從「百萬大咖」到「喝luckin送寶沃」,看瑞幸咖啡如何把跨界營銷玩...

2020-12-14 i黑馬

從「百萬大咖」到「喝luckin送寶沃」,看瑞幸咖啡如何把跨界營銷玩「出圈」?

2019-10-15 15:48 瑞幸咖啡

喝杯咖啡,就有可能開走源自德國血統的寶沃汽車,嘖嘖嘖,咖啡和汽車都有這樣的跨界玩法了?

昨天開始,新零售咖啡瑞幸咖啡攜手源自德國的寶沃汽車,「喝luckin 贏寶沃」的活動消息在社交圈刷屏。從現在起至11月13日的一個月內,用戶使用同一帳戶在瑞幸咖啡APP、小程序累計消費3件及以上任意商品,即可獲得1次轉盤抽獎機會,有機會贏取寶沃BX5使用權等重磅福利。

有熱心網友算了一下,根據瑞幸咖啡的公開數據:截至2019年第二季度,瑞幸咖啡月平均銷售商品達到2760萬件,按照此次活動規則推算,每三杯咖啡贏取一次轉盤抽獎機會,假設瑞幸咖啡活動期間銷量不變,則總共有920萬次機會參與抽獎,瑞幸給出的獎品為寶沃BX5一年免費使用權(共計8輛)、寶沃BX5一個月免費使用權(共計40輛)、寶沃BX5三天免費使用權(共計10萬輛),依次中獎機率大概是:115萬分之一、23萬分之一及92分之一,似乎最差也有接近百分之一開上寶沃汽車的機會。

此外,瑞幸的公開信息裡披露,二季度瑞幸咖啡交易用戶為2280萬人次,這裡面包括部分愛好瑞幸咖啡的人士,也有偶爾喝一杯的嘗試用戶,促銷活動開始,預期銷量會有一個大幅度的提升,按照銷量攀升3倍的極端理想參與化計算,會售出8280萬件,那麼獲得寶沃汽車試駕的中獎機率會稀釋3倍。以獲得寶沃BX5三天免費使用權計算,中獎率大概是276分之一。「小藍杯」這次促銷的中獎率之高,會讓很多人躍躍欲試啊。

這次跨界營銷活動,讓人不禁想起今年3月11日瑞幸咖啡所推出的「百萬大咖」活動,亦是給幸運粉絲送大福利。

不過,兩次活動的不同之處是,「百萬大咖」乾脆直接送現金,10期總額高達5000萬,可謂「簡單粗暴」。但共同之處是,一,都是面向個人用戶,用戶的參與門檻低;二,遊戲規則都很簡單,一目了然不燒腦;三,目的都是鼓勵高頻率購買瑞幸產品,從而增強用戶黏性。

有人說,企業營銷如同一個人的呼吸,要讓消費者感知一個品牌的「心氣兒」,有進取心的品牌,會把眼光隨時放在用戶身上。用心經營,舉目觀察,這一年多裡,瑞幸咖啡已成為國內最活躍的新消費品牌企業之一。

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    >今日,新零售咖啡品牌luckin coffee(瑞幸咖啡)深圳首家門店對外試營業,對於深圳的咖啡黨而言,今後想喝一杯美味適口的咖啡,luckin coffee(瑞幸咖啡)恰好能滿足這個願望。瑞幸咖啡門店產品總體可劃分為兩大類:飲品、輕食。其中,飲品包括有大師咖啡、零度拿鐵、瑞納冰、經典飲品和節日特飲5個品類。而在多款品類中,大師咖啡則是瑞幸咖啡最引以為傲的主打品類。
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