告；不過還是建議找下騰訊的廣告服務商來協助投放，一方面資費是一樣的，另一方面服務商投放廣告的經驗豐富，可能廣告效果更好一點。這種朋友圈廣告費用的話，是官方統一定價的。通過服務商投放量大的話可能還會有額外的曝光率贈送。
微信朋友圈廣告投放門檻下降後，很多小微企業都想去試試水，當然這也包括微信公眾號的運營者，畢竟大家都到了漲粉的瓶頸期。
一個朋友（一線城市）的投放數據，投了5萬，增了5000多粉，轉化均價2.41~14.26，從數據來看，曝光量大，轉化成本較低。
作者：大傢伙，微信公眾號：文案策劃研究院（cjk52020）
本文由 @大傢伙 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。