「虛擬農場」變助農網紅賽道 二三四五推助農產品矩陣

2020-12-09 財聯社

隨著第12個「雙十一」的落幕,一系列盤點數據陸續爆出。其中,一項數據在「脫貧攻堅全面收官之年」裡顯得格外亮眼。即,2020年天貓雙十一,累計銷售了全國1406個縣城的41萬款農產品,大大推進了國家的助農扶貧工作。

這並非踏足公益助農的網際網路企業孤例,事實上,一批上市企業、電商企業早已在此開疆拓土,包括京東、拼多多、蘇寧、一畝田、二三四五等等。借力之下,中國廣大貧困地區及貧困人口得以共享網際網路下半場紅利、實現脫貧致富,同時也為中國農業供給側提供了結構性調整的藍本。

各大平臺齊聚虛擬農場賽道 公益助農漸顯規模效應

公益助農事業方面,電商企業先行先試,通過強大的渠道變現能力,已經拿下了突出的助農成績,成為公益助農事業的榜樣。

以三大知名電商平臺為例,拼多多在2016年伊始就上線了「愛心助農」項目,可謂社交電商扶貧的新模式鼻祖。4年多來,拼多多不斷創新「愛心助農」產品生態和形式,僅2019年就已實現1364億元的農產品成交額。阿里、京東自不用說,二者憑藉強大的供應鏈和售賣力,亦在產品生態植入「愛心助農」綠色通道、專區入口,幫助數億農戶解決滯銷農產品的售賣難題。

而在今年疫情之下,大量農產品長期依賴的線下交易幾近「停擺」。各大企業由此創新公益助農形式,加大助農力度,實現農戶、平臺、用戶的共贏。其中,「虛擬農場」作為公益助農的外延產品,得到了各大平臺的青睞。這種產品形式,不僅可幫助農戶銷售水果,帶動貧困地區農業發展,亦可提昇平臺活躍度和用戶粘性,讓用戶實實在在獲益。

拼多多的多多果園,稱得上業內最早期的賽道選手,其於2018年5月正式上線,日活超千萬;緊隨其後的還有阿里的芭芭農場,藉助集團強大的產品矩陣,其日活已達5000萬,每天有50萬分免費水果被用戶領走。此外,京東的東東農場、美團的「免費領水果」等虛擬農場都讓公益助農的「賽道」越發活躍,間接推動了中國農業的數位化進程。

依據用戶+流量優勢 打造助農小遊戲產品矩陣

熱衷公益事業的老牌上市企業二三四五也不甘落後,依據強大的「用戶+內容+流量」優勢,亦在「虛擬農場」賽道中奉獻出不俗的成績。

據了解,目前該公司正計劃在旗下APP艦群生態中打造助農小遊戲的產品矩陣,涵蓋星球果園、開心果園、開心農場、開心魚塘等遊戲,旨在幫助貧困地區的果農、菜農、個體零售戶搭建與用戶之間的橋梁,通過「我出錢、您助農」的形式投身公益助農事業,為國家全面實現脫貧貢獻出一份力量。

以最受用戶歡迎的核心助農遊戲產品「星球果園」為例,「星球果園」是一款典型的虛擬農場產品,用戶通過在產品頁面種下樹苗後,完成平臺制定的相應「小任務」,如每天籤到、給寵物餵食、瀏覽指定頁面、看新聞、看視頻等方式,即可獲得不等量的水滴獎勵,並用水滴澆灌樹苗,使其成長為果樹,完成任務後最終可免費兌換實物水果,平臺包郵送到家。

雖然市面上的噱頭很多,但二三四五的公益助農遊戲確實在用心做公益。據相關負責人透露,自上線以來,「星球果園」已為平臺積累數百萬用戶,每個月可為用戶寄出近10萬單農產品,市場價值每年近千萬元。

在「星球果園」與全國各地農產區的積極努力下,平臺的公益水果種類日漸增多。據相關負責人透露,目前公益水果的種類涵蓋安徽碭山縣的碭山梨、貴州遵義正安縣牧奧農場的五穀雜糧、陝西周至縣的獼猴桃、山東冠縣的蘋果等。

其中,遵義的「牧奧農場」通過與二三四五的合作,其綠色農產品更是在國慶期間實現了爆單。貴州牧奧農業發展有限公司的相關負責人表示,「今年國慶期間最多一天發貨4000多單,目前每天保持在1000多單的發貨量。」

以遊戲+社交運營生態為核心 實現三方互贏互惠

二三四五的公益助農事業開展得比較順利。由於幫助本土民營企業拓寬銷量,幫助本土農戶解決銷售難題,碭山縣周寨鎮人民鎮府2020年度向二三四五頒發了「助農扶貧愛心企業」榮譽。

以二三四五為代表的企業參與公益助農事業,這不僅是出於對國家口號的堅實響應、一份身為上市企業的社會責任感,同時也是企業長足發展的必備基石。

尤其是2020年的新冠疫情,給各行各業都帶來了深沉的影響。這一年,二三四五漸去鉛華,下沉全國各大農產區,深耕公益助農事業。在「網際網路+科技創新」的戰略布局下,二三四五藉助超2.6億用戶和流量優勢,以及15年的運營積澱,逐步開拓出一條契合集團特色的助農路徑——以遊戲+社交運營生態為核心,通過豐富遊戲場景的打造,持續提升用戶粘性與平臺活躍度,實現用戶+流量價值的最大化的同時,也切實幫扶了農戶的產品銷售難題,真正實現了「三方互贏互惠」。

隨著各大企業不斷下潛扶貧和下沉市場,越來越多的貧困地區和貧困農戶將打開更多的銷售渠道,我國農產業將有望集眾力擁抱網際網路、實現數位化升級,從而推動國家數字農業快速發展,實現真正意義上的互利共惠。

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