在運動服飾界一直有著話題度的斯凱奇,是現在美國市場上僅次於耐克的第二大鞋類品牌,在2019年的財報中斯凱奇就這樣突破重圍,一躍成為Nike、Adidas這些品牌的有力競爭對手。年收入增長率一年比一年高,而且鞋子也不是主打走科技路線的品牌,能在今天成為各大運動品牌的眼中釘,斯凱奇是真的開掛了嘛?
一、 不做科技大佬,只做舒適潮鞋
作為專注鞋類設計的斯凱奇,很擅長在品牌定位中找到專屬自己的領域和天地。在斯凱奇先一步入駐中國的其他運動品牌,經驗和市場覆蓋率當然要比斯凱奇多得多,但是斯凱奇很能抓住新的消費趨勢,在這份強者稱霸的國際市場和國內市場,抓住了消費者新的消費趨勢,那就是大家更傾向於買更便宜的運動鞋。
對於上班族、學生黨以及進行一些日常活動的人群來說,斯凱奇做的就恰到好處,顏值美觀,穿起來舒適,雖沒有特別專業的科技支撐,但是能夠滿足大眾的需求,比起其他花費心思搞科技中底、編制技術的品牌來說,花費的成本小。只是不能激烈運動,不是專業跑鞋,所以斯凱奇的品牌定位就是讓時尚休閒運動鞋變成舒適潮鞋就夠了。
二、 慣用技倆威脅到Nike、Adidas
從1992年創立初始,斯凱奇就已經有了模仿暢銷鞋的習慣了,加之中低的價位,還有對外形設計的重視,讓這個品牌崛起了。但是這兩年斯凱奇因為這種「借鑑行為」吃了不少的官司,從市場上新的產品創新推出來講,斯凱奇頻繁的借鑑Adidas、Nike、converse等等品牌,這發展一路以來,品牌聲譽受到了不少的負面影響,但是這也為斯凱奇帶來了毫不費力的宣傳效果,本來銷售額就已經排位老二了,這下因為這些官司纏身令品牌名號擴張速度更快了,這無疑是從方方面面威脅到了Nike、Adidas的市場地位。
三、 產品線豐富
除了那些比較負面的營銷手段令斯凱奇成為了眼中釘,其實斯凱奇還是有可圈可點的優勢的,那就是它的產品線,在世界上,斯凱奇的產品線屬於最豐富之一,因為一直堅持迭代更新,將產品覆蓋全部年齡段,做到了既能跟年輕人保持良好溝通,又能牢牢霸佔老年人的市場,還能在兒童世界成為特色。斯凱奇能完全滿足大多數消費者的需求,而且還開發了小部分的高端男士系列,這樣看來斯凱奇的消費者都成為了以家為單位去消費是很正常的。
四、 中國市場培養皿
斯凱奇進駐中國的時間比較晚,2017年進駐中國錯過了2008年奧運會的發展機會,但是對於斯凱奇來說,品牌的運作模式和設計風格以及價位設定都是非常適合中國市場的,所以水土不服的現象是微乎其微。在中國發展算是低成本拓展的渠道之一,在中國的這幾年,從研發到出色的設計,斯凱奇在中國的知名度已經很高了。
進入中國除了做好特色產品,還有依靠明星流量作為入圈手段,所擴大的品牌影響力很大。
吳宣儀的一身搭配中,就有斯凱奇經典的小白鞋出現,搭配上比較有city boy風格的斯凱奇棒球襪,整體感覺輕鬆又暢快。
最近的當紅影視劇炸子雞丁禹兮的工作照中,斯凱奇的鞋子也是格外的搶眼。
整體配色簡約又高級,很符合現代年輕人的審美,上身效果也富有造型感,看起來真的好帥鴨!
憑藉一首《yes ok!》出圈的王耀慶老師,舞臺造型也少不了斯凱奇小白鞋的加持,這個霸道總裁專業戶的舞姿真的不要太魔性!
搭配西裝看起來真的很減齡,看上去就感覺上腳肯定很舒服~
斯凱奇入駐商圈,請來很有話題度的明星來帶貨,這個營銷方式在國內屢試不爽,但是在未來,斯凱奇的「借鑑行為」也不是長久之計。
品牌文化和產品的創新要足夠有獨特性和張力,才能長久的發展。比如說2019年在中國被訴訟侵權他人專利,說明斯凱奇在產品創新和設計上還存在著諸多的問題。
另外,面對產品的專利糾紛,始終和專利糾紛周旋也不是長久之計。